顧問(wèn)式銷售及談判技巧（1天）   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營(yíng)銷思路、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷談判課程對(duì)象全體銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理課程形式專題訓(xùn)練/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論課程時(shí)間1天（不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀，介紹了大客戶營(yíng)銷的多種方法和策略，設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針...

 講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售及談判技巧   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《顧問(wèn)式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營(yíng)銷思路、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷談判培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1天/2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營(yíng)銷現(xiàn)...

 講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷售—進(jìn)階式修煉六步曲》   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷售—進(jìn)階式修煉六步曲》課程背景：?客戶人物性格、心里分析能力不強(qiáng)；?不能從客戶組織架構(gòu)分析哪些是關(guān)鍵人物，那些是核心人物；?客戶的溝通技巧能力不強(qiáng)，不能通過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)客戶的需求和難處――然后不能將證劵客戶的難處擴(kuò)大，引起對(duì)我們產(chǎn)品的需求――最后是不能有效提供產(chǎn)品解決方案幫客戶解決問(wèn)題的方式，完成銷售推廣；?產(chǎn)品推廣方案的步驟不能有效制定；?不懂得銷售...

 講師：閆明 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練

部分:了解我們的客戶1、什么是大客戶2、大客戶的4大關(guān)鍵特征3、大客戶的生命周期4、大客戶銷售的特殊性5、大客戶銷售鏈第二部分:大客戶顧問(wèn)式銷售技術(shù)1、大客戶市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、對(duì)大客戶明確清晰的價(jià)值定位3、如何建立客戶關(guān)系及客戶關(guān)系的四種類型4、規(guī)模對(duì)大客戶需求的深刻影響5、不同行業(yè)大客戶對(duì)不同應(yīng)用方案的側(cè)重6、如何對(duì)大客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分7、大...

 講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售及談判技巧 內(nèi)訓(xùn)

部分：顧問(wèn)式銷售理念1.什么是顧問(wèn)式銷售2.為何要開展顧問(wèn)式銷售3.顧問(wèn)式銷售顧問(wèn)什么4.顧問(wèn)式銷售如何開展5.從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式6.以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式7.以4C為核心的客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷模式8.營(yíng)銷就是客戶價(jià)值，就是市場(chǎng)所向第二部分：如何快速建立客戶關(guān)系一、客戶關(guān)系的三大核心1.信任2.安心3.價(jià)值二、客戶關(guān)系的本質(zhì)是什么...

 講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表

2017年顧問(wèn)式銷售的策略與技巧   課時(shí)：12H

【課程大綱】你好，先生，這是我行近新推出的電話銀行服務(wù)，在任何地方一個(gè)電話就可以解決余額查詢，交易查詢等，方便快捷，不需要到網(wǎng)點(diǎn)辦理你好，先生，我們貸款方便快捷，只需提供幾項(xiàng)資料，2天內(nèi)即可放款，不用請(qǐng)客吃飯送禮…以客戶為中心，轉(zhuǎn)換角色，從賣方思維到買方思維講：角色定位：從“賣方思維”走向“買方思維”一、以客戶為中心，轉(zhuǎn)換角色，從賣方思維到買方思維討論：請(qǐng)思...

 講師：沈丹陽(yáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷售策略與客戶管理

前序：銷售人員的準(zhǔn)備工作：1、準(zhǔn)備A身體準(zhǔn)備；B精神準(zhǔn)備；C專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備；D非專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備；E對(duì)了解客戶的準(zhǔn)備。F銷售拜訪禮儀2、良好的心態(tài)A把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度；B長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度；C積極的態(tài)度；D感恩的心態(tài)；E學(xué)習(xí)的態(tài)度。F不愿意做銷售就是意味著自己不愿意過(guò)好生活部分、客戶開發(fā)-營(yíng)銷顧問(wèn)的準(zhǔn)備-客戶開發(fā)的渠道-客戶開拓的步驟-客戶開發(fā)的方法-大客戶個(gè)性化資料-...

 講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程背景：銷售人員面對(duì)的挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無(wú)法獲得客戶承諾！82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)?。?！95的銷售人員講述過(guò)多，聆聽過(guò)少?。?！99％的銷售人員在面談前沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。?！————以上來(lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)在復(fù)雜多變的大客戶銷售過(guò)程中，你是否遇到以下常見困惑：如何快速獲得客戶的信任？如何有效縮短...

 講師：王雪 咨詢電話：010-82593357下載需求表

電信客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售與客戶關(guān)系管理   課時(shí)：12H

電信客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售與客戶關(guān)系管理課程背景：未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理，他每天都在得罪電信的客戶未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器電信客戶經(jīng)理門店終端如何提升門店‘顧客體驗(yàn)互動(dòng)質(zhì)量’是銷售成交的關(guān)鍵如今電信客戶經(jīng)理商品已經(jīng)不是“穿衣保暖”功能訴求的年代，消費(fèi)者有了更多的選擇、更多的個(gè)性化需要、更多的判別標(biāo)準(zhǔn)...

 講師：王雪 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 內(nèi)訓(xùn)

講：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)一、分析篇：1、銷售市場(chǎng)的階段演化2、銷售三個(gè)階段的正確理念案例分析：不同階段的不同理念3、顧問(wèn)式銷售與推銷的差異4、客戶為什么會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品？案例分析：你賣的不是牛排，賣的是牛排的“滋滋”叫聲5、銷售成功的關(guān)鍵在哪里第二講：如何與客戶有效建立交情一、信任是成交的重要的保證二、如何成功啟動(dòng)信任的四步驟？三、如何贏得客戶的信賴感？四、銷售計(jì)...

 講師：王雪 咨詢電話：010-82593357下載需求表

卓越顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

卓越顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)主講人：閆治民課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團(tuán)任營(yíng)銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營(yíng)銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論...

 講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357下載需求表