經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)能力提升課程

  培訓(xùn)講師:崔學(xué)良

講師背景:
崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)獲得者《銷售與市場(chǎng)雜志》專家顧問(wèn)團(tuán)成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細(xì)>>

崔學(xué)良
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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)能力提升課程詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)能力提升課程

**部分:經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的規(guī)律和發(fā)展歷程

1、 新時(shí)期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)機(jī)會(huì)

§ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)

§ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式

§ 經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理

§ 新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐基礎(chǔ)

§ 企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析

§ 企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立

§ 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)環(huán)境的分析與整合

§ 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SWOT分析

第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)

1、經(jīng)銷商如何構(gòu)建盈利模式

§ 盈利模式的解析

§ 經(jīng)銷商盈利模式的分析

案例分析:紅星美凱龍的盈利模式分析

課堂練習(xí):經(jīng)銷商盈利模式的分析

2、如何分解經(jīng)銷商的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

§ 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分解

§ 經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)的梳理

案例分析:尚品宅配的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析

課堂練習(xí):經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)凝練

3、如何建立高效的運(yùn)營(yíng)管理流程

§ 建立高效流程的機(jī)制和系統(tǒng)

§ 流程運(yùn)行的規(guī)律和特點(diǎn)

案例分析:多樂(lè)士流程的解析

課堂練習(xí):關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程提煉

4、如何建立高效的部門運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

§ 部門職能分布與設(shè)計(jì)

§ 常見的部門職能設(shè)置

課堂練習(xí):關(guān)鍵職能提煉

管理工具:某家居建材企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

5、如何設(shè)置組織的崗位

§ 如何設(shè)定崗位說(shuō)明書

§ 崗位說(shuō)明書的設(shè)計(jì)技巧

課堂練習(xí):公司崗位說(shuō)明書的設(shè)計(jì)

6、如何建立有效的組織運(yùn)營(yíng)規(guī)章制度

§ 規(guī)章制度的設(shè)計(jì)原則

§ 如何設(shè)立崗位制度

§ 如何確保規(guī)章制度的合法性

課堂練習(xí):關(guān)鍵業(yè)務(wù)提煉與規(guī)章制度設(shè)立

沙盤模擬:新企業(yè)的組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立

第三部分 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理—“選、育、勵(lì)、用、留、裁“

1、 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展階段

§ 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的目標(biāo)建立

§ 銷售團(tuán)隊(duì)四個(gè)發(fā)展階段

§ 如何打造高效的“領(lǐng)導(dǎo)力”

2、 團(tuán)隊(duì)管理中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

1、 選才策略分析:

§ 人才選拔的渠道

§ 人才選拔的方式

§ 人才選拔的技巧

2、 育才策略分析:

§ 核心人才的識(shí)別

§ 核心人員的培養(yǎng)

§ 核心人才的發(fā)展規(guī)劃

3、 勵(lì)才策略分析

§ 人才的激勵(lì)策略

§ 人才的激勵(lì)模式

4、 用才策略分析

§ 新木桶理論

§ 人才的關(guān)鍵能力提升

5、 留才策略分析

§ 用薪留人策略

§ 用心留人策略

§ 用信留人策略

6、 裁員策略分析

§ 裁員的原則和技巧

§ 裁員的風(fēng)險(xiǎn)控制

第四部分 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)

1、企業(yè)薪酬制度設(shè)計(jì)的原則

§ 公平性原則(內(nèi)部、外部)

§ 激勵(lì)性原則(差別性)

§ 競(jìng)爭(zhēng)性原則(內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng))

§ 經(jīng)濟(jì)性原則(合理性、有效性)

§ 合法性原則(風(fēng)險(xiǎn)控制與管理)

2、工資制度設(shè)計(jì)的程序:

§ 確定工資策略:1、高彈性類;2、高穩(wěn)定性;3、折中類

§ 如何進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)與分類

§ 工資市場(chǎng)調(diào)查:薪資水平、薪資結(jié)構(gòu)、薪資等級(jí)

3、薪資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

§ 寬帶式工資結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵

§ 寬帶式工資結(jié)構(gòu)的作用

§ 寬帶式工資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) 

§ 工資等級(jí)的劃分

 

崔學(xué)良老師的其它課程

《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間:一天(6小時(shí))培訓(xùn)對(duì)象:門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱:隨

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《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》課程特色:解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼,發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程,博弈促銷已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買行為,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的破解,助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。課程目標(biāo):←解讀家居建材行業(yè)促銷的真

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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn):←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間:一天(6課時(shí))◆培訓(xùn)對(duì)象:銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)

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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn):←了解和掌握渠道開發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí)←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間:一天(6課時(shí))◆培訓(xùn)對(duì)象:銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子,在折射了

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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn):←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間:兩天(12課時(shí))◆培訓(xùn)對(duì)象:銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面

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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo):←掌握能點(diǎn)集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時(shí)間:6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象:經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的

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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo):←掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過(guò)程中的關(guān)鍵流程←提升招商過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時(shí)間:一天(6課時(shí))◆培訓(xùn)對(duì)象:招商人員◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與

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《家居建材企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷—電話銷售課程大綱》◆課程目標(biāo):←掌握家居建材企業(yè)電話營(yíng)銷的基礎(chǔ)←掌握具體實(shí)施電話營(yíng)銷的實(shí)施策略←掌握電話營(yíng)銷的銷售技能和方法←掌握電話營(yíng)銷客戶的維護(hù)與管理◆培訓(xùn)時(shí)間:6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象:經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?!襞嘤?xùn)大綱:第一部分開展電話

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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