問題描述
各位專家好：我是一家做保暖內(nèi)衣企業(yè)的老板。經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我們的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有了很高的知名度，市場占有率也很高。但是保暖內(nèi)衣市場的特點卻讓我一直很苦惱。眾所周知，保暖內(nèi)衣市場是一個淡旺季極其明顯的市場。在銷售淡季，公司員工幾乎無事可做。我曾經(jīng)考慮過進行多元化經(jīng)營，進入休閑服裝、西服等市場。但我也知道休閑服裝、西裝市場的競爭也很激烈，擔(dān)心投資失敗，血本無歸。僅僅做保暖內(nèi)衣，我又不甘心。請教各位專家，象我們公司這種情況該如何選擇新的發(fā)展方向？

追求者專家解答
尊敬的*總您好，感謝您對我們的信任，向我們講述您在品牌發(fā)展過程中的困惑和痛苦。*總，您所面對的問題看似是一個品牌延伸，進行產(chǎn)品種類擴展的問題，實際是一個企業(yè)家對待企業(yè)發(fā)展的心態(tài)調(diào)整問題。希望下面的分析對您有所啟發(fā)。

（一）、產(chǎn)品銷售淡旺季明顯就是多元化經(jīng)營的理由嗎？在市場上，很多產(chǎn)品的銷售淡旺季都很明顯，這是需要我們坦然面對的現(xiàn)實。在我們享受一個行業(yè)帶給我們回報-全球品牌網(wǎng)-的同時，也應(yīng)該心安理得接受這個行業(yè)的缺陷和不足。另外，產(chǎn)品銷售淡旺季明顯也未必是壞事，它至少可以讓企業(yè)在某一時間段集中使用資源來決戰(zhàn)市場。如果我們僅僅因為產(chǎn)品銷售淡旺季明顯就貿(mào)然進入一個全新的行業(yè)，其理由是不充分的，是企業(yè)被動的戰(zhàn)略選擇，而不是主動的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)一個企業(yè)家被動地選擇一個自己并不喜歡的行業(yè)的時候，其所爆發(fā)出的激情和創(chuàng)造力是大打折扣的，成功的幾率也比較小。

（二）、您覺得在保暖內(nèi)衣行業(yè)真的沒有提升和發(fā)揮的空間了嗎？*總，我們不清楚貴公司的市場影響力和市場份額達到了什么程度。但是我們認為您在您所處的保暖內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)該還有發(fā)展的空間，比如：市場區(qū)域的擴展，由區(qū)域名牌成為全國名牌；顧客群體擴展；產(chǎn)品線擴展，提高產(chǎn)品的科技含量和附加價值，推出高價值產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品檔次的區(qū)分等。

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