廣告銷售管理贏在技巧特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】2016年《品牌競(jìng)合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》,《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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廣告銷售管理贏在技巧特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

廣告銷售管理贏在技巧特訓(xùn)營(yíng)
  **講:銷售管理的藝術(shù)
  把握方向 確立目標(biāo)
  設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場(chǎng)潛力,也要看銷售歷史
  重要性排序。銷售要求不斷成長(zhǎng),關(guān)注成長(zhǎng)點(diǎn);
  衡量舍與得,
  **溝通形成共識(shí)。
  建立系統(tǒng) 組建團(tuán)隊(duì)
  組織結(jié)構(gòu)要服從于策略,是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。
  工作量化與分工。
  建立工作流程與相關(guān)的管理體系,持續(xù)改善效率;
  培養(yǎng)骨干 激勵(lì)信心
  好的銷售人員不一定是好的銷售主管。
  建立有自信心的團(tuán)隊(duì),樹立贏的欲望。
  激勵(lì)與自我激勵(lì)。
  營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作氛圍。
  第二講:銷售管理的技巧
  如何讓你的銷售人員電話銷售更加有效?
  您知道您的銷售人員平均每天能拜訪多少新客戶?多少老客戶?
  銷售人員時(shí)間的自我管理包括:
  大客戶管理;把大單跟蹤拆分成階段:
  銷售人員能力參差不齊,如何解決?
  已經(jīng)離職的銷售人員,帶走過您的客戶嗎?
  銷售領(lǐng)域擴(kuò)張到外地,如何管理異地銷售團(tuán)隊(duì)呢?
  控制結(jié)果與控制過程,哪個(gè)更重要?
  如何防止大客戶叛離?
  眼看就要簽單的客戶,突然又有變化!
  銷售機(jī)會(huì)太多,如何管理?
  您是如何開銷售會(huì)議的?
  哪種市場(chǎng)影響效果好?
  分析和統(tǒng)計(jì)銷售機(jī)會(huì)的階段轉(zhuǎn)化率
  第三講;銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)的誤區(qū)
  眼中只有超級(jí)明星
  重結(jié)果輕過程
  重個(gè)人輕團(tuán)隊(duì)
  重高層輕基層
  重職務(wù)晉升
  重物質(zhì)輕精神
  第四講 銷售管理的誤區(qū)

 

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自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】1、全員微商做了1個(gè)月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺(tái)3個(gè)月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會(huì)做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個(gè),賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)

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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對(duì)碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會(huì)讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會(huì)是怎樣呢?很可能會(huì)造成上下級(jí)相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無法知道公司的情況

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贏在政府媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對(duì)政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個(gè)擅長(zhǎng)于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正

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贏在市場(chǎng)策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場(chǎng)策劃與推廣對(duì)于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對(duì)此沒有足夠的重視。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候,這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的

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贏在危機(jī)公關(guān)暨廣告管理訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)公關(guān)管理及預(yù)防系統(tǒng)對(duì)企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?:00-17;00(12小時(shí))【課程收益

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