學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理訓(xùn)練營（如何快速成為一名實(shí)戰(zhàn)學(xué)術(shù)推廣高手）

三終端學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理集訓(xùn)營

學(xué)術(shù)會(huì)（圓桌會(huì)）作為三終端診所市場(chǎng)重要的銷售技戰(zhàn)術(shù)，被眾多廠家所采用，好的學(xué)術(shù)會(huì)能夠拉動(dòng)終端銷售業(yè)績(jī)，宣傳企業(yè)的品牌和價(jià)值。雖然目前三終端開會(huì)問題很多，但是學(xué)術(shù)會(huì)依然是銷量的保證，做診所市場(chǎng)不開會(huì)就是耍流氓和藥販子行為。然而學(xué)術(shù)推廣需要專業(yè)人士，其中專業(yè)包含醫(yī)藥知識(shí)、產(chǎn)品定位、授課技巧和業(yè)務(wù)模式，如果推廣經(jīng)理欠缺其中一項(xiàng)，所開會(huì)議質(zhì)量必定大打折扣。學(xué)術(shù)會(huì)議的好壞最核心的因素就是學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理，學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理的綜合素質(zhì)決定著一場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)的成敗。

或許有些人說開會(huì)沒用，不認(rèn)可開學(xué)術(shù)會(huì)的價(jià)值，假如不開會(huì)現(xiàn)在能有銷售產(chǎn)品的好方法？靠醫(yī)生自己賣？靠自己給醫(yī)生傳達(dá)賣藥技巧？別鬧了，兄弟！三終端診所醫(yī)生沒有你想的那么強(qiáng)大，要想賣好產(chǎn)品精通產(chǎn)品是關(guān)鍵，如產(chǎn)品臨床適用窗口，推廣人群，聯(lián)合用藥等，都是需要學(xué)術(shù)推廣來實(shí)現(xiàn)。

所以必須要認(rèn)可開學(xué)術(shù)會(huì)（圓桌會(huì)）的作用：

1、能改變醫(yī)生處方習(xí)慣

2、促進(jìn)新客戶進(jìn)貨

3、拓展客戶數(shù)量

4、解決動(dòng)銷問題

5、促成大單

6、牢固客情關(guān)系

……

然而，很多人認(rèn)為學(xué)術(shù)會(huì)就是講產(chǎn)品，那是只是你的意想而已，或者是你所在企業(yè)固有思維，所謂的學(xué)術(shù)會(huì)呈現(xiàn)形式多種多樣，內(nèi)容也不盡相同，簡(jiǎn)單理解學(xué)+術(shù)+會(huì)=學(xué)術(shù)會(huì)。

1、學(xué)：學(xué)專業(yè)知識(shí)、學(xué)聯(lián)合用藥、學(xué)產(chǎn)品知識(shí)等，基層醫(yī)生必不可少。

2、術(shù)：特色技術(shù)、診所經(jīng)營術(shù)

3、會(huì)：改變處方—會(huì)處方—大處方

常見學(xué)術(shù)推廣有圓桌會(huì)、產(chǎn)品交流會(huì)和學(xué)術(shù)會(huì)，不管何種方式和內(nèi)容開展，其中學(xué)術(shù)老師尤為關(guān)鍵，能不能主導(dǎo)會(huì)議有序進(jìn)行，就看老師的綜合素養(yǎng)。

另外，做診所市場(chǎng)要建立四級(jí)學(xué)術(shù)推廣體系，都需要學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理主導(dǎo)進(jìn)行。

1、專家學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立企業(yè)專家?guī)?，提供學(xué)術(shù)和臨床指導(dǎo)。

2、專業(yè)化營銷隊(duì)伍建設(shè)，做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)課，實(shí)現(xiàn)每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理都是自己產(chǎn)品營銷專家。

3、通過圓桌會(huì)（學(xué)術(shù)會(huì)）培育客戶，實(shí)現(xiàn)試用——會(huì)處方——大處方轉(zhuǎn)變。

4、以患者健康教育會(huì)，下沉到 c端客戶，培育品牌效應(yīng)。

一個(gè)優(yōu)秀的三終端推廣經(jīng)理，都要具備以上所涉及到內(nèi)容，專業(yè)是基礎(chǔ)，技巧是動(dòng)力，內(nèi)容是保障。打造一支高素質(zhì)推廣經(jīng)理，確實(shí)能實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)服務(wù)于業(yè)務(wù)，能拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長，企業(yè)必須要重視推廣經(jīng)理培育。

然而三終端學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理很匱乏，很多人覺得找個(gè)學(xué)醫(yī)藥專業(yè)人士就能夠講課，如果這么理解何不請(qǐng)個(gè)專家教授豈不更好，專業(yè)能力沒的說，然而推廣效果如何，想必大家心知肚明。給三終端診所做推廣必須要實(shí)戰(zhàn)，專業(yè)只是一個(gè)因素，還包括開展模式、控場(chǎng)能力、授課技巧等多方面因素。為了快速提高三終端推廣經(jīng)理的工作能力，特此組織三終端推廣經(jīng)理集訓(xùn)營，主講老師為張江民老師，江湖人稱三終端學(xué)術(shù)推廣老炮，擁有三終端學(xué)術(shù)推廣90%的滿意度和成單率，通過500多場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，總結(jié)出一套可以快速提高三終端學(xué)術(shù)推廣水平的技巧，毫無保留傾囊相授。通過本次訓(xùn)練營讓參會(huì)學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理實(shí)現(xiàn)同行業(yè)高水平推廣，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

內(nèi)容：

1、學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理職業(yè)定位（工作職責(zé)及內(nèi)容）

（1）三終端學(xué)術(shù)推廣的重要性

（2）學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理的角色定位

（3）學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理工作職責(zé)

（4）如何成為一名實(shí)戰(zhàn)學(xué)術(shù)推廣高手

2、如何專業(yè)化開展學(xué)術(shù)推廣（方式、方法、技巧和流程）

（1）當(dāng)下診所市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的痛點(diǎn)

（2）如何高效開展四級(jí)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)

（3）規(guī)范化操作學(xué)術(shù)推廣體系建設(shè)

（4）三終端學(xué)術(shù)推廣創(chuàng)新篇

3、實(shí)操模擬演練環(huán)節(jié)

4、如何高效開發(fā)學(xué)術(shù)推廣課件（現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)或優(yōu)化課件，培訓(xùn)+指導(dǎo)）

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