銷售管理課程體系
《營銷體系構建與銷售管理實戰(zhàn)技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠：完整營銷體系構建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結任務完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結表格對市場進行SWOT分析附：參...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理與績效考核 課時：12H
《銷售管理與績效考核》培訓總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線是目標管理，而目標管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團隊，如何有效實施目標管理和績效考核，直接決定了銷售團隊的執(zhí)行力、工作激情和達成目標的結果。銷售團隊普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個人身上，缺乏全面目標管理的推進；員工目標定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理與績效考核》培訓【課程背景】企業(yè)管理的主線是目標管理，而目標管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團隊，如何有效實施目標管理和績效考核，直接決定了銷售團隊的執(zhí)行力、工作激情和達成目標的結果。銷售團隊普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個人身上，缺乏全面目標管理的推進；員工目標定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，重要原因是績效考核機...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效的銷售管理技能提升訓練營》課綱 課時：6H
《高效的銷售管理技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：為什么要做管理一、管理之動機1、樹立團隊概念1）現(xiàn)在是團隊制勝年代2）團隊新解3）團隊組合五要素2、管理出規(guī)范1）沒有管理，就沒有規(guī)范2）沒有管理，就沒有競爭力3）沒有管理，一切皆...
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商業(yè)銀行網點經營風險防控與合規(guī)銷售管理主講：王恪課綱大綱：一、網點內控管理務實二、員工操作風險防控三、產品銷售風險把控四、銀行商業(yè)賄賂警示《網點內控管理與合規(guī)銷售》是《一線行長談管理》系列課程之五。前文提到網點精細化管理的三個方面：一是提升員工工作積極性，二是提升員工營銷技能，三是搞好內控管理。通俗講就是三件事，讓員工“想干事、會干事、不出事”。本課程就是對...
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《門店銷售管理能力提升訓練營》郜杰 課時：18H
《門店銷售管理能力提升訓練營》主講：郜杰培訓對象經銷商、店長、儲備店長、店助培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間三天，每天不少于6標準課時培訓目標和效果?教會店長如何組建并激勵具有戰(zhàn)斗力的門店團隊，并進行有效管理?教會店長如何做好店面日常貨品管理工作?教會店長做好門店促銷技巧?教會店長處理客戶投訴、公關應對?掌握有效溝通的方法和技...
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部分門店銷售業(yè)績的提升 一、如何做好單店業(yè)績提升 前言 終端店鋪四項收入 門店業(yè)績關鍵因素 1、規(guī)范化銷售服務，打造統(tǒng)一性 關鍵觀念:降低個性靈活型,關注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力 ---規(guī)范化的目的 ---規(guī)范化的內容 ---規(guī)范化銷售服務的流程示范 ---一般銷售流程 ---規(guī)范化銷售服務的語言示范 ---潛在業(yè)績數(shù)據分析 2、...
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部分門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、規(guī)范化銷售服務，打造統(tǒng)一性關鍵觀念:降低個性靈活型,關注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力sup2;規(guī)范化的目的sup2;規(guī)范化的內容sup2;規(guī)范化銷售服務的流程示范sup2;一般銷售流程sup2;規(guī)范化銷售服務的語言示范sup2;潛在業(yè)績數(shù)據分析2、共性化人員培訓，確保員工服務統(tǒng)一...
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節(jié)：門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點導引思想sup2;大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點sup2;個人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2...
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講門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、規(guī)范化銷售服務，打造統(tǒng)一性關鍵觀念:降低個性靈活型,關注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力ü規(guī)范化的目的ü規(guī)范化的內容ü規(guī)范化銷售服務的流程示范ü一般銷售流程ü規(guī)范化銷售服務的語言示范ü?jié)撛跇I(yè)績數(shù)據分析2、共性化人員培訓，確保員工服務統(tǒng)一規(guī)范關鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓,完成人員訓練的一貫性...
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節(jié)：門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、積極心態(tài)的建立2心態(tài)決定行為2一視同仁的服務態(tài)度2樂于助人的態(tài)度2焦點導引思想2大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點2個人外在的形象就是公司的形象2優(yōu)質的禮儀迎接顧客2有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走2掌握接近客戶的時機2店員等待銷售的注意事項3、門店實戰(zhàn)銷售話術2新顧客...
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講門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點導引思想sup2;大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點sup2;個人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客戶的時機sup2;店員等待...
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講門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立-心態(tài)決定行為-一視同仁的服務態(tài)度-樂于助人的態(tài)度-焦點導引思想-大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點-個人外在的形象就是公司的形象-優(yōu)質的禮儀迎接顧客-有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走-掌握接近客戶的時機-店員等待銷售的注意事項3門店實戰(zhàn)銷售話術-新顧客五項開場技巧-老顧客開場技巧-如何處理顧...
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講門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、規(guī)范化銷售服務，打造統(tǒng)一性關鍵觀念:降低個性靈活型,關注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力-規(guī)范化的目的-規(guī)范化的內容-規(guī)范化銷售服務的流程示范-一般銷售流程-規(guī)范化銷售服務的語言示范-潛在業(yè)績數(shù)據分析2、共性化人員培訓，確保員工服務統(tǒng)一規(guī)范關鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓,完成人員訓練的一貫性...
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銷售管理晉級之路--營銷體系 課時：6H
銷售管理的晉級之路你的企業(yè)銷售部門是否有這種現(xiàn)象：企業(yè)管理者上過很多課程，回到公司就改革，然后雞飛狗跳，最后不了了之或者公司人員立馬不正常的變動！關鍵是最后企業(yè)也沒有什么變化！銷售額多年沒有突破的局面？招聘過不少總監(jiān)級、經理級的人才，留不住或者沒有產生效益？銷售部門今年這樣，明年還是這樣？企業(yè)管理者想改變銷售部門現(xiàn)狀卻始終無法找到正確的方向？當企業(yè)處于生存初...
