商業(yè)銀行客戶經(jīng)理根據(jù)報表要素做營銷
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理根據(jù)報表要素做營銷詳細內(nèi)容
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理根據(jù)報表要素做營銷
課程大綱:
一、財務(wù)報表的簡易閱讀法
1. 財務(wù)要素的真是識別和意義
2. 客戶經(jīng)理對報表要素的分析能力
3. 如何從報表中找到有用營銷信息
4. 案例配合
二、如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營銷信息
1. 銀行喜歡的客戶類型
2. 貨幣資金分析關(guān)注點和要點
3. 營銷建議
4. 案例分析
三、如何從應(yīng)收票據(jù)發(fā)現(xiàn)營銷機會
1. 票據(jù)種類用途
2. 營銷建議
3. 融資案例
四、如何從應(yīng)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機會
1. 應(yīng)收賬款分析要點
2. 應(yīng)收賬款指標和影響因素
3. 應(yīng)收賬款的危害點
4. 如何評價應(yīng)收賬款管理水平
5. 應(yīng)收賬款營銷建議 - 國內(nèi)外業(yè)務(wù)
6. 案例
五、如何發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)的營銷機會
1. 其他應(yīng)收款營銷建議
2. 讀懂交易性金融資產(chǎn)的技巧
3. 交易性金融資產(chǎn)營銷建議
4. 案例
六、如何從存貨發(fā)現(xiàn)營銷機會
1. 存貨的分析重點
2. 存貨指標
3. 存貨的營銷建議
4. 存貨的減值分析
5. 案例
七、如何從長期投資中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1. 企業(yè)長期投資的作用
2. 長期投資的分析重點
3. 長期投資營銷建議
4. 案例
八、如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1. 固定資產(chǎn)把握點
2. 固定資產(chǎn)分析
3. 固定資產(chǎn)賬本科目需要關(guān)注什么
4. 固定資產(chǎn)營銷建議
5. 案例
九、如何從短期借款中找到營銷機會
1. 短期借款的轉(zhuǎn)移方向
2. 拉長客戶的債務(wù)鏈條
3. 營銷建議
十、如何從長期借款中找到營銷機會
1. 長期借款解析
2. 營銷建議
3. 合理的融資方案
4. 銀行客戶經(jīng)理秉持的競爭策略
十一、如何從應(yīng)付票據(jù)發(fā)現(xiàn)營銷機會
1. 應(yīng)付票據(jù)對銀行的關(guān)注點
2. 應(yīng)付票據(jù)營銷建議
3. 票據(jù)委托保押方案
4. 票據(jù)的目標客戶
5. 商業(yè)承兌匯票保貼和產(chǎn)品優(yōu)勢
6. 營銷建議
7. 案例
十二、如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營銷機會
1. 應(yīng)付賬款分析技巧
2. 營銷建議
3. 1 N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢
4. 案例
十三、如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機會
1. 如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款
2. 保兌倉業(yè)務(wù)
3. 未來貨權(quán)質(zhì)押融資
十四、如何閱讀實收資本
1. 分析實收資本的使用技巧
2. 造假的方法
3. 營銷建議
十五、如何從表外負債發(fā)現(xiàn)營銷機會
1. 資產(chǎn)負債表表外融資
2. 表外負債種類
3. 負債從資產(chǎn)負債表上抹去的動機
4. 營銷建議
十六、客戶經(jīng)理如何閱讀資產(chǎn)負債表的關(guān)鍵點
