顧問式銷售課程體系
課程3 顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓(xùn)練 課時：12H
|顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓(xùn)練||課程介紹|教學(xué)大綱|||教學(xué)時長：|||2天|||教學(xué)目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行業(yè)大客戶的方法。|||2、如何通過顧問式銷售的思路、策略、方法來正面|||影響客戶決策者的合作選擇。|||3、如何與高價值客戶公司建立長遠(yuǎn)的深度合作關(guān)系|||。|||4、如何在高度同質(zhì)化的市場進(jìn)行有效競爭。|||培訓(xùn)對象：||...
講師：彭可望 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：什么是以客戶為中心的銷售？ 一、以客戶為中心的銷售的特點 二、購買行為 三、銷售行為 四、銷售機(jī)會點 五、需求與銷售的不同階段 第二講：以客戶為中心的銷售的幾個基本概念 六、需求 七、利益 八、購買循環(huán) 第三講：關(guān)于購買循環(huán) 九、銷售對話的路徑 十、客戶的決策與銷售代表的決策 第四講：SPIN與FAB 十一、FAB方法 ...
講師：陳代友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、廣告媒介顧問式之大客戶銷售課程導(dǎo)入 ●廣告銷售中你對客戶為什么會說是？ 1.為什么客戶會拒絕你 2.你會被客戶反推銷嗎 ●廣告銷售之大客戶顧問式銷售模式 ●顧問式廣告媒介之大客戶銷售的流程 1.所有銷售對話都圍繞著客戶異議和回避異議展開?！ ?.引出客戶沒有注意的問題點是克服異議的有效方法?！ ?.有效地引導(dǎo)客戶說出銷售代表要說出的話是一...
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程大綱《巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧》的課程內(nèi)容設(shè)計有四個版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點第四季：達(dá)成你的銷售目標(biāo)課程目標(biāo)：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說服力、贏得客戶信賴感...
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營銷實戰(zhàn)篇：營銷技巧一：電話營銷高手的精神案例：數(shù)鈔票營銷技巧二：如何讓你與客戶的關(guān)系升溫訓(xùn)練稱呼的選擇話術(shù)的建立關(guān)鍵詞作用——觸動神經(jīng)營銷技巧三：電話邀約話術(shù)設(shè)計1、我是誰？2、我要跟客戶談什么？3、我談的事情對客戶有什么好處？4、拿什么來證明我談的是真實的、正確的？5、顧客為什么要來？6、顧客為什么現(xiàn)在一定要來？電話營銷四：六種經(jīng)典開場白一、請求幫忙...
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：季：開啟你的銷售潛能認(rèn)知篇部分：銷售人員必備心態(tài)一、心態(tài)的重要性1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的重要性（1）心態(tài)影響心理（2）心態(tài)決定命運(yùn)案例：過橋?qū)嶒灦?、為什么他們愿意購買1、了解顧客的兩大購買動機(jī)是什么？2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。三、銷售人員應(yīng)具備的意識1、目標(biāo)意識案例：人生的列車主題探討：我為...
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、顧問式銷售的背景1、何謂“顧問式銷售”2、傳統(tǒng)的銷售模式3、如何有效的開發(fā)客戶A、準(zhǔn)客戶的區(qū)分B、如何劃分客戶群體C、開發(fā)客戶技巧D、開發(fā)客戶流程E、陌拜開發(fā)的技巧F、如何細(xì)分客戶4、如何找到有效拍板人、決策人二、預(yù)測客戶需求1、了解客戶需求的重要性2、客戶需求的層次與種類3、客戶的不同的類型和性格特征4、了解大客戶需求的七個工具5、發(fā)掘客戶需求的策略三...
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)心態(tài)事業(yè)心耐心責(zé)任心狼子野心第二講：銷售認(rèn)知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么？3、銷售人員必須思考的三個問題？4、銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革（新舊銷售模式的變革）6、行銷高手的六大理念！7、銷售六大永...
講師：陳宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》（3天版）課綱 課時：6H
《顧問式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的...
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》（2天版）課綱 課時：12H
《顧問式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的...
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》（1天版）課綱 課時：6H
《顧問式銷售》課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)...
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面對面顧問式銷售》1天 課時：6H
《面對面顧問式銷售》主講曾祥梅課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，...
講師：曾祥梅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售：現(xiàn)場測試：你的銷售有效嗎？ 1、熟悉產(chǎn)品 2、銷售洽談 3、客戶決策與反饋 4、自我評價：你是否有效地影響了客戶？ 超級顧問的三大技能 1、問題驅(qū)動技能 2、夢想牽引技能 3、情感促進(jìn)技能 顧問式銷售：維影響力：問題驅(qū)動技能 問題與需求 1、什么是問題 2、問題和需求的關(guān)系 3、如何將問題轉(zhuǎn)化成需求 如何制定問題策...
講師：孫海峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
激勵篇1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費的時間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自己7、永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”8、銷售人員就是信心的傳遞者9、培訓(xùn)正確的銷售觀10、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步11、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！12、客戶可能只有給...
講師：王越 咨詢電話：010-82593357下載需求表
-顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售理念的區(qū)別；-顧問式銷售角色的定位與職業(yè)儲備；-顧問式銷售流程及成長目標(biāo)；-如何根據(jù)自己的性格和銷售特長發(fā)揮佳的營銷水平；-關(guān)鍵技巧展示及實戰(zhàn)運(yùn)用；-消費者心理把握及需求探知攻略；-商務(wù)洽談及客群關(guān)系維持策略；...
