銷售訓(xùn)練 巔峰營(yíng)銷
銷售訓(xùn)練 巔峰營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容
銷售訓(xùn)練 巔峰營(yíng)銷
一、 培訓(xùn)時(shí)間:1-2天〈每天六小時(shí)〉
二、 授課人:霍清臣老師
三、 培訓(xùn)主題:顛峰營(yíng)銷
四、 參與聽(tīng)課人員:營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域主管、銷售代表等
五、 主要內(nèi)容包括:市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品塑造、銷售模式、市場(chǎng)運(yùn)做、營(yíng)銷管理〈其中團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)做兩部分為重點(diǎn)〉
六、 具體內(nèi)容分配
**天培訓(xùn)內(nèi)容提綱:
1.市場(chǎng)調(diào)研部分
〈1〉市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷工作中的作用
〈2〉市場(chǎng)調(diào)查常用方法和技巧
〈3〉如何撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
2.戰(zhàn)略規(guī)劃部分
〈1〉如何看待戰(zhàn)略規(guī)劃在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用
〈2〉如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃
〈3〉案例分析
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)部分
〈1〉營(yíng)銷人員如何培養(yǎng)良好的心態(tài)
〈2〉營(yíng)銷人員高效溝通技巧
〈3〉客戶開(kāi)發(fā)技巧
〈4〉處理客戶異議技巧
〈5〉各級(jí)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力要求
〈6〉團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力剖析〈企業(yè)文化、規(guī)章制度、目標(biāo)管理等〉
〈7〉團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
4.如何科學(xué)制定營(yíng)銷人員的薪酬待遇和績(jī)效考核方案
第二天培訓(xùn)內(nèi)容提綱:
1.產(chǎn)品塑造部分
〈1〉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了營(yíng)銷思路
〈2〉如何看待品牌營(yíng)銷
〈3〉合理制定產(chǎn)品價(jià)格
2.銷售模式部分
〈1〉幾種銷售模式解析
〈2〉1 1雙贏模式
3.市場(chǎng)策劃部分
〈1〉市場(chǎng)策劃關(guān)鍵點(diǎn)
〈2〉促銷實(shí)戰(zhàn)技巧
孫春雷老師的其它課程
有比較才有鑒別。如果你看過(guò)太多的西方管理學(xué)名著,那么請(qǐng)你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》,看看那一本更能說(shuō)透人生之謎;如果你看過(guò)太多太多的書(shū)中引用的都是美國(guó)學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論,那么請(qǐng)你務(wù)必再看看中國(guó)學(xué)者孫春雷的需要層次理論,看看誰(shuí)更能自圓其說(shuō),以理服人;如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對(duì)“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵(lì)”的定義,那么請(qǐng)你現(xiàn)在就翻開(kāi)這
講師:孫春雷詳情
創(chuàng)新與超越性的思維 01.01
創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必由之路 1、中國(guó)加入WTO五年后的環(huán)境 改革開(kāi)放向更高層次邁進(jìn) 未來(lái)的大趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的困境 2、變是唯一不變的法則 產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革創(chuàng)新 3、競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài) 千古不變的競(jìng)爭(zhēng)法則 發(fā)展才是硬道理 企業(yè)強(qiáng)者的邏輯 4、持續(xù)創(chuàng)新,贏家通吃 財(cái)富集聚模式的變遷 好的想法能夠吸
講師:孫春雷詳情
客戶關(guān)系的管理 01.01
客戶關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史 從營(yíng)銷的角度看CRM的發(fā)展 從信息化的角度看CRM的發(fā)展 從管理的角度看CRM的發(fā)展 客戶關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM? CRM的定義 企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀 整體在市場(chǎng)、銷售、服務(wù)方面存在的問(wèn)題 客戶關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問(wèn)題 CRM重在管什么? 銷售、服務(wù)、市場(chǎng)一體化
講師:孫春雷詳情
工作目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃 01.01
單元一:時(shí)間管理的意義 時(shí)間與時(shí)間管理 效率與效能 人生的七個(gè)方面 個(gè)人效率的11個(gè)方面 影響工作效率的原因 目前代表性時(shí)間管理體系 學(xué)習(xí)時(shí)間管理的好處 單元二:時(shí)間管理的步 將工作分類 進(jìn)程任務(wù)類單個(gè)任務(wù)類溝通類 審查每類工作所花時(shí)間 時(shí)間被浪費(fèi)的原因 單元三:提高效率的基礎(chǔ) 計(jì)劃的重要性:一個(gè)數(shù)字游戲 計(jì)劃的劃分 制定
講師:孫春雷詳情
目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn) 01.01
目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)講透過(guò)游戲看實(shí)質(zhì) 1.互動(dòng)游戲:盲目執(zhí)行釀惡果 2.小游戲揭示大問(wèn)題 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)各級(jí)管理者工作傭重 2.企業(yè)管理的錯(cuò)位 3.應(yīng)對(duì)企業(yè)管理錯(cuò)位的途徑 4.回路管理與“兩個(gè)基于傲三定” 目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理(一) 1.“目標(biāo)”與“任務(wù)” 2.目標(biāo)績(jī)效管理的導(dǎo)人 3.
