在中國手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機(jī)的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機(jī)行業(yè)還會(huì)長期存在著，還會(huì)有許多的廠家 、國包商以分公司的形式去操作市場的，本人結(jié)合自己的7年的行業(yè)從業(yè)（包括國產(chǎn)品牌、外資優(yōu)秀品牌）經(jīng)驗(yàn)，就如何在銷售分公司層面提升我們的銷量與大家做一探討?！　?
　　一：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)―――－銷量提升的基礎(chǔ)　　

　　分公司一般都會(huì)有6部的：銷售、市場、財(cái)務(wù)、人事、售后、物流。大家知道在這6部當(dāng)中，銷售部是最重要的，是公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，因此銷售部人才的選聘很重要，本人結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為在選才之前，我們分公司應(yīng)該做到：

　　1：和諧的同事關(guān)系

　　2：良好的工作環(huán)境

　　3：有歸屬感的培訓(xùn)體制

　　4：不低于同行業(yè)的報(bào)酬體系

　　5：明確的崗位升遷標(biāo)準(zhǔn)

　　在上面5點(diǎn)做到的基礎(chǔ)上我們必須根據(jù)自己各市場的市場特征去選擇相應(yīng)性格的銷售人才，一定要做到把合適的人放到合適的地方！

　　同時(shí)公司的人事部必須要做好季度的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與培訓(xùn)計(jì)劃，使大家在銷售之后，可以體會(huì)到自己能力的提升，這樣的團(tuán)隊(duì)才會(huì)比較長期相對(duì)的穩(wěn)定！　　

　　二：渠道的選擇―――提貨的保證（解決有貨賣的問題）　　

　　分總必須與銷售經(jīng)理根據(jù)自己區(qū)域的市場態(tài)勢的特征，設(shè)計(jì)好合理的分銷渠道及直供渠道，具體操作為：　　

　　1：合理的設(shè)計(jì)分銷渠道：

　　在自己分公司區(qū)域中一般要選擇2－3家地包商，把自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行合理的組合，重點(diǎn)扶植一家。（要特別注意選擇地包的5個(gè)條件）　　

　　2：規(guī)劃好直供渠道：

　　在廣東區(qū)域，基本每個(gè)城市都有比較出名的零售連鎖系統(tǒng)，那么如何對(duì)這些渠道進(jìn)行規(guī)劃與管理，我司的人員是否要單獨(dú)配置，我們的銷售政策如何跟進(jìn)，這必須在做直供前要仔細(xì)考慮清楚的!　　

　　3:安全庫存管理的跟進(jìn):

　　我們必須對(duì)于分銷平臺(tái)與直供平臺(tái)進(jìn)行安全庫存管理與周轉(zhuǎn)意識(shí)的培養(yǎng)（這涉及到一個(gè)合理科學(xué)的體系），教會(huì)我們渠道的同時(shí)，使我司產(chǎn)品無論是暢銷品、常規(guī)品、還是滯銷品都保持一個(gè)合理的庫存數(shù)量！　　

　　4：月度銷售政策及特價(jià)機(jī)型的及時(shí)制定

　　對(duì)于我們的客戶，我們必須在合適的時(shí)候推出我們的銷售政策，保證我們的提貨指標(biāo)的落實(shí)！　　

　　三：扎實(shí)的市場工作―――終端零售的保證（解決賣得動(dòng)賣得快的問題）　　

　　現(xiàn)在我們手機(jī)行業(yè)越來越象快消品的操作，在市場競爭白熱化的今天，我們必須要有一個(gè)扎實(shí)的零售終端，以使我們產(chǎn)品可以快速到達(dá)我們的消費(fèi)者手中，具體可以從幾個(gè)方面來理解：

　　1：對(duì)零售店面進(jìn)行定級(jí)：A.B.C.D.E分好類別，每個(gè)級(jí)別制定相應(yīng)的市場工作標(biāo)準(zhǔn)

　　2：對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品在店外、店中高空、店中柜臺(tái)做好進(jìn)行陳列，保證消費(fèi)者在店外開始就可以看到我司的宣傳信息！

　　3：多柜臺(tái)陳列：保證我司重點(diǎn)產(chǎn)品有3個(gè)不同區(qū)域的柜臺(tái)陳列！

　　4：做好促銷員與店員培訓(xùn)（重點(diǎn)）

　　5：要求個(gè)相應(yīng)店面出政策配合我司的推廣！　　

　　四：做好售后工作―――持續(xù)銷量的保證　　

　　　根據(jù)實(shí)際情況，給予分銷平臺(tái)與直供平臺(tái)最快的速度解決！　　

　　五：快捷的財(cái)務(wù)結(jié)算流程及物流―――提升各客戶滿意度的重要保證　　

　　以上是我從手機(jī)銷售分公司的角度談的幾點(diǎn)意見，某些細(xì)節(jié)我沒有很詳細(xì)的說明，歡迎大家與我交流！　　

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：