十七、客戶經(jīng)理如何閱讀利潤表的重點的關(guān)鍵點
十八、客戶經(jīng)理如何閱讀現(xiàn)金流量表的關(guān)鍵點
十九、關(guān)注企業(yè)關(guān)聯(lián)交易
1. 企業(yè)的動機
2. 客戶經(jīng)理的關(guān)注點
3. 準確識別關(guān)聯(lián)交易入手
4. 評估關(guān)聯(lián)交易
5. 案例
二十、如何判斷企業(yè)綜合競爭力
二十一、銀行**企業(yè)報表營銷示范
1. 利益出發(fā)點分析
2. 企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的銀行營銷機會
3. 銀行依托產(chǎn)品接入企業(yè)財務(wù)調(diào)整業(yè)務(wù)
4. 銀行依托資產(chǎn)管理介入企業(yè)報表要素調(diào)整業(yè)務(wù)
5. 降低企業(yè)的成本打動企業(yè)
6. 企業(yè)級產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機會
7. 資金轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機會
金澗老師的其它課程
銀行通過企業(yè)報表做營銷 11.01
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報表營銷術(shù)2-3天課程意義:企業(yè)的一切資源都反映在報表中,銀行客戶經(jīng)理應(yīng)當分析企業(yè)風險點和找到報表切入點,理清企業(yè)資金脈絡(luò),并實施報表營銷。企業(yè)的財務(wù)報表元素反映著企業(yè)的經(jīng)營、投資和籌資活動狀況,我們可以從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要改進的地方。銀行客戶經(jīng)理必須擔當起企業(yè)財務(wù)顧問的角色,發(fā)現(xiàn)問題,提出改進意見的同時,合理營銷銀行產(chǎn)品,借助授信和薪金管
講師:金澗詳情
財務(wù)報表課程 11.01
企業(yè)財務(wù)報表分析主講:金澗1天課程意義作為公司的管理人員時常會接觸到一定的公司財務(wù)報表和相關(guān)數(shù)據(jù)說明,如果您沒有基本的財務(wù)知識和基本的分析能力,財務(wù)報表對您來講只是一種毫無意義的擺設(shè),不能從其了解公司或項目運營的基本情況,更何況去詢問相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)。課程收益:本課程主要針對非財務(wù)人士,通過一定的生活實例和基本練習,讓你了解財務(wù)三大報表的財務(wù)意義和基本的分析,
講師:金澗詳情
財務(wù)融入營銷 11.01
財務(wù)融入銷售課程意義:這個時代是數(shù)字的時代,營銷管理人員對財務(wù)掌控非常重要。不懂財務(wù)管理的營銷總監(jiān)將很難掌握企業(yè)發(fā)展脈搏。而掌握了財務(wù)知識的營銷人員能大大加快數(shù)字信息的處理和反饋,做出更適合的決策。很多潛在的危機,都埋藏于決策數(shù)字中,必然會影響企業(yè)的市場競爭地位。課程收益:此課程將通過全面和通俗易懂的方法幫助營銷人員掌握各種實戰(zhàn)財務(wù)知識,提升自身的業(yè)務(wù)能力:
講師:金澗詳情
銀行報表分析和舞弊識別 11.01
銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報表分析和舞弊識別課程意義:在銀行業(yè)務(wù)中你是否碰到企業(yè)客戶嚴重拖欠甚至逃廢銀行借款?這種失信嚴重影響銀行的發(fā)展和經(jīng)濟的正常運行。銀行客戶經(jīng)理一方面需要通過報表和企業(yè)信息分析進行放貸,另外還需要承擔舞弊信息帶來的風險。由于企業(yè)客戶信息與金融機構(gòu)之間的信息嚴重失衡,大大增加金融機構(gòu)識別客戶的成本和信貸風險。本課程正是通過對信貸風險的分析,來提高
講師:金澗詳情
