營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在手機(jī)培訓(xùn)大會(huì)上的講話

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那么首先談到新品推廣，大家都知道金立最近新推出了一款產(chǎn)品叫L600。馬上要上一款L800的新產(chǎn)品。L600是什么？是手機(jī)，用張小虎老師的話術(shù)來(lái)講，就是“金立最新推出了功能最強(qiáng)大、最好用的新待機(jī)王手機(jī)，其他手機(jī)有的功能它都有，還有三點(diǎn)和其它手機(jī)不一樣……”。所以針對(duì)L600這款產(chǎn)品，今天要告訴大家的是它能夠賣(mài)到一個(gè)什么樣的程度，它能夠讓你感受到這款手機(jī)怎樣的產(chǎn)品力，今天帶了幾個(gè)數(shù)據(jù)，給大家看看。

　　我們先看下四川的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。在4月初，我們跟成都迅捷手機(jī)連鎖店簽訂了一個(gè)本月主推協(xié)議，我保證它本月3000臺(tái)的銷(xiāo)售量，迅捷保證幫我們賣(mài)3000臺(tái)。我們公司已經(jīng)把L600發(fā)到成都迅捷，在3月31日，發(fā)過(guò)去了1K，銷(xiāo)量不錯(cuò)，在上貨當(dāng)天成都市區(qū)迅捷就實(shí)銷(xiāo)10臺(tái)，第二天27臺(tái)，第三天41臺(tái)，第四天51臺(tái)，第五天100臺(tái)的零售量，僅僅局限于成都市區(qū)有貨，僅僅局限于迅捷系統(tǒng)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明L600是適銷(xiāo)對(duì)路的明星產(chǎn)品，這是第一組數(shù)據(jù)。

　　第二組數(shù)據(jù)，湖南首日的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。湖南L600第一天全省銷(xiāo)量90臺(tái)，這里不包括長(zhǎng)沙市區(qū)，外圍第一天就賣(mài)了90臺(tái)，總共給了300臺(tái)的貨，第一天就賣(mài)掉了將近三分之一。我在來(lái)鄭州之前，我在湖南開(kāi)會(huì)，前天下午開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)前，郴州有個(gè)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員，19日聽(tīng)了張老師的課，在20日上午賣(mài)了5臺(tái)，21日上午又賣(mài)了4臺(tái)，這是一個(gè)店，一個(gè)上午，一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品的零售量，這是第二組數(shù)據(jù)。

　　第三組數(shù)據(jù)，遼寧總代理。在貨源不足的情況下，沈陽(yáng)市L600上柜，每天零售40多臺(tái)，如果有貨源支持，他們力爭(zhēng)這款產(chǎn)品在沈陽(yáng)市銷(xiāo)售突破80臺(tái)，遼寧其他城市L600只有十分之一的店上柜，請(qǐng)求給予貨源緊急支持。我昨天一下飛機(jī)，你們河南總代理王總給我講的第一句話就是讓做好思想準(zhǔn)備，意思是，如果我沒(méi)把L600的貨源給你們河南人民準(zhǔn)備好，我今天回深圳就很困難。

　　現(xiàn)在，無(wú)論從零售還是批發(fā)發(fā)現(xiàn)，對(duì)這款產(chǎn)品的重視程度和熱賣(mài)程度都是很高的。那從我們第四組數(shù)據(jù)來(lái)看。僅4月份，全國(guó)區(qū)域手機(jī)連鎖——迅捷系統(tǒng)，我們簽了3個(gè)月的
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