銀行通過(guò)企業(yè)報(bào)表做營(yíng)銷(xiāo)
銀行通過(guò)企業(yè)報(bào)表做營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
銀行通過(guò)企業(yè)報(bào)表做營(yíng)銷(xiāo)
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報(bào)表營(yíng)銷(xiāo)術(shù)
2-3天
課程意義:
企業(yè)的一切資源都反映在報(bào)表中,銀行客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和找到報(bào)表切入點(diǎn)
,理清企業(yè)資金脈絡(luò),并實(shí)施報(bào)表營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表元素反映著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、投資
和籌資活動(dòng)狀況,我們可以從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要改進(jìn)的地方。銀行客戶經(jīng)理必須擔(dān)當(dāng)起企
業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提出改進(jìn)意見(jiàn)的同時(shí),合理營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品,借助授信和
薪金管理等金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),實(shí)施對(duì)企業(yè)的對(duì)接,從而完成利用會(huì)計(jì)報(bào)表做營(yíng)銷(xiāo)。
課程收益:
- 真正理解企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的含義和要點(diǎn)
- 企業(yè)綜合實(shí)力的判斷
- 如何針對(duì)報(bào)表元素進(jìn)行分析和營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品
- 表外業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注點(diǎn)
- 關(guān)聯(lián)交易的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注點(diǎn)
- 如何改善企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)配合銀行產(chǎn)品
- 各類(lèi)授信和金融管理中的銀企優(yōu)勢(shì)分析
適合人群:
商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)
課程大綱:
財(cái)務(wù)報(bào)表的簡(jiǎn)易閱讀法
1.1 財(cái)務(wù)要素的真是識(shí)別和意義
1.2 客戶經(jīng)理對(duì)報(bào)表要素的分析能力
1.3 如何從報(bào)表中找到有用營(yíng)銷(xiāo)信息
1.4 案例配合
如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息
1.1 銀行喜歡的客戶類(lèi)型
1.2 貨幣資金分析關(guān)注點(diǎn)和要點(diǎn)
1.3 營(yíng)銷(xiāo)建議
1.4 案例分析
如何從應(yīng)收票據(jù)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
3.1 票據(jù)種類(lèi)用途
3.2 營(yíng)銷(xiāo)建議
3.3 融資案例
如何從應(yīng)收賬款發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
4.1 應(yīng)收賬款分析要點(diǎn)
4.2 應(yīng)收賬款指標(biāo)和影響因素
4.3 應(yīng)收賬款的危害點(diǎn)
4.4 如何評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款管理水平
4.5 應(yīng)收賬款營(yíng)銷(xiāo)建議 - 國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)
4.6 案例
如何發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)收款和其他交易性金融資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
5.1 其他應(yīng)收款營(yíng)銷(xiāo)建議
5.2 讀懂交易性金融資產(chǎn)的技巧
5.3 交易性金融資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議
5.4 案例
如何從存貨發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
6.1 存貨的分析重點(diǎn)
6.2 存貨指標(biāo)
6.3 存貨的營(yíng)銷(xiāo)建議
6.4 存貨的減值分析
6.5 案例
如何從長(zhǎng)期投資中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
7.1 企業(yè)長(zhǎng)期投資的作用
7.2 長(zhǎng)期投資的分析重點(diǎn)
7.3 長(zhǎng)期投資營(yíng)銷(xiāo)建議
7.4 案例
如何從固定資產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
8.1 固定資產(chǎn)把握點(diǎn)
8.2 固定資產(chǎn)分析
8.3 固定資產(chǎn)賬本科目需要關(guān)注什么
8.4 固定資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議
8.5 案例
如何從短期借款中找到營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
9.1 短期借款的轉(zhuǎn)移方向
9.2 拉長(zhǎng)客戶的債務(wù)鏈條
9.3 營(yíng)銷(xiāo)建議
如何從長(zhǎng)期借款中找到營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
10.1 長(zhǎng)期借款解析
10.2 營(yíng)銷(xiāo)建議
10.3 合理的融資方案
10.4 銀行客戶經(jīng)理秉持的競(jìng)爭(zhēng)策略
如何從應(yīng)付票據(jù)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
11.1 應(yīng)付票據(jù)對(duì)銀行的關(guān)注點(diǎn)
11.2 應(yīng)付票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)建議
