《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》詳細(xì)內(nèi)容
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》
◆ 課程特點(diǎn)：
← 了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向
← 運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能
← 渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練
← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
◆ 培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）
◆ 培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員
◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。
◆ 培訓(xùn)大綱：
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折
射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升
渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人
員實(shí)現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。
第一部分 建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析
? 促銷在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性
? 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
? 博弈促銷的商業(yè)思維模式
第三部分 建材行業(yè)如何開展促銷
? 促銷在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性
? 什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
? 博弈促銷的商業(yè)思維模式
? “博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則
? 如何開展新店開業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、售后服務(wù)等
? 家居建材行業(yè)的營(yíng)銷新通路的開拓與管理
第四部分 渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā)
? 選擇經(jīng)銷商的技巧
? 如何做好區(qū)域規(guī)劃
? 如何找到細(xì)分市場(chǎng)
? 如何做好經(jīng)銷商的篩選
? 什么樣的經(jīng)銷商堅(jiān)決不能選
? 經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓(xùn)練
第五部分 經(jīng)銷商管理的能力訓(xùn)練
? 經(jīng)銷商管理的原則一：開好店、開贏店
? 經(jīng)銷商管理的原則二：如何給經(jīng)銷商分配任務(wù)
? 經(jīng)銷商管理的原則三：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的好處
? 經(jīng)銷商管理的原則四：如何讓經(jīng)銷商接受公司
第六部分 終端店面銷售能力提升的技巧
? 如何做好店面選址
? 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
? 如何做好店面形象提升
? 如何做好店面銷售人員的選、育、用、留
第七部分 渠道管理人員對(duì)終端質(zhì)量的管理能力訓(xùn)練
? 為什么要強(qiáng)化終端管理
? 專賣店終端運(yùn)作模式
? 終端質(zhì)量管理的內(nèi)容
? 渠道管理人員的日常管理的五個(gè)管理工具
第八部分 如何實(shí)現(xiàn)建材門店的單店能力提升
? 如何做好銷售區(qū)域的深度耕耘
? 門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的解讀
? 如何正確認(rèn)識(shí)門店管理
? 如何構(gòu)建一支狼性銷售團(tuán)隊(duì)
? 完全客戶價(jià)值管理方案的實(shí)施
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《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)
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《家居建材企業(yè)門店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點(diǎn)集客的原理←掌握門店的集客渠道←掌握門店集客的技巧←掌握門店集客的工具◆培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過程中的關(guān)鍵流程←提升招商過程中的實(shí)戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
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