書刊店——賺知識錢

　　學校旁開書刊店理由十足，但要注意的是不能太多，要區(qū)別對待。

　　小學生對輔導資料不感興趣，最喜歡的是小人書。可惜現(xiàn)在小人書太貴，薄薄的一本定價就在10元左右，一般小學生零花錢不多，只好忍痛舍愛。所以，小學校尤其是農村小學校旁的書刊店應以經營卡通畫片為主。不過也有例外。1999年，青年農民朱月青在江蘇省阜寧縣溝墩鎮(zhèn)豐唐小學旁開了一個小書店。她以六折優(yōu)惠價從圖書市場批發(fā)回300本小人書，然后出租，五角錢一次，一次半小時，這樣既不占用學生過多的課余時間，又豐富學生的課外知識，還加快了周轉，半個月就收回了1600元的投資。

　　中學旁的書刊店則應以輔導資料，特別是高考復習資料為主，兼顧一些登載考試信息的報刊。王一祥對此很有體會。他本人是資深的高三年級班主任兼數學老師，對高考試卷頗有研究。去年退休后，他在江蘇省濱海中學旁開了家書刊店，又從北京搞到一套高考復習資料，簽訂了鹽城市獨家代理銷售合同。今年高考前，復習資料憑借權威性風靡濱海中學、濱?？h所有高級中學及周邊縣市，他也大賺了一筆。

　　大學旁的書刊店經營范圍較為寬廣，一是小說、散文等人文書刊，二是《律師考試資料》、《考研輔導》等考試考證類用書，三是往屆生拋售的舊書等。

　　小吃店——賺特色錢

　　全國范圍內的教育體制改革，使學校的后勤服務日益社會化。出于長期形成的對學校食堂的反感，眾多學生紛紛走出校門，尋求更便捷、更熱情、更廉價的就餐方式。去年，下崗職工陳為尚在江蘇省阜寧中學門外不遠處開了家“藍天小吃店”，打出醒目的招牌：“學生代伙”。早餐是粥、包子、饅頭等，午餐二菜一湯；晚餐是自動餐。一日三餐共12元。他還根據學生的營養(yǎng)需求和季節(jié)特點，每周制定食譜，形成了自己的特色。暑期輔導期間，學校食堂很不完善，學生幾乎都跑到這兒就餐，開學后勢頭不減，以至人滿為患，陳為尚不得不緊急擴點經營，月純收入近3000元。

　　大學旁的小吃店與中學旁的不同，可以向酒店形式靠攏，因為中學生是不允許飲酒的，而大學生不嚴格禁酒。同學生日、老鄉(xiāng)相聚、同室寢友打牙祭等等，都需酒助興。當然，小吃店的酒、菜均要以中低檔為主，要突出特色風味。江蘇洪澤縣人王軍在南京大學附近開的“活魚鍋貼店”生意就很不錯。

　　修補店——賺便利錢

　　修補店屬“拾遺補缺”一類，一般人是看不上眼的，實際上卻很有市場空間。修補店的門市可以不大，但經營項目要全，如修筆修傘修拉鏈、補鞋補襪補衣服等。學生運動較多，動作幅度較大，難免損壞衣鞋。他們大多拙手拙腳，自然不會自己修補。這些物品儲量又有限，缺了哪件都不行，損壞后往往急著要修補。李元元從親身經歷中悟出商機，1994年初中畢業(yè)后就在母校江蘇省響水中學邊開了個修補店，兼對外營業(yè)。她腿有殘疾，但手靈巧，修補后的東西看上去很美觀，引得一些少男少女特地把牛仔褲剪壞了再請她修補，生意一直很好，平均每天凈收入在30元左右。她還幫助學生裝訂一些特殊用品，如剪貼本等。

　　修補店的最大特色是本小利大，因為不需頻繁進貨，所以最適合殘疾人或年老者經營。

　　打印店——賺技能錢

　　打印店的投入相對較高，還要有一定的文化基礎和技能基矗中學旁的打印店目標消費群宜定位在教師這個群體上。許多中學，尤其是農村中學并不具備打印條件，但試卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方設法把這個學校甚至全鄉(xiāng)學校的試卷業(yè)務吃進，其次才考慮學生的復印業(yè)務。

　　大學旁的打印店目標消費群毫無疑問應定在學生身上?，F(xiàn)在大學生畢業(yè)前，都要精心準備自薦書，而且動輒幾十份、上百份，以便到人才市場上找“婆家”。自薦書某種程度上代表一個人的素質，油印當然不行，而激光照排機、復印機價格較貴，一般人沒有必要配備，只得求助于打印社。“本科生自薦書是一本書，碩士生的是幾頁紙，博士生是一頁紙”。一屆屆層出不窮的大中專畢業(yè)生為打印店提供了流動卻穩(wěn)定的客源。不過，打印只是基本技能，設計才是最重要的。只要你設計得新穎別致，即將畢業(yè)離校的大學生“孤注一擲”，才不會在乎錢多少呢。這樣，大把大把的錢就流入你的口袋。即使是平時，大學里才子多的是，論文、散文、小說等等文章都要打印，生意也不會差。

　　開打印店，要特別注重文化氛圍，讓人感到這里不是惟利是圖的場所，而是文化高地。蔣兆龍的打印店就是這樣。他的打印店在鹽城工學院附近，店里不僅整潔寬敞，還有兩個書架的書刊任你隨意瀏覽。與打印店相通的是禮品店和文具店，濃郁的花香、墨香加上一流的設計創(chuàng)意，吸引著許多多年輕的學生，每天都人流如潮。

　　值得一提的是，所有的“校邊店”都可申請經營公用電話，這個順帶賺錢的機會可不要丟棄。

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