銷售訓(xùn)練 客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案
銷售訓(xùn)練 客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案詳細(xì)內(nèi)容
銷售訓(xùn)練 客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案
模塊一:職業(yè)銷售心態(tài)培養(yǎng)
如何讓客戶經(jīng)理在心態(tài)上做好準(zhǔn)備,首先做到“想做”好銷售工作,…
心態(tài)塑造
收入與工作的關(guān)系
客戶經(jīng)理銷售心態(tài)分析
客戶經(jīng)理需要克服的心態(tài)?
客戶經(jīng)理建立的主動(dòng)營銷心態(tài)
成功在于選擇
理解企業(yè)及員工的選擇
尊重自己對企業(yè)和工作的選擇
如何在公司及客戶中樹立自己的品牌及價(jià)值
如何得到客戶的尊重
模塊二:投石問路——**溝通發(fā)掘與引導(dǎo)需求
營銷中確定客戶需求的技巧
詢問的目的與實(shí)施策略
傾聽的重要性與選擇性
化隱藏性需求為明確需求
成功的SPIN需求調(diào)查分析
實(shí)戰(zhàn)操作:3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品如何運(yùn)用背景型、難點(diǎn)型、暗示型、價(jià)值型問題實(shí)現(xiàn)銷售成功。
運(yùn)用SPIN常見的注意點(diǎn)
運(yùn)用總結(jié)技巧引導(dǎo)解決方案
模塊三:專業(yè)化銷售技巧培訓(xùn)
購買者分析、建立信任、提問銷售法、一分鐘推銷術(shù),從實(shí)用技巧上全方位教授,使員工“會(huì)做”
與客戶交易的基本原則是什么
以交易游戲的形式引入,加深理解和印象
理論講解融于實(shí)踐分析
客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品
客戶心理分析,了解影響購買者決策的真正原因
更有效地掌握銷售先機(jī)
一開始就介紹產(chǎn)品給客戶的感受
客戶需要聯(lián)通業(yè)務(wù)的前提條件
理解銷售,成功是從推銷開始的
接觸前準(zhǔn)備
電話約訪
心態(tài)準(zhǔn)備
銷售面談實(shí)操五步
案例演練:需求探詢演練
如何迅速找到目標(biāo)客戶,目標(biāo)客戶分析
計(jì)劃與活動(dòng)
主顧開拓方法及意義
識(shí)別客戶購買信號(hào)
經(jīng)典案例分析
如何處理銷售當(dāng)中的拒絕
客戶購買數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)背后的心理活動(dòng)
客戶接受并喜歡數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的心理分析
答疑:工作中實(shí)際拒絕的問題
講授:拒絕處理公式,舉一反三
研討、心得分享
案例演練:業(yè)務(wù)拒絕處理演練
一分鐘打動(dòng)客戶技巧
吸引客戶注意,接近客戶的方法
引導(dǎo)客戶,掌握與客戶面談技巧,創(chuàng)造購買點(diǎn)
掌握介紹產(chǎn)品的方法
三句話處理客戶意見,掌握客戶異議處理方法,客戶異議話術(shù)分析
“一分鐘銷售術(shù)”,推介產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)
客戶成交技巧,引導(dǎo)交易成交
客戶對成交的顧慮心理及及解除方法
成交前的信心強(qiáng)化
促成的時(shí)機(jī)
促成的要點(diǎn)
促成的方法
促成的動(dòng)作
成交技巧范例
業(yè)務(wù)促成技巧范例
孫春雷老師的其它課程
有比較才有鑒別。如果你看過太多的西方管理學(xué)名著,那么請你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》,看看那一本更能說透人生之謎;如果你看過太多太多的書中引用的都是美國學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論,那么請你務(wù)必再看看中國學(xué)者孫春雷的需要層次理論,看看誰更能自圓其說,以理服人;如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵(lì)”的定義,那么請你現(xiàn)在就翻開這
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創(chuàng)新與超越性的思維 01.01
創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競爭發(fā)展的必由之路 1、中國加入WTO五年后的環(huán)境 改革開放向更高層次邁進(jìn) 未來的大趨勢 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國內(nèi)企業(yè)面臨的困境 2、變是唯一不變的法則 產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革創(chuàng)新 3、競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài) 千古不變的競爭法則 發(fā)展才是硬道理 企業(yè)強(qiáng)者的邏輯 4、持續(xù)創(chuàng)新,贏家通吃 財(cái)富集聚模式的變遷 好的想法能夠吸
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客戶關(guān)系的管理 01.01
客戶關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史 從營銷的角度看CRM的發(fā)展 從信息化的角度看CRM的發(fā)展 從管理的角度看CRM的發(fā)展 客戶關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM? CRM的定義 企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀 整體在市場、銷售、服務(wù)方面存在的問題 客戶關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問題 CRM重在管什么? 銷售、服務(wù)、市場一體化