11.3 票據(jù)委托保押方案
11.4 票據(jù)的目標(biāo)客戶
11.5 商業(yè)承兌匯票保貼和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
11.6 營(yíng)銷(xiāo)建議
11.7 案例
如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
12.1 應(yīng)付賬款分析技巧
12.2 營(yíng)銷(xiāo)建議
12.3 1+N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)
12.4 案例
如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
13.1 如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款
13.2 保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)
13.3 未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押融資
如何閱讀實(shí)收資本
14.1 分析實(shí)收資本的使用技巧
14.2 造假的方法
14.3 營(yíng)銷(xiāo)建議
如何從表外負(fù)債發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
15.1 資產(chǎn)負(fù)債表表外融資
15.2 表外負(fù)債種類(lèi)
15.3 負(fù)債從資產(chǎn)負(fù)債表上抹去的動(dòng)機(jī)
15.4 營(yíng)銷(xiāo)建議
客戶經(jīng)理如何閱讀資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵點(diǎn)
客戶經(jīng)理如何閱讀利潤(rùn)表的重點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)
客戶經(jīng)理如何閱讀現(xiàn)金流量表的關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)注企業(yè)關(guān)聯(lián)交易
19.1 企業(yè)的動(dòng)機(jī)
19.2 客戶經(jīng)理的關(guān)注點(diǎn)
19.3 準(zhǔn)確識(shí)別關(guān)聯(lián)交易入手
19.4 評(píng)估關(guān)聯(lián)交易
19.5 案例
如何判斷企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力
銀行通過(guò)企業(yè)報(bào)表營(yíng)銷(xiāo)示范
21.1 利益出發(fā)點(diǎn)分析
21.2 企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的銀行營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
21.2 銀行依托產(chǎn)品接入企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)整業(yè)務(wù)
21.3 銀行依托資產(chǎn)管理介入企業(yè)報(bào)表要素調(diào)整業(yè)務(wù)
21.4 降低企業(yè)的成本打動(dòng)企業(yè)
21.5 企業(yè)級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
21.6 資金轉(zhuǎn)換周期中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
21.7 配合案例
金澗老師的其它課程
財(cái)務(wù)報(bào)表課程 11.01
企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析主講:金澗1天課程意義作為公司的管理人員時(shí)常會(huì)接觸到一定的公司財(cái)務(wù)報(bào)表和相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明,如果您沒(méi)有基本的財(cái)務(wù)知識(shí)和基本的分析能力,財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)您來(lái)講只是一種毫無(wú)意義的擺設(shè),不能從其了解公司或項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的基本情況,更何況去詢問(wèn)相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。課程收益:本課程主要針對(duì)非財(cái)務(wù)人士,通過(guò)一定的生活實(shí)例和基本練習(xí),讓你了解財(cái)務(wù)三大報(bào)表的財(cái)務(wù)意義和基本的分析,
講師:金澗詳情
財(cái)務(wù)融入銷(xiāo)售課程意義:這個(gè)時(shí)代是數(shù)字的時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)管理人員對(duì)財(cái)務(wù)掌控非常重要。不懂財(cái)務(wù)管理的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)將很難掌握企業(yè)發(fā)展脈搏。而掌握了財(cái)務(wù)知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員能大大加快數(shù)字信息的處理和反饋,做出更適合的決策。很多潛在的危機(jī),都埋藏于決策數(shù)字中,必然會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。課程收益:此課程將通過(guò)全面和通俗易懂的方法幫助營(yíng)銷(xiāo)人員掌握各種實(shí)戰(zhàn)財(cái)務(wù)知識(shí),提升自身的業(yè)務(wù)能力:
講師:金澗詳情
銀行報(bào)表分析和舞弊識(shí)別 11.01
銀行客戶經(jīng)理的企業(yè)報(bào)表分析和舞弊識(shí)別課程意義:在銀行業(yè)務(wù)中你是否碰到企業(yè)客戶嚴(yán)重拖欠甚至逃廢銀行借款?這種失信嚴(yán)重影響銀行的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。銀行客戶經(jīng)理一方面需要通過(guò)報(bào)表和企業(yè)信息分析進(jìn)行放貸,另外還需要承擔(dān)舞弊信息帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)客戶信息與金融機(jī)構(gòu)之間的信息嚴(yán)重失衡,大大增加金融機(jī)構(gòu)識(shí)別客戶的成本和信貸風(fēng)險(xiǎn)。本課程正是通過(guò)對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)的分析,來(lái)提高
講師:金澗詳情
