開(kāi)發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

開(kāi)發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧課程目標(biāo)?掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)思維理念；?全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點(diǎn)；?全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的第三終端營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧；?全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶跟進(jìn)與服務(wù)技巧；?全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員的積極心態(tài)與團(tuán)隊(duì)合作觀念；?快速提升第三終端營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。授課方式課程內(nèi)容第一篇：第三終端營(yíng)銷(xiāo)理念篇第一節(jié)：對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的理解?醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的概念?傳統(tǒng)營(yíng)...

 講師：譚曉斌咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題培訓(xùn)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來(lái)越多的銷(xiāo)售技巧對(duì)客戶不起作用的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，是我們的角度和方式的問(wèn)題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候我們的銷(xiāo)售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷(xiāo)售的意識(shí)和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程可以幫助銷(xiāo)售從業(yè)人員改變銷(xiāo)售的錯(cuò)誤認(rèn)知，打開(kāi)全新的職...

 講師：曹慶兵咨詢電話：010-82593357下載需求表

市場(chǎng)調(diào)查   課時(shí)：6H

希望學(xué)員通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，能夠在實(shí)際工作中獨(dú)立地計(jì)劃、組織和實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，幫助企業(yè)解決某一具體的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。對(duì)于現(xiàn)代管理者來(lái)說(shuō)，熟悉并掌握市場(chǎng)分析的方法和技能是非常重要的。它有助于企業(yè)更好地滿足目標(biāo)顧客的需要，也有利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得穩(wěn)定和長(zhǎng)期的發(fā)展。對(duì)市場(chǎng)調(diào)查基本方法與技術(shù)進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹，在基本方法的介紹中突出了運(yùn)用的條件和背景。集中介紹市場(chǎng)調(diào)查基...

 講師：田蘊(yùn)祥咨詢電話：010-82593357下載需求表

《深度KYC與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升》（銀保方向）   課時(shí)：6H

深度KYC與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升（銀保方向）課程目標(biāo)在銀郵渠道轉(zhuǎn)型背景下，抓住持續(xù)客戶經(jīng)營(yíng)主線與保險(xiǎn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式訓(xùn)練，幫助渠道落地以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變；從以考核為導(dǎo)向（疲于應(yīng)付），向以需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，使渠道營(yíng)銷(xiāo)崗位煥發(fā)戰(zhàn)斗力和從業(yè)自信。本課程結(jié)合8090客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)特點(diǎn)，寓教于樂(lè)，強(qiáng)調(diào)參與的獲得感。課程亮點(diǎn)體系化：結(jié)合CRM系統(tǒng)與客戶檔案工具，深入...

 講師：黃興咨詢電話：010-82593357下載需求表

《頂級(jí)銷(xiāo)售能力與銷(xiāo)售技巧“七步法”》   課時(shí)：12H

VUCA時(shí)代頂級(jí)銷(xiāo)售能力與銷(xiāo)售技巧“七步法”課程背景：銷(xiāo)售人員在今天是最富有挑戰(zhàn)性的專(zhuān)業(yè)工作之一，所需要的“Grit堅(jiān)毅指數(shù)”與軍人已十分接近。日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越高的客戶要求，難以致信的變化速度，這些都是銷(xiāo)售人員所不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)困難。由此銷(xiāo)售人員需要發(fā)揮更多的功用化，不再僅僅是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而需要成長(zhǎng)為一個(gè)有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)的顧問(wèn)來(lái)幫助客戶做出...

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2022年診所市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程大綱   課時(shí)：12H

第一篇：疫情后的診所業(yè)務(wù)生存戰(zhàn)（針對(duì)診所業(yè)務(wù)）明思路，樹(shù)打法，保落實(shí)一、疫情后診所市場(chǎng)特性一）診所市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式分類(lèi)1、產(chǎn)品-政策2、客情-時(shí)間3、學(xué)術(shù)-會(huì)銷(xiāo)4、項(xiàng)目-技術(shù)5、平臺(tái)-商業(yè)6、服務(wù)-變態(tài)二）診所市場(chǎng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)需求1、產(chǎn)品及毛利空間2、公司政策及產(chǎn)品網(wǎng)售3、提供有價(jià)值的服務(wù)4、診所開(kāi)發(fā)、維護(hù)策略5、診所動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)三）一線業(yè)務(wù)經(jīng)理生存現(xiàn)狀1、表格或圖文...

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汽車(chē)配件管理營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：12H

汽車(chē)配件管理營(yíng)銷(xiāo)第一章節(jié)：大多數(shù)汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)企業(yè)，配件銷(xiāo)售的主要方式是門(mén)市銷(xiāo)售。無(wú)論是批發(fā)經(jīng)營(yíng)，還是零售經(jīng)營(yíng)，門(mén)市銷(xiāo)售都是最基本、最直接的流通渠道。一般稱(chēng)門(mén)市銷(xiāo)售部門(mén)為門(mén)市部、營(yíng)業(yè)部、商店，也有的稱(chēng)銷(xiāo)售部、銷(xiāo)售中心或銷(xiāo)售公司。配件銷(xiāo)售管理的重點(diǎn)是門(mén)市銷(xiāo)售的管理。一、門(mén)市銷(xiāo)售的柜組分工1．按品種系列分柜組2．按車(chē)型分柜組二、門(mén)市櫥窗陳列和柜臺(tái)貨架的擺放1．商品...