講師:孫春雷詳情
卓越團(tuán)隊(duì)程 01.01
單元卓越團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的 1、互動(dòng)討論1:什么叫“團(tuán)隊(duì)”? 2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么 3、互動(dòng)游戲1:雙人競(jìng)賽 4、卓越團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系的核心是什么? 第二單元卓越團(tuán)隊(duì)的6大要素 1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力 2、關(guān)于共同目標(biāo) 3、關(guān)于游戲規(guī)則 4、關(guān)于行動(dòng)計(jì)劃 5、關(guān)于創(chuàng)新意識(shí) 6、關(guān)于團(tuán)隊(duì)儀式 第三單元卓越團(tuán)隊(duì)之魂是什么 1、互動(dòng)游戲:生
講師:孫春雷詳情
政務(wù)禮儀程 01.01
政務(wù)禮儀講形象禮儀 1、容貌五清潔及化妝 2、服飾規(guī)范 3、體驗(yàn)肢體語(yǔ)言 4、禮貌用語(yǔ) 政務(wù)禮儀第二講行政禮儀 1、辦公禮儀 2、會(huì)務(wù)禮儀 3、公文禮儀 4、電話禮儀 政務(wù)禮儀第三講接待禮儀 1、迎送禮儀 2、會(huì)見(jiàn)與會(huì)談禮儀 3、匯報(bào)禮儀 4、信訪禮儀 5、膳宿禮儀 政務(wù)禮儀第四講社交禮儀 1、恰當(dāng)稱呼 2、介紹禮儀
講師:孫春雷詳情
有效的溝通技巧 01.01
有效溝通技巧一、溝通本質(zhì) 什么是溝通 溝通的目的 溝程中,與對(duì)方達(dá)成共識(shí)的決定性因素 溝通中決策的制定過(guò)程 溝通氛圍的營(yíng)造---讓對(duì)方主動(dòng)說(shuō)出心中的秘密 溝通的方式 學(xué)員練習(xí):討論溝通雙方關(guān)注點(diǎn) 有效溝通技巧二、溝通中的需求分析 人與人接觸的過(guò)程與機(jī)理 冰山理論 洞悉與你打交道的人,找到溝通切入點(diǎn) 溝通雙方的行為類型分析 學(xué)員練
講師:孫春雷詳情
壓力情緒管理與陽(yáng)光心態(tài) 01.01
壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性 1、萬(wàn)般皆福氣,煩惱即菩提 2、“大”開(kāi)心靈,放飛心情 3、提起即要完全提起,放下即要完全放下 4、人因?yàn)闊o(wú)明而煩惱 5、快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單 壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí) 1、認(rèn)識(shí)情商 2、情商測(cè)試小活動(dòng) 3、情商與思維 4、情商與行為 5、提高情商的八大方法 壓力情緒管理三、情緒管理 1、成
講師:孫春雷詳情
品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 01.01
一、為什么要做品牌策劃 二、品牌策劃—營(yíng)銷從人性出發(fā) 三、愛(ài)的根源—付出 四、人往高處走,愛(ài)往低處流?! ∥?、讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣 1、傾聽(tīng)投訴法2、著眼法 六、市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)關(guān)鍵概念 七、搞清概念才能搞清營(yíng)銷 八、全球化思維本土化依托 九、產(chǎn)品無(wú)非是載體 十、確立品牌定位五步法 1、從買(mǎi)方看賣(mài)方(看買(mǎi)方臉色) 2、從未來(lái)看現(xiàn)在(看行
講師:孫春雷詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21168
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20250
- 3行政專員崗位職責(zé) 19060
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16228
- 5員工守則 15469
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15408
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15119
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14562
- 9文件簽收單 14207