王磊先生對市場營銷策略，企業(yè)經營有著獨到而深刻的理解，同他的每次交流中都受益匪淺。

　　“年度經營計劃”是一個企業(yè)管理中非常重要的課題，又一直沒有系統(tǒng)的理論和方法支撐。王磊先生推出的這本《年度經營計劃》一書，正好填補了這項空白，是介紹企業(yè)年度經營計劃全面而翔實的理論、方法和工具，有很強的可操作性。

　　中國的民族工業(yè)企業(yè)，“做大！做強！”的口號已經喊了十幾年，令人遺憾的是，至今尚未有像索尼、IBM、通用電器這樣基業(yè)長青的企業(yè)出現(xiàn)。反觀我們企業(yè)，是先天缺少某種競爭基因？是企業(yè)領導者缺乏洞若觀火的前瞻眼光？還是尚未成熟的市場機制給企業(yè)發(fā)展帶來太多束縛？

　　只有經歷過“頭痛”的領導人才會思考這些問題，而問題形成的根源常常在于管理者對企業(yè)狀態(tài)的管控力不從心。當企業(yè)形成一定規(guī)模的時候，“領導”是一件很難做到的事，組織依賴事先養(yǎng)成的慣性向前沖，領導者試圖控制它的節(jié)奏變得越來越難。

　　通過設定好航線，可以實現(xiàn)無人安全駕駛是很愜意的事。但是，如果初始信息本身就有問題，那么自動導航無疑就是自尋死路。而國內企業(yè)頻頻出現(xiàn)的管理困境，正是由于小時候沒有塑造良好的體質，長大后弱點被逐一放大，進而只能跌跌撞撞地前行。結果，看似“很大、很強”的企業(yè)，利潤卻“很小、很弱”。

　　因此，企業(yè)養(yǎng)成良好的基礎管理習慣是至關重要的，這就需要從有效制訂年度經營計劃開始。

　　制訂計劃是一件簡單的事，有效地制訂計劃，卻不是一件簡單的事。很多計劃都是擺樣子的，年初的時候開開會，年底的時候總結一下，如此就當作計劃了、執(zhí)行了。真正的年度計劃，并非如此，而是根據(jù)營銷價值鏈形成的。

　　調研是計劃的基礎，在此基礎上，分析數(shù)據(jù)，生成策略，然后再根據(jù)企業(yè)客觀的資源狀況，總結形成企業(yè)各個部門的年度工作內容。這才是科學計劃的整套流程，也是王磊老師《有效制訂年度經營計劃》一書闡述的主要內容。

　　任何一家擁有競爭力的企業(yè)，都是從有效制訂年度經營計劃起步的，越是國際化，就越是如此。目前，國際一流的企業(yè)，如寶潔、索尼等，要用半年甚至更長的時間準備第二年的經營計劃，整個制訂流程如同我國編排春節(jié)晚會，詳細，周密，嚴謹，反復核查，滴水不漏。

　　正因如此，計劃才能被順利執(zhí)行，各種經營風險才能被縮減至最小，企業(yè)管控才變得更加規(guī)范、合理。

　　也正是有了這套健康的機制，高速飛馳的企業(yè)才可以在實現(xiàn)預期利潤的同時不脫軌、不減速。而國內絕大部分企業(yè)制訂計劃是很草率的。很多管理者將做計劃與訂目標混為一談，在夸張或者萎縮的目標指引下，越來越多的成本被“合理”地開支掉。

　　有效制訂年度經營計劃是一套復雜的管理流程，想要深入淺出地闡述清楚非常不易，這也是王磊老師帶給讀者的驚喜。按照他指導的計劃步驟，在每年的某月某日前做好相關的工作，就能合理有效地安排好第二年的工作內容，然后形成一個良性循環(huán)，這也是企業(yè)經營免疫力逐漸增強的過程。

　　一個有序經營的組織，不靠千載難逢的機遇，也不靠領導者的英明，而靠其自身的“體質”。這一切，都要從有效制訂年度經營計劃開始。我們的管理者，應該習慣將原來簡單的計劃形式做得越來越系統(tǒng)，越來越科學，這樣才能在計劃執(zhí)行的過程中變得越來越簡單。如此，企業(yè)保持基業(yè)長青就不再是夢想！

　　——美的生活電器副總裁陳小平

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