商務談判課程體系
模塊一：緒言1.雙贏思維—成功談判的基礎2.雙方立場及立場背后的利益需求3.談判的要素、種類對談判的影響4.談判的六個步驟5.雙贏談判的幾大陷阱模塊二：談判前的準備1.談判雙方及立場的了解2.SWOT分析3.確定人選及自我評估4.確立自己的談判目標5.確定幾套備選方案模塊三：商務交談的禮儀——誠懇1.日常商務交談中的禮節(jié)2.根據(jù)對象和場合調(diào)整好你的語速和語調(diào)...
講師：萬里紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準備階段(一)1．商務談判的基本原則2．商務談判的主要內(nèi)容3．如何確定談判的目標4．怎樣評估談判對手5．如何收集競爭對手的情報第三講談判的準備階段（二）1．談判對象，時空，方案，底線的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判與客戶開發(fā)》內(nèi)訓 課時：2H
模塊：商務談判1.商務談判定義2.業(yè)務談判要堅持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務談判的七個成功步驟第二模塊：商務談判的分析與應對一：商務談判的分析與應對1、科學理論與實際變數(shù)的融合；2、認知商務談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應用的工具（人與工具的關系）4、廣義的談判——布局，造勢與用術5、談判...
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工業(yè)品大客戶營銷與商務談判 課時：2H
《工業(yè)品大客戶營銷與商務談判》課程體系介紹（全程案例講解訓練落地工具）-----------上海高級營銷培訓師劉云主講劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元，銷售談判基礎 1、了解什么是談判，談判，是人們?yōu)闈M足某種需要所進行的一種語言活動。成功的人不接受“不”為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。你在商務上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的?！ ?、建立信任是談判環(huán)節(jié)里重中之重，包括坐座位方式，觀察力，如何降低對方的抵觸感，按照對方易接受且喜歡的方式交流?！ ?、談判...
講師：陳震咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與商務談判》 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判與客戶開發(fā)》 課時：2H
模塊：商務禮儀素質(zhì)訓練1.現(xiàn)代人為什么學禮儀2.印象效應的重要性3.禮儀的核心是什么？4.如何樹立個人職業(yè)形象5.商務人士形象的基本要求6.如何建立禮儀和儀表建立良好印象7.商務禮儀－言談舉止禮儀8.如何樹立儀表禮儀9.如何樹立微笑禮儀10.如何樹立握手禮儀11.如何樹立接待禮儀12.如何樹立坐姿禮儀13.如何樹立電話禮儀14.如何樹立電梯禮儀15.如何樹立...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判技巧/商務談判/銷售談判/談判策略 課時：1H
課程大綱：談判的概述-三個案例看談判-五種談判風格與你的談判風格-談判的5W1H、前提、特征和原則-有利于談判的心理學知識-談判過程與步驟談判的準備-基本準備-目標準備-信息準備-技能準備談判的策略―――競爭談判策略-造勢策略媒體造勢專業(yè)造勢力量造勢時間造勢事件造勢-開局策略塑造價值開高走低VS開低走高故作驚詫傾盆大雨吹毛求疵-中場策略以逸待勞請示上級禮尚往...
講師：馬克咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判的概述 三個案例看談判 五種談判風格與你的談判風格 談判的5W1H、前提、特征和原則 有利于談判的心理學知識 談判過程與步驟 談判的準備 基本準備 目標準備 信息準備 技能準備 談判的策略―――競爭談判策略 造勢策略 媒體造勢 專業(yè)造勢 力量造勢 時間造勢 事件造勢 開局策略 塑造價值 開高走低VS開低走高 ...
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商務談判與商務禮儀 課時：2H
模塊：商務談判與有效溝通1.商務談判定義2.業(yè)務談判要堅持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務談判的七個成功步驟第二模塊：商務談判的分析與應對一：商務談判的分析與應對1、科學理論與實際變數(shù)的融合；2、認知商務談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應用的工具（人與工具的關系）4、廣義的談判——布局，造勢與用...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
VIP大客戶營銷與商務談判 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解VIP大客戶營銷規(guī)律---VIP大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務談判與商務禮儀》 課時：2H
模塊：商務談判與有效溝通1.商務談判定義2.業(yè)務談判要堅持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務談判的七個成功步驟第二模塊：商務談判的分析與應對一：商務談判的分析與應對1、科學理論與實際變數(shù)的融合；2、認知商務談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應用的工具（人與工具的關系）4、廣義的談判——布局，造勢與用...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
實戰(zhàn)商務談判技巧課程大綱： 單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判 談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等） 請描繪你心中的談判情景 談判的4類典型定義，展示不同的談判風格 談判時間的選擇技巧 談判地點的選擇技巧 談判座位的擺放策略 隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序 認識你的談判風格 規(guī)避式談判 競爭式談...
講師：馬克咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判與客戶開發(fā) 劉云 課時：2H
模塊：商務談判1.商務談判定義2.業(yè)務談判要堅持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務談判的七個成功步驟第二模塊：商務談判的分析與應對一：商務談判的分析與應對1、科學理論與實際變數(shù)的融合；2、認知商務談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應用的工具（人與工具的關系）4、廣義的談判——布局，造勢與用術5、談判...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與商務談判》內(nèi)訓 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