課程大綱:一、非財(cái)務(wù)經(jīng)理需掌握的會(huì)計(jì)知識(shí)1.會(huì)計(jì)核算的4大前提2.會(huì)計(jì)信息的6大質(zhì)量3.會(huì)計(jì)核算7大原則4.會(huì)計(jì)6大要素的非財(cái)務(wù)化解析1)資產(chǎn)和對(duì)應(yīng)減值的重點(diǎn)含義2)負(fù)債的誤區(qū)和對(duì)稱(chēng)認(rèn)識(shí)3)所有者權(quán)益的演繹4)收入的內(nèi)含和確認(rèn)條件5)費(fèi)用的真諦和管理意義6)利潤(rùn)的由來(lái)和組成會(huì)計(jì)的主心骨 5.經(jīng)營(yíng)流程下的會(huì)計(jì)思路6.案例:二、非財(cái)務(wù)經(jīng)理必備的財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法-
講師:金澗詳情
非財(cái)務(wù)管理者成本控制必修課 01.01
課程大綱:一、企業(yè)花出去的錢(qián)是什么?1.成本與費(fèi)用1)要產(chǎn)出就必須投入2)成本與費(fèi)用關(guān)系2.生產(chǎn)中的成本1)含義2)構(gòu)成內(nèi)容3.與經(jīng)營(yíng)期間相關(guān)的費(fèi)用1)為有效控制期間費(fèi)用做準(zhǔn)備2)生產(chǎn)成本與期間費(fèi)用差異二、如何得到你所關(guān)注的成本1.產(chǎn)品直接和間接成本1)制造成本法2.不同成本計(jì)算方法1)規(guī)矩在先,執(zhí)行在后2)以產(chǎn)品品種為計(jì)算對(duì)象3)按批別確定產(chǎn)品成本4)按生
講師:金澗詳情
課程內(nèi)容:1.公司運(yùn)營(yíng)開(kāi)始1)目前公司財(cái)務(wù)和市場(chǎng)狀況2)模擬經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備和說(shuō)明3)基本財(cái)務(wù)科目和要素理解2.年模擬運(yùn)營(yíng)1)檢查當(dāng)年市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)策略2)當(dāng)年采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的財(cái)務(wù)流程3)制作當(dāng)年資產(chǎn)負(fù)債表,利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表4)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)狀況下的財(cái)務(wù)報(bào)表及分析5)如何改善當(dāng)年運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)3.第二年模擬運(yùn)營(yíng)1)檢查當(dāng)年市場(chǎng)的變化和經(jīng)營(yíng)策略2)精益物流方式下的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用帶來(lái)的業(yè)
講師:金澗詳情
課程大綱:1.我國(guó)稅收的基本框架了解1)稅收的特征2)稅收法律關(guān)系3)稅收制度的要素4)稅種的基本結(jié)構(gòu)2.個(gè)人所得稅的詳細(xì)介紹3.企業(yè)所得稅詳細(xì)介紹4.營(yíng)業(yè)稅的詳細(xì)介紹5.增值稅的詳細(xì)介紹6.消費(fèi)稅的詳細(xì)介紹7.城鎮(zhèn)土地使用稅詳細(xì)介紹8.資源稅詳細(xì)介紹9.房產(chǎn)稅詳細(xì)介紹10.印花稅詳細(xì)介紹11.城建稅及教育費(fèi)附加詳細(xì)介紹12.車(chē)船稅詳細(xì)介紹13.契稅詳細(xì)介紹
講師:金澗詳情
1.課程大綱:一、非財(cái)務(wù)經(jīng)理需掌握的會(huì)計(jì)知識(shí)1.會(huì)計(jì)核算的4大前提2.會(huì)計(jì)信息的6大質(zhì)量3.會(huì)計(jì)核算7大原則4.會(huì)計(jì)6大要素的非財(cái)務(wù)化解析1)資產(chǎn)和對(duì)應(yīng)減值的重點(diǎn)含義2)負(fù)債的誤區(qū)和對(duì)稱(chēng)認(rèn)識(shí)3)所有者權(quán)益的演繹4)收入的內(nèi)含和確認(rèn)條件5)費(fèi)用的真諦和管理意義6)利潤(rùn)的由來(lái)和組成會(huì)計(jì)的主心骨 5.經(jīng)營(yíng)流程下的會(huì)計(jì)思路6.案例:“閭丘露薇”的資不抵債問(wèn)題二、如何
講師:金澗詳情
企業(yè)管理者全面預(yù)算快速通 01.01
課程大綱:一、管理人員要懂預(yù)算1.戰(zhàn)略離不開(kāi)預(yù)算1)預(yù)算誰(shuí)來(lái)做2)切實(shí)可行的目標(biāo)3)培養(yǎng)習(xí)慣4)執(zhí)行工具2.績(jī)效管理和資源配置需要預(yù)算1)績(jī)效管理的工具2)利益共同體3)資源分配3.全面預(yù)算完善公司治理結(jié)構(gòu)1)普遍運(yùn)用的治理結(jié)構(gòu)2)預(yù)算約束和激勵(lì)3)預(yù)算的幫助二、管理人員必知的全面預(yù)算常識(shí)1.全面預(yù)算的原則1)合理目標(biāo)2)目標(biāo)分解3)績(jī)效考核2.全面預(yù)算的管
講師:金澗詳情
課程大綱:一、認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)1.會(huì)計(jì)核算的基本前提2.會(huì)計(jì)核算的原則3.財(cái)務(wù)的基本要素4.財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的聯(lián)系和區(qū)別5.財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)6.銷(xiāo)售要參與財(cái)務(wù)過(guò)程嗎?7.案例:“馬云”是個(gè)財(cái)務(wù)專(zhuān)家還是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?二、與銷(xiāo)售有關(guān)的會(huì)計(jì)核算1.銷(xiāo)售財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)和賬戶設(shè)置2.常見(jiàn)的支付結(jié)算方式3.銷(xiāo)售過(guò)程業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算4.分析:一家外企中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)會(huì)計(jì)的真實(shí)感悟三、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)
講師:金澗詳情
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