孫春雷 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧 ,營(yíng)銷(xiāo)策劃 ,
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孫春雷老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：時(shí)間管理的概念 1.時(shí)間管理小故事 2.高效人士與低效人士的時(shí)間運(yùn)用差別 3.掌握時(shí)間管理是邁向成功的步 4.給時(shí)間管理賦予定義 5.何謂時(shí)間管理 6.時(shí)間管理的元素 7.時(shí)間管理的關(guān)鍵 第二講：對(duì)時(shí)間管理認(rèn)識(shí)與時(shí)間資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn) 1.學(xué)習(xí)時(shí)間管理的理由 2.時(shí)間管理的三種職能 3.時(shí)間管理的重要性 4.走出時(shí)間管理的誤區(qū) 5.盤(pán)點(diǎn)時(shí)間資產(chǎn) 6盤(pán)點(diǎn)時(shí)間價(jià)值 第三講 時(shí)間管理理論的發(fā)展 1.代理論 2.第二代理論 3.第三代理論 4.第四代理論 5.第五代時(shí)間管理 第四講 時(shí)間管理的優(yōu)先矩陣 1.因?yàn)槲覀儾恢?，究竟什么?duì)我們重要 2.如何判斷"重
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章：班組長(zhǎng)的角色定位和管理技巧 基層主管的六大作用： 班組長(zhǎng)的三大職責(zé)： 基層主管的三大要求： 班組長(zhǎng)的五項(xiàng)工作： 如何開(kāi)好班前會(huì)： 影響工作情緒的六大要素 班組管理的五項(xiàng)內(nèi)容 基層主管如何利用權(quán)力 班組長(zhǎng)的四種管理方式 五種班組長(zhǎng)的管理風(fēng)格： 揭示一線問(wèn)題的五大步驟： 班組工作應(yīng)考慮的5W3H1S 處理一線問(wèn)題的5W3H1S 第二章：班組長(zhǎng)管理八忌： 一忌，拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任 二忌，未能啟發(fā)和培養(yǎng)下屬的能力 三忌，工作缺乏執(zhí)行力 四忌，管理過(guò)度 領(lǐng)導(dǎo)不足 五忌，公私混合，以情代法 六忌，工作不注重細(xì)節(jié) 七忌，管理粗放 不懂溝通 八忌，工作缺乏監(jiān)督
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一、 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定與分解——讓有力量的目標(biāo)牽引執(zhí)行 寓言故事：龜兔賽跑新解 視頻教材：順溜領(lǐng)任務(wù) 1、 精準(zhǔn)目標(biāo)——營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行動(dòng)力源 2、 精準(zhǔn)目標(biāo)的執(zhí)行工具：SMART 3、 精準(zhǔn)目標(biāo)教練對(duì)話架構(gòu) 4、 精準(zhǔn)目標(biāo)的有效分解：時(shí)間、渠道、客戶(hù)、人員、區(qū)域 訓(xùn)練工具：SMART精準(zhǔn)目標(biāo)模板 精準(zhǔn)目標(biāo)有效分解表 二、 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的梳理——清醒認(rèn)知自己和對(duì)手 案例：韋爾奇考察核電站、 1、 清醒的認(rèn)知自己的位置：梳理現(xiàn)狀，看清全局 2、 現(xiàn)狀梳理找四點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)、客戶(hù)需求價(jià)值點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)瓶頸點(diǎn)、自我優(yōu)劣點(diǎn) 3、 現(xiàn)狀梳理教練對(duì)話架構(gòu) 4、 現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀檢
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一、店鋪銷(xiāo)售必知的銷(xiāo)售觀念與自我認(rèn)知 1、 銷(xiāo)售人員的職業(yè)化定位 2、 “導(dǎo)購(gòu)”的確切含義 3、 如何正確理解店鋪銷(xiāo)售行為 4、 影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大因素 5、 對(duì)服裝店鋪銷(xiāo)售藝術(shù)的理解升級(jí) 二、店鋪銷(xiāo)售如何探尋及塑造顧客的買(mǎi)點(diǎn) 1、 顧客的購(gòu)買(mǎi)行為分析 2、 顧客在進(jìn)店之前的兩大購(gòu)物心理 3、 如何迅速與顧客建立信賴(lài)感 4、 探尋顧客需求的四大問(wèn)話方式 5、 如何打動(dòng)及成交不說(shuō)話的顧客 討論：顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷(xiāo)售？ 三、店鋪銷(xiāo)售如何情景式介紹商品 1、 產(chǎn)品介紹的目的與流程 2、 如何提升商品的不同賣(mài)點(diǎn) 3、 永恒的銷(xiāo)售模式-創(chuàng)新思維 4、
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一、 培訓(xùn)時(shí)間:1-2天〈每天六小時(shí)〉 二、 授課人：霍清臣老師 三、 培訓(xùn)主題：顛峰營(yíng)銷(xiāo) 四、 參與聽(tīng)課人員：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域主管、銷(xiāo)售代表等 五、 主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品塑造、銷(xiāo)售模式、市場(chǎng)運(yùn)做、營(yíng)銷(xiāo)管理〈其中團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)做兩部分為重點(diǎn)〉 六、 具體內(nèi)容分配 天培訓(xùn)內(nèi)容提綱： 1.市場(chǎng)調(diào)研部分 〈1〉市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷(xiāo)工作中的作用 〈2〉市場(chǎng)調(diào)查常用方法和技巧 〈3〉如何撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2.戰(zhàn)略規(guī)劃部分 〈1〉如何看待戰(zhàn)略規(guī)劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用 〈2〉如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 〈3〉案例分析 3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)部分 〈1〉
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模塊一：職業(yè)銷(xiāo)售心態(tài)培養(yǎng) 如何讓客戶(hù)經(jīng)理在心態(tài)上做好準(zhǔn)備，首先做到“想做”好銷(xiāo)售工作，… 心態(tài)塑造 收入與工作的關(guān)系 客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售心態(tài)分析 客戶(hù)經(jīng)理需要克服的心態(tài)？ 客戶(hù)經(jīng)理建立的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)心態(tài) 成功在于選擇 理解企業(yè)及員工的選擇 尊重自己對(duì)企業(yè)和工作的選擇 如何在公司及客戶(hù)中樹(shù)立自己的品牌及價(jià)值 如何得到客戶(hù)的尊重 模塊二：投石問(wèn)路——溝通發(fā)掘與引導(dǎo)需求 營(yíng)銷(xiāo)中確定客戶(hù)需求的技巧 詢(xún)問(wèn)的目的與實(shí)施策略 傾聽(tīng)的重要性與選擇性 化隱藏性需求為明確需求 成功的SPIN需求調(diào)查分析 實(shí)戰(zhàn)操作：3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品如何運(yùn)用背景型、難點(diǎn)型、暗示型、價(jià)值型問(wèn)題實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成功。