 講師：徐茂為咨詢電話：010-82593357下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)死守10大主題 吞下特殊行業(yè)委屈 醫(yī)生銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)技能   課時(shí)：6H

1、醫(yī)生營(yíng)銷(xiāo)四大問(wèn)題2、觀察頭頸面部營(yíng)銷(xiāo)3、吞下特殊行業(yè)委屈4、制度、流程、團(tuán)隊(duì)、管理、再次提升認(rèn)識(shí)5、深化醫(yī)療服務(wù)醫(yī)生各項(xiàng)機(jī)能的提高15項(xiàng)內(nèi)容

 講師：彭利咨詢電話：010-82593357下載需求表

細(xì)微醫(yī)療服務(wù)影響力的強(qiáng)化   課時(shí)：6H

1、應(yīng)急處理四個(gè)方面2、急診急救操作時(shí)候?qū)υ捯?guī)避風(fēng)險(xiǎn)3、環(huán)境優(yōu)化、功能齊全提升來(lái)客數(shù)的必要條件4、大服務(wù)理念再次深入提升5、《忍》字服務(wù)銷(xiāo)售的巨大能量6、負(fù)能量人根除必殺因果7、特殊行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式10項(xiàng)內(nèi)容8、未來(lái)五年及十年規(guī)劃

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學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)（如何快速成為一名實(shí)戰(zhàn)學(xué)術(shù)推廣高手）   課時(shí)：6H

三終端學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理集訓(xùn)營(yíng)學(xué)術(shù)會(huì)（圓桌會(huì)）作為三終端診所市場(chǎng)重要的銷(xiāo)售技戰(zhàn)術(shù)，被眾多廠家所采用，好的學(xué)術(shù)會(huì)能夠拉動(dòng)終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，宣傳企業(yè)的品牌和價(jià)值。雖然目前三終端開(kāi)會(huì)問(wèn)題很多，但是學(xué)術(shù)會(huì)依然是銷(xiāo)量的保證，做診所市場(chǎng)不開(kāi)會(huì)就是耍流氓和藥販子行為。然而學(xué)術(shù)推廣需要專(zhuān)業(yè)人士，其中專(zhuān)業(yè)包含醫(yī)藥知識(shí)、產(chǎn)品定位、授課技巧和業(yè)務(wù)模式，如果推廣經(jīng)理欠缺其中一項(xiàng)，所開(kāi)會(huì)議質(zhì)量...

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診所開(kāi)發(fā)維護(hù)及動(dòng)銷(xiāo)寶典   課時(shí)：6H

基層診所市場(chǎng)是最近兩年的熱點(diǎn)，如何才能做好基層診所市場(chǎng)，是很多戰(zhàn)友比較關(guān)注的話題，隨著診所市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“白熱化”，診所市場(chǎng)變得越來(lái)越難操作，特別是關(guān)于基層診所的開(kāi)發(fā)及動(dòng)銷(xiāo)，成了很多終端經(jīng)理最為棘手的事情，怎么才能提高基層診所的開(kāi)發(fā)效率呢？開(kāi)發(fā)了以后該如何做維護(hù)呢？如何進(jìn)一步增加黏連性和提高客情關(guān)系？以及如何給基層診所做動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)？這一些列的問(wèn)題都是需要獨(dú)自面對(duì)，...

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2023年診所業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)維護(hù)與上量策略   課時(shí)：12H

2023年診所業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)維護(hù)與上量策略一、疫情后診所市場(chǎng)特性1、做診所業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)1）渠道門(mén)檻低（從業(yè)者、產(chǎn)品）2）客戶基數(shù)大（大數(shù)據(jù)、小數(shù)據(jù)）3）操作難度低（時(shí)間、投入、效期）4）長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)（忠誠(chéng)度、掛網(wǎng)竄貨風(fēng)險(xiǎn)低）2、診所市場(chǎng)現(xiàn)狀（痛點(diǎn)）1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相互“抄作業(yè)”2）省總要比業(yè)務(wù)員多3）電商對(duì)控銷(xiāo)模式的沖擊4）廠家管理引導(dǎo)缺失5）個(gè)人能力問(wèn)題6）活干的漂亮，但...

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2021年診所市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技戰(zhàn)術(shù)---實(shí)操篇   課時(shí)：6H

2021年診所市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技戰(zhàn)術(shù)---實(shí)操篇順應(yīng)市場(chǎng)改變，迎接二次創(chuàng)業(yè)---新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思路新打法思路決定出路，意識(shí)決定高度，戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術(shù)決定好壞。開(kāi)篇一、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)痛點(diǎn)二、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)正常開(kāi)展的基點(diǎn)三、診所市場(chǎng)現(xiàn)狀1、市場(chǎng)現(xiàn)狀——利2、市場(chǎng)現(xiàn)狀——弊四、未來(lái)診所市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、后疫情時(shí)代做好診所市場(chǎng)引流是核心2、淺析當(dāng)下診所市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之拓客引流的重要性3...

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