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理 01.01
課程大綱:一、非財務(wù)經(jīng)理需掌握的會計知識1.會計核算的4大前提2.會計信息的6大質(zhì)量3.會計核算7大原則4.會計6大要素的非財務(wù)化解析1)資產(chǎn)和對應(yīng)減值的重點含義2)負債的誤區(qū)和對稱認識3)所有者權(quán)益的演繹4)收入的內(nèi)含和確認條件5)費用的真諦和管理意義6)利潤的由來和組成會計的主心骨 5.經(jīng)營流程下的會計思路6.案例:二、非財務(wù)經(jīng)理必備的財務(wù)報表分析方法-
講師:金澗詳情
非財務(wù)管理者成本控制必修課 01.01
課程大綱:一、企業(yè)花出去的錢是什么?1.成本與費用1)要產(chǎn)出就必須投入2)成本與費用關(guān)系2.生產(chǎn)中的成本1)含義2)構(gòu)成內(nèi)容3.與經(jīng)營期間相關(guān)的費用1)為有效控制期間費用做準備2)生產(chǎn)成本與期間費用差異二、如何得到你所關(guān)注的成本1.產(chǎn)品直接和間接成本1)制造成本法2.不同成本計算方法1)規(guī)矩在先,執(zhí)行在后2)以產(chǎn)品品種為計算對象3)按批別確定產(chǎn)品成本4)按生
講師:金澗詳情
課程內(nèi)容:1.公司運營開始1)目前公司財務(wù)和市場狀況2)模擬經(jīng)營準備和說明3)基本財務(wù)科目和要素理解2.年模擬運營1)檢查當年市場和經(jīng)營策略2)當年采購、生產(chǎn)和銷售的財務(wù)流程3)制作當年資產(chǎn)負債表,利潤表和現(xiàn)金流量表4)當年經(jīng)營狀況下的財務(wù)報表及分析5)如何改善當年運營業(yè)績3.第二年模擬運營1)檢查當年市場的變化和經(jīng)營策略2)精益物流方式下的運營費用帶來的業(yè)
講師:金澗詳情
非財務(wù)經(jīng)理的稅收必修 01.01
課程大綱:1.我國稅收的基本框架了解1)稅收的特征2)稅收法律關(guān)系3)稅收制度的要素4)稅種的基本結(jié)構(gòu)2.個人所得稅的詳細介紹3.企業(yè)所得稅詳細介紹4.營業(yè)稅的詳細介紹5.增值稅的詳細介紹6.消費稅的詳細介紹7.城鎮(zhèn)土地使用稅詳細介紹8.資源稅詳細介紹9.房產(chǎn)稅詳細介紹10.印花稅詳細介紹11.城建稅及教育費附加詳細介紹12.車船稅詳細介紹13.契稅詳細介紹
講師:金澗詳情
企業(yè)財務(wù)報表分析 01.01
1.課程大綱:一、非財務(wù)經(jīng)理需掌握的會計知識1.會計核算的4大前提2.會計信息的6大質(zhì)量3.會計核算7大原則4.會計6大要素的非財務(wù)化解析1)資產(chǎn)和對應(yīng)減值的重點含義2)負債的誤區(qū)和對稱認識3)所有者權(quán)益的演繹4)收入的內(nèi)含和確認條件5)費用的真諦和管理意義6)利潤的由來和組成會計的主心骨 5.經(jīng)營流程下的會計思路6.案例:“閭丘露薇”的資不抵債問題二、如何
講師:金澗詳情
企業(yè)管理者全面預(yù)算快速通 01.01
課程大綱:一、管理人員要懂預(yù)算1.戰(zhàn)略離不開預(yù)算1)預(yù)算誰來做2)切實可行的目標3)培養(yǎng)習慣4)執(zhí)行工具2.績效管理和資源配置需要預(yù)算1)績效管理的工具2)利益共同體3)資源分配3.全面預(yù)算完善公司治理結(jié)構(gòu)1)普遍運用的治理結(jié)構(gòu)2)預(yù)算約束和激勵3)預(yù)算的幫助二、管理人員必知的全面預(yù)算常識1.全面預(yù)算的原則1)合理目標2)目標分解3)績效考核2.全面預(yù)算的管
講師:金澗詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政專員崗位職責 19026
- 4品管部崗位職責與任職要求 16204
- 5員工守則 15441
- 6軟件驗收報告 15378
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15099
- 8工資發(fā)放明細表 14534
- 9文件簽收單 14177