彩妝的市場發(fā)展至今，競爭日益激烈，市場也在逐漸細分。有的價格偏高，走精品高端路線如蘭瑟和嬌伊蘭，有的價格區(qū)間跨度大，走大眾化路線，力圖將消費者一網(wǎng)打盡，如卡姿蘭、雅美姿等，有的則瞄準低端市場，走平民化路線，如伊蘭緹、霞飛、雅邦等，大師特勞特講過定位的重要，現(xiàn)在的彩妝品牌雖然多，價格上雖然有些區(qū)別，但大多沒有明確的定位，所訴求的概念也比較模糊。所以即便是有些銷量，但品牌發(fā)展的后勁不足，形不成凝聚力，不能有效的鎖定和聚焦消費者的目光和購買力。

　　彩妝也需要定位

　　彩妝也是商品，也需要定位，有清晰準確的品牌訴求。可有些則不怎么準確和恰當。比如“時尚就是卡某某"，雖然該品牌的銷量目前不容置疑，但品牌訴求確實很沒水準，時尚的概念是大而空，沒有明確的給予品牌定位。還有很多的披上洋外衣，更是搞的不倫不類，還有的是品牌貴族化，產(chǎn)品價格一路走高，而絲毫不注意國情和消費者的消費力，國產(chǎn)的彩妝或多或少的有些這樣的印記。

　　但有些品牌還是做的可圈可點，比如雅美姿公司推出的低價彩妝伊蘭緹，一上市，就給自己定位于首個終端低價彩妝，所以收到了不俗的市場業(yè)績。

　　低價的彩妝也并不是新鮮事物，流通彩妝、雅邦、霞飛彩妝，都是低價彩妝，雖然都是低價，流通和終端則不是一個概念。但終端低價彩妝就是一個獨特的市場定位，把流通與自己區(qū)別開來。也把流通彩妝低質(zhì)低價的形象與自己區(qū)分開來。這不失為一個明智之舉。

　　低價彩妝曾不被看好

　　有很多的企業(yè)不看好低價彩妝，因為彩妝的銷售量很難有大的突破，低價的彩妝利潤自然就低，所以品牌很難運作，而流通彩妝則因為不用市后續(xù)服務(wù)等，成本低，所以能生存，所以對于終端彩妝來說，企業(yè)都希望價格高些，這樣才有足夠的利潤空間。

　　不光企業(yè)愿意出高價彩妝，就是代理商也有著這樣的誤區(qū)。在問到一為代理商時，他說，不看好低價彩妝，以武漢市場來說，低價的彩妝如何如何不好，另外他提出了這樣一個問題，認為終端的門店也會喜歡高價彩妝，因為“能賣100元一只的口紅，誰愿意賣20元的口紅？"這似乎是很有道理的。但問題是，這不過是經(jīng)銷商的意愿而已，而消費者的觀點卻與經(jīng)銷商的觀點截然相反。她們認為，能花20元買到的產(chǎn)品，誰愿意花100元來買呢？

　　市場是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，是以市場需求來導向的，美寶蓮這個有著純正洋血統(tǒng)的彩妝，是有理由賣上高價的，但偏偏就是走平民化路線，個別的單品竟突破了10塊錢，為什么放著豐厚的利潤不要，價格一路走低，這是建立在對中國市場深刻了解的基礎(chǔ)之上的。

　　中國的市場目前有哪些特點適合低價彩妝呢？

　　一、高價高處不勝寒

　　產(chǎn)品價格高，對渠道的要求就高，一二線的高端商場進不去，即便進的去，也站不住，沒有與外資大牌同臺競技的實力，遲早被掃地出門，鎩羽而歸。而三線以下的市場，能夠與品牌相適應的終端又少的可憐。即便上架，也也為過高的價格，很難形成可觀的銷量。但是，某些國產(chǎn)的護膚品牌還是很好的把握了時機，產(chǎn)品由低到高，市場由下至上的迅速發(fā)展起來。但國內(nèi)的彩妝品牌卻盲目一直走高，與大多消費者的需求背道而馳，銷量一直難以突破。

　　二、市場需求，經(jīng)銷商的呼喚

　　經(jīng)銷商對中低價位彩妝的需求是最為迫切的。因為做美寶蓮和流通類彩妝，沒有利潤，利益得不到保障，而高價位國產(chǎn)彩妝雖然區(qū)域和利潤有保障，但因價格問題銷量卻不能突破，同樣賺不到錢，經(jīng)銷商的彩妝銷售一直是在苦苦支撐。

　　三、潛力巨大，而正在逐步釋放

　　低價彩妝市場定位，一般是三四級市場以及年輕的新一代消費群體，是中國最大最廣闊的市場，基數(shù)大，一二類的市場，單個商場或賣場的銷量巨大，但網(wǎng)點相對少，適合國產(chǎn)品牌生存的就更少，而三四級市場，做為每一個省都有經(jīng)濟好一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級市場，這些數(shù)量驚人，大省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量達到上千個，那適合低價彩妝品牌生存的空間就非常之大。另一方面，眾多的年輕時尚女孩，卻因為彩妝那高高的價格望而卻步，愛美的需求得不到滿足。最會使用彩妝和使用最多的群體恰恰是最沒有錢的群體，所以對價格是最敏感的，一旦有適合自己的低價彩妝，那么其消費量則會是驚人的。

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