診所開發(fā)維護(hù)及動(dòng)銷寶典

 基層診所市場(chǎng)是最近兩年的熱點(diǎn)，如何才能做好基層診所市場(chǎng)，是很多戰(zhàn)友比較關(guān)注的話題，隨著診所市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“白熱化”，診所市場(chǎng)變得越來(lái)越難操作，特別是關(guān)于基層診所的開發(fā)及動(dòng)銷，成了很多終端經(jīng)理最為棘手的事情，怎么才能提高基層診所的開發(fā)效率呢？開發(fā)了以后該如何做維護(hù)呢？如何進(jìn)一步增加黏連性和提高客情關(guān)系？以及如何給基層診所做動(dòng)銷活動(dòng)？這一些列的問題都是需要獨(dú)自面對(duì)，想要解決好這些問題，就需要系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)關(guān)于基層診所開發(fā)及動(dòng)銷的方法，本次系列課重點(diǎn)就是解決基層診所開發(fā)及動(dòng)銷的問題，讓大家有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
      本次系列課主要分為6大板塊講解關(guān)于基層診所開發(fā)及動(dòng)銷。
       第一個(gè)板塊是關(guān)于基層診所高效開發(fā)的內(nèi)容，重點(diǎn)在于“高效”二字，怎么才能提高診所開發(fā)效率是關(guān)鍵，里面涉及老客戶和新客戶開發(fā)寶典，以及關(guān)于診所開發(fā)延伸出來(lái)的知識(shí)點(diǎn)。
      第二個(gè)板塊主要是關(guān)于基層診所有效客情的打造，重點(diǎn)在于“有效”，教你合理避免無(wú)效客情或假客情，里面會(huì)涉及10種打造現(xiàn)代基層診所有效客情的攻略，供大家參考。
第三個(gè)板塊是關(guān)于基層診所的動(dòng)銷活動(dòng)，里面會(huì)全面剖析做動(dòng)銷活動(dòng)的痛點(diǎn)，及如何去做動(dòng)銷活動(dòng)，給大家提供10種動(dòng)銷活動(dòng)方法，都是來(lái)自一線實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的動(dòng)銷方法，自己可以根據(jù)目前的模式，選擇適合自己的動(dòng)銷活動(dòng)，提高市場(chǎng)占有率，助力銷售快速達(dá)成。其中把學(xué)術(shù)會(huì)單獨(dú)分出來(lái)做分享，如何才能開好“學(xué)術(shù)會(huì)”，開出有特色、受歡迎的學(xué)術(shù)會(huì)，以及開學(xué)術(shù)注意的事項(xiàng)都會(huì)一一呈現(xiàn)給大家。
       第四個(gè)板塊是關(guān)于基層診所樣板市場(chǎng)的打造，也是屬于診所動(dòng)銷的范疇，樣板市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭羊或加速器，打造企業(yè)樣板市場(chǎng)可以全面快速?gòu)?fù)制，能快速上量，是不可忽視的一項(xiàng)工作，里面會(huì)給大家介紹具體操作細(xì)節(jié)，供大家參考。
      第五個(gè)板塊是關(guān)于跟基層醫(yī)生的談單技巧，學(xué)習(xí)了上面4個(gè)板塊內(nèi)容，就要去市場(chǎng)當(dāng)中要實(shí)戰(zhàn)，不然就失去了學(xué)習(xí)的意義，跟基層醫(yī)生談單就能驗(yàn)證成果，驗(yàn)證自己的內(nèi)功如何。談單是每個(gè)業(yè)務(wù)員都需要面對(duì)的事情，不管是新入行的新人還是做藥很多年的老人，都要經(jīng)歷談單過程，怎么才能提高談單技巧，里面會(huì)給大家提供8種談單實(shí)戰(zhàn)技巧，還增加了如何有效解決欠款問題的課程，讓您談單后沒有后顧之憂，關(guān)于醫(yī)生欠款問題會(huì)給大家提供5種應(yīng)對(duì)欠款的策略，供大家參考。
      第六個(gè)板塊是關(guān)于診所的主題性推廣活動(dòng)，適用于診所市場(chǎng)的開發(fā)和維護(hù)，也可上量。用主題性活動(dòng)做市場(chǎng)，能事半功倍，客戶也樂于接受，做業(yè)務(wù)自己也輕松。里面會(huì)分享12種主題性推廣活動(dòng)，供大家參考。

基層診所開發(fā)及動(dòng)銷寶典——課程大綱

一、基層診所高效開發(fā)

1、深耕基層診所的背景

2、基層診所客戶分類

1）有效客戶精準(zhǔn)定位

2）無(wú)效客戶的轉(zhuǎn)型升級(jí)

3、基層診所開發(fā)秘籍

1）新客戶開發(fā)“四部曲”

2）老客戶開發(fā)“三板斧”

4、開發(fā)客戶，”風(fēng)度“決定”高度“

二、現(xiàn)代基層診所有效客情打造

1、如何避免無(wú)效客情或假客情（5種具體表現(xiàn)形式）

2、培育有效客情的十大攻略

三、基層診所快速上量秘訣

1、基層診所動(dòng)銷活動(dòng)的背景

2、給基層診所做動(dòng)銷的必要性

3、基層診所做動(dòng)銷活動(dòng)的誤區(qū)

4、基層診所動(dòng)銷活動(dòng)真的會(huì)做么（現(xiàn)狀）？

5、基層診所動(dòng)銷的方法（10種方法）

四、如何給基層診所開好“學(xué)術(shù)會(huì)”

1、目前基層診所開學(xué)術(shù)會(huì)存在的問題

2、針對(duì)基層診所開學(xué)術(shù)會(huì)的策略（6種）

3、手把手教你開好圓桌會(huì)（模擬演練）

五、如何做好電話回訪工作？

1、回訪的目的和作用

2、回訪的工作要求

3、回訪的內(nèi)容

4、回訪的進(jìn)程安排

5、電話回訪注意事項(xiàng)

六、基層診所樣板市場(chǎng)打造

1、何為樣板市場(chǎng)？

2、為啥要打造樣板市場(chǎng)（3個(gè)原因）

3、打造樣板市場(chǎng)的條件（4個(gè)條件）

4、打造樣板市場(chǎng)的方法（2種方法）

A、簡(jiǎn)單粗暴型（利潤(rùn)）

B、精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)型（項(xiàng)目）

七、針對(duì)基層醫(yī)生的談單技巧

1、如何跟基層醫(yī)生談單？

2、針對(duì)基層醫(yī)生談單技巧（8種）

3、如何應(yīng)對(duì)基層醫(yī)生欠款問題（4種策略）

八、基層診所的主題性推廣活動(dòng)

1、何為主題性推廣活動(dòng)（3點(diǎn)）

2、藥企推廣主題性活動(dòng)的痛點(diǎn)（4點(diǎn)）

3、如何做好主題性推廣活動(dòng)（6點(diǎn)）

4、實(shí)戰(zhàn)案例（12種）

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