引爆大客戶營(yíng)銷

篇大客戶開(kāi)發(fā)與銷售一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)2.大客戶銷售的6步分析法3.銷售和購(gòu)買流程的比較4.大客戶銷售3種模式案例：生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買的到底是我們的什么？二、帶上銷售的探雷器：客戶開(kāi)拓5.客戶定位的3個(gè)緯度6.問(wèn)找到目標(biāo)客戶7.判斷銷售機(jī)會(huì)的5個(gè)問(wèn)題8.客戶開(kāi)拓的12種方法討論：如何找到生產(chǎn)制造企業(yè)中的關(guān)鍵人物制造行業(yè)目標(biāo)客戶都喜歡...

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《大客戶營(yíng)銷攻略》   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷攻略》（兩天）講師：楊虎第一部分：大客戶識(shí)別1?誰(shuí)是我們的大客戶，識(shí)別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么？2?我們?nèi)绾味x大客戶？大客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)不同類型大客戶的營(yíng)銷方式3?售前大客戶的識(shí)別方式售前大客戶識(shí)別的三個(gè)條件三個(gè)條件下的四類潛在客戶潛在客戶銷售方式4?從單純的銷售轉(zhuǎn)向整體的經(jīng)營(yíng)5?大客戶營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)第二部分：大客戶信任期營(yíng)銷1?什么是真正的信任？信任是...

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《大客戶銷售策略》 楊虎老師

單元：大客戶銷售基礎(chǔ)1、怎樣識(shí)別大客戶2、大客戶銷售策略模型第二單元：大客戶開(kāi)發(fā)策略1、大客戶開(kāi)發(fā)的基本原則2、大客戶開(kāi)發(fā)策略選擇3、借助新興營(yíng)銷工具進(jìn)行開(kāi)發(fā)4、社交營(yíng)銷第三單元：建立客戶信任1、做好充分的售前準(zhǔn)備2、如何建立良好的印象3、建立客戶信任的注意事項(xiàng)4、建立客戶信任的心理學(xué)技巧5、向“信任帳戶”不斷充值第四單元：以問(wèn)題為核心1、什么是客戶的問(wèn)題2...

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大客戶營(yíng)銷 徐云松   課時(shí)：6H

部課程導(dǎo)入1.1銷售困惑----嫌、閑、羨1.2客戶關(guān)心----新、欣、心1.3拜訪流程之三階八步1.4訪前準(zhǔn)備1.4.1物資準(zhǔn)備1.4.2信息準(zhǔn)備1.4.3個(gè)人準(zhǔn)備1.5客戶分析1.5.1發(fā)展內(nèi)線1.5.2信息收集1.5.3機(jī)會(huì)分析1.5.4組織分析第二部分陌生拜訪2.1天生的抵觸2.2目標(biāo)----和諧體貼2.3情緒四步轉(zhuǎn)化2.3.1話題---哪里找2.3...

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大客戶銷售流程與公關(guān)技巧   課時(shí)：6H

《大客戶銷售流程與公關(guān)技巧》課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？不清楚自己的位置在哪？下一步如何去做？不同的階段會(huì)出現(xiàn)不同的領(lǐng)導(dǎo)，不清楚他們誰(shuí)說(shuō)的算？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對(duì)話，搞不定他們總是一個(gè)方案打遍天下。課程亮點(diǎn)：認(rèn)識(shí)大客戶的銷售流程幫助你梳理銷售思路帶你認(rèn)識(shí)大客戶的決策流程分析大客戶的...

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