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工作目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃 01.01
單元一:時(shí)間管理的意義 時(shí)間與時(shí)間管理 效率與效能 人生的七個(gè)方面 個(gè)人效率的11個(gè)方面 影響工作效率的原因 目前代表性時(shí)間管理體系 學(xué)習(xí)時(shí)間管理的好處 單元二:時(shí)間管理的步 將工作分類 進(jìn)程任務(wù)類單個(gè)任務(wù)類溝通類 審查每類工作所花時(shí)間 時(shí)間被浪費(fèi)的原因 單元三:提高效率的基礎(chǔ) 計(jì)劃的重要性:一個(gè)數(shù)字游戲 計(jì)劃的劃分 制定
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目標(biāo)與績效管理培訓(xùn) 01.01
目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)講透過游戲看實(shí)質(zhì) 1.互動(dòng)游戲:盲目執(zhí)行釀惡果 2.小游戲揭示大問題 目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)各級(jí)管理者工作傭重 2.企業(yè)管理的錯(cuò)位 3.應(yīng)對企業(yè)管理錯(cuò)位的途徑 4.回路管理與“兩個(gè)基于傲三定” 目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理(一) 1.“目標(biāo)”與“任務(wù)” 2.目標(biāo)績效管理的導(dǎo)人 3.
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卓越團(tuán)隊(duì)程 01.01
單元卓越團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的 1、互動(dòng)討論1:什么叫“團(tuán)隊(duì)”? 2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么 3、互動(dòng)游戲1:雙人競賽 4、卓越團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系的核心是什么? 第二單元卓越團(tuán)隊(duì)的6大要素 1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力 2、關(guān)于共同目標(biāo) 3、關(guān)于游戲規(guī)則 4、關(guān)于行動(dòng)計(jì)劃 5、關(guān)于創(chuàng)新意識(shí) 6、關(guān)于團(tuán)隊(duì)儀式 第三單元卓越團(tuán)隊(duì)之魂是什么 1、互動(dòng)游戲:生
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政務(wù)禮儀程 01.01
政務(wù)禮儀講形象禮儀 1、容貌五清潔及化妝 2、服飾規(guī)范 3、體驗(yàn)肢體語言 4、禮貌用語 政務(wù)禮儀第二講行政禮儀 1、辦公禮儀 2、會(huì)務(wù)禮儀 3、公文禮儀 4、電話禮儀 政務(wù)禮儀第三講接待禮儀 1、迎送禮儀 2、會(huì)見與會(huì)談禮儀 3、匯報(bào)禮儀 4、信訪禮儀 5、膳宿禮儀 政務(wù)禮儀第四講社交禮儀 1、恰當(dāng)稱呼 2、介紹禮儀
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有效的溝通技巧 01.01
有效溝通技巧一、溝通本質(zhì) 什么是溝通 溝通的目的 溝程中,與對方達(dá)成共識(shí)的決定性因素 溝通中決策的制定過程 溝通氛圍的營造---讓對方主動(dòng)說出心中的秘密 溝通的方式 學(xué)員練習(xí):討論溝通雙方關(guān)注點(diǎn) 有效溝通技巧二、溝通中的需求分析 人與人接觸的過程與機(jī)理 冰山理論 洞悉與你打交道的人,找到溝通切入點(diǎn) 溝通雙方的行為類型分析 學(xué)員練
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壓力情緒管理與陽光心態(tài) 01.01
壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性 1、萬般皆福氣,煩惱即菩提 2、“大”開心靈,放飛心情 3、提起即要完全提起,放下即要完全放下 4、人因?yàn)闊o明而煩惱 5、快樂其實(shí)很簡單 壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí) 1、認(rèn)識(shí)情商 2、情商測試小活動(dòng) 3、情商與思維 4、情商與行為 5、提高情商的八大方法 壓力情緒管理三、情緒管理 1、成
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品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 01.01
一、為什么要做品牌策劃 二、品牌策劃—營銷從人性出發(fā) 三、愛的根源—付出 四、人往高處走,愛往低處流。 五、讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣 1、傾聽投訴法2、著眼法 六、市場營銷三個(gè)關(guān)鍵概念 七、搞清概念才能搞清營銷 八、全球化思維本土化依托 九、產(chǎn)品無非是載體 十、確立品牌定位五步法 1、從買方看賣方(看買方臉色) 2、從未來看現(xiàn)在(看行
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