市場分析的框架及模型

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d) 性質(zhì)(家庭用戶，工程用戶)




6）購買動機(jī)及考慮因素分析模型

消費(fèi)者行為的變化代表了某些新的消費(fèi)潮流或者趨勢，就如同市場的第一和第二的關(guān)系，從靜態(tài)的市場份額看，兩者是領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的位置格局，但是，如果換一個角度從消費(fèi)者出發(fā)，則情形就大不相同，老大代表著陳舊、保守、落后，老二代表著創(chuàng)新、潮流、進(jìn)步；而后者所代表的市場開創(chuàng)精神和內(nèi)涵往往被消費(fèi)者所推崇，這恰恰是企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品、積極參與市場競爭的基石和動力。這個模型的主要分析變量包括：

• 主要分析消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時各考慮因素的重要性變化情況

• 以電視機(jī)行業(yè)為例，2000年前3位因素就構(gòu)成了產(chǎn)品在市場上成功的關(guān)鍵因素

• 成長中考慮因素對企業(yè)形成機(jī)遇，而衰退中的因素對企業(yè)造成威脅




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