商務(wù)談判課程體系
課程內(nèi)容講如何構(gòu)建談判原則1、確定談判方針-談判者必先搞懂的五個字：“贏、和、輸、破、拖”2、怎樣理解“贏”3、怎樣理解“雙贏”4、怎樣理解“輸”5、怎樣理解“破”-什么情況下可以“破”-敢“破”的三個條件-“破”的戰(zhàn)術(shù)6、怎樣理解“拖”-“拖”的目的-“拖”的戰(zhàn)術(shù)第二講如何準(zhǔn)備談判（1）—設(shè)定談判目標(biāo)1、設(shè)定談判目標(biāo)2、構(gòu)建心理防線-談判者面臨的價位要素3...
講師：張理軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一，談判人才的培訓(xùn)方法1．建立積極的觀念2．談判高手的12項基本才能3．中西方談判風(fēng)格差異4．如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)5．談判高手的全方位口才技巧二，談判能力測驗及雙贏概念啟發(fā)1．談判能力測驗2．雙贏談判的觀念啟發(fā)三，談判的定義與基本理論1．談判四階段的發(fā)展歷史2．談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思3．加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型四，談判的理論和基本技巧1．談判的...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
案例：華為進入俄羅斯的談判案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動綱領(lǐng)1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5、談判十要/十不要6、談判認識上的五大誤區(qū)7、買賣雙方的價值平衡模型8、利益分歧導(dǎo)致談判9、商務(wù)談判的五大特征案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個核心要素2、談判戰(zhàn)略制...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1.營銷談判，興業(yè)之道（D1：上午） --營銷談判者的心態(tài)調(diào)整 --營銷談判者的習(xí)慣建立 --營銷談判的工作重點 --營銷談判的時間管理 --營銷談判人員成功的五項修煉 --應(yīng)用案例分析 2.關(guān)系營銷談判策略與技巧（D1：上午） --客戶關(guān)系種類 --親近度關(guān)系 --信任度關(guān)系 --人情關(guān)系 --提升客戶關(guān)系四種策略 ...
講師：金井露 咨詢電話：010-82593357下載需求表
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于溝通、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功的商務(wù)談判（1-2天） 課時：12H
【課程大綱】1.營銷談判，興業(yè)之道（D1：上午）--營銷談判者的心態(tài)調(diào)整--營銷談判者的習(xí)慣建立--營銷談判的工作重點--營銷談判的時間管理--營銷談判人員成功的五項修煉--應(yīng)用案例分析2.關(guān)系營銷談判策略與技巧（D1：上午）--客戶關(guān)系種類--親近度關(guān)系--信任度關(guān)系--人情關(guān)系--提升客戶關(guān)系四種策略建關(guān)系（目的建立良好溝通氣氛）做關(guān)系（目的加深良好關(guān)系...
講師：金井露 咨詢電話：010-82593357下載需求表
l課程大綱：一、商務(wù)談判的理念策略1、談判無處不在1）什么是談判2）什么是商務(wù)談判2課堂體驗：紅藍游戲2、談判的6種風(fēng)格結(jié)果3、商務(wù)談判的目的4、達成雙贏的談判策略二、商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備1、我方的準(zhǔn)備1)目標(biāo)的準(zhǔn)備2)籌碼的準(zhǔn)備3)流程的準(zhǔn)備4)讓步的準(zhǔn)備5)人員的準(zhǔn)備6)環(huán)境的準(zhǔn)備2工具練習(xí)：商務(wù)談判準(zhǔn)備表2、對方的準(zhǔn)備1)收集對方的信息2)對方的談判人員...
講師：勞慧明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于溝通、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之—高效商務(wù)談判技巧 課時：12H
狼性營銷之高效商務(wù)談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機會在向客戶展示力量的同時，獲得應(yīng)得的利潤，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長遠期的合作發(fā)展。本課程以實用為目的...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧-侯海倫 課時：6H
商務(wù)談判技巧課程背景：談判是采購和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會判斷何時談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進攻性的談判對手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對挑戰(zhàn)性不斷增強的實際談判要求。課程時間：1...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判-李昭琌 課時：6H
商務(wù)談判每個人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來我往,唇槍舌戰(zhàn)。對于大多數(shù)人來說,談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則...
講師：李昭琌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判策略與八大實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
商務(wù)談判策略與八大實戰(zhàn)技巧課程背景：客戶信誓旦旦的說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，自己已經(jīng)讓步，對方卻寸步不讓，咄咄逼人？談判對方的意圖和底線是否清楚？能否識破對方布下的局，能否巧妙化解？本著雙贏的原則去談判，提出各種建議卻屢屢碰壁，無法達成共識？明知對方在撒謊，卻不知道該如何應(yīng)對？談判對象蠻橫無理，根本無法做理性...
