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銷售管理課程體系
《區(qū)域銷售管理模式》（2天） 課時(shí)：12H
《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型區(qū)域銷售的崗位職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：區(qū)域銷售管理項(xiàng)強(qiáng)弱分析第二、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)與管理什么是團(tuán)隊(duì)？群體與團(tuán)隊(duì)區(qū)別團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特...
講師：楊星 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時(shí)：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？?如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長(zhǎng)期的朋友？創(chuàng)造客戶價(jià)值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標(biāo)：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識(shí)框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項(xiàng)目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問(wèn)那樣設(shè)計(jì)大客戶工作，幫客戶解決問(wèn)題，贏在策劃；掌握大客戶...
講師：楓影 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售管理的藝術(shù) 把握方向 確立目標(biāo) 設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場(chǎng)潛力，也要看銷售歷史 重要性排序。銷售要求不斷成長(zhǎng)，關(guān)注成長(zhǎng)點(diǎn)； 衡量舍與得， 溝通形成共識(shí)?！ 〗⑾到y(tǒng) 組建團(tuán)隊(duì) 組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗?！ 」ぷ髁炕c分工?！ 〗⒐ぷ髁鞒膛c相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率； 培養(yǎng)骨干 激勵(lì)信心 好的銷售人員不一定是好...
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告銷售管理贏在技巧 課時(shí)：12H
廣告銷售管理贏在技巧特訓(xùn)營(yíng)課程大綱：講：銷售管理的藝術(shù)把握方向 確立目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場(chǎng)潛力，也要看銷售歷史重要性排序。銷售要求不斷成長(zhǎng)，關(guān)注成長(zhǎng)點(diǎn)；衡量舍與得，溝通形成共識(shí)。建立系統(tǒng) 組建團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。工作量化與分工。建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率；培養(yǎng)骨干 激勵(lì)信心好的銷售人員不一定是好的銷售主管。...
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理》課綱 課時(shí)：6H
銷售管理【課程目標(biāo)】1、學(xué)會(huì)銷售管理者自我突破法。2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過(guò)銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？【課程時(shí)間】：1天（6小時(shí)）【課程對(duì)象】：銷售團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、銷售管理者從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教...
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧后（1）—銷售管理 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商管理一、選擇對(duì)的經(jīng)銷商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商日常管理要點(diǎn)A、日常二階牌價(jià)的維護(hù)B、促銷時(shí)段的資源及價(jià)格管理業(yè)務(wù)管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天部分：什么是促銷（SP）第二部分：超市促銷第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素第四部分：新品如何促銷第五部分：促銷管理...
講師：周亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營(yíng)銷，也不是人人管營(yíng)銷2.服務(wù)客戶——營(yíng)銷部門營(yíng)銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營(yíng)銷——不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中4.從實(shí)際案例看非營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營(yíng)銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購(gòu)預(yù)算修正藥業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購(gòu)經(jīng)理某保健品公司營(yíng)銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營(yíng)銷，也不是人人管營(yíng)銷2.服務(wù)客戶——營(yíng)銷部門營(yíng)銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營(yíng)銷——不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中4.從實(shí)際案例看非營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營(yíng)銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購(gòu)預(yù)算修正藥業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購(gòu)經(jīng)理某保健品公司營(yíng)銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營(yíng)銷，也不是人人管營(yíng)銷2.服務(wù)客戶——營(yíng)銷部門營(yíng)銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營(yíng)銷——不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中4.從實(shí)際案例看非營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營(yíng)銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購(gòu)預(yù)算修正藥業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購(gòu)經(jīng)理某保健品公司營(yíng)銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
607695972185ToB企業(yè)銷售管理工作坊（業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的底層邏輯和DSM銷售管理體系）咨詢師簡(jiǎn)介代愛軍先生背景經(jīng)歷22歲獲得計(jì)算機(jī)軟件碩士30年外資企業(yè)銷售和管理經(jīng)驗(yàn)（渠道，直銷，區(qū)域和行業(yè)客戶管理）歷任職位：銷售專員，銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，區(qū)域銷售總監(jiān)，全國(guó)銷售總經(jīng)理6年大學(xué)教學(xué)經(jīng)歷10年銷售管理咨詢經(jīng)驗(yàn)“在行”行家（互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)平臺(tái)咨詢...
講師：代愛軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《一線銷售管理實(shí)務(wù)》 課時(shí)：6H
掌控業(yè)績(jī)一線銷售管理實(shí)務(wù)【課程背景】一線銷售管理者是企業(yè)銷售工作落實(shí)的核心骨干力量，一線銷售管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了銷售成果的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，銷售是科學(xué)的，銷售管理更是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線銷售管理，就是在影響銷售成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，抽象剝離出...
