萬(wàn)宗平 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃與進(jìn)度控制 1. 營(yíng)銷活動(dòng)的組合策略 2. 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)與劃分準(zhǔn)則 3. 制定營(yíng)銷策劃活動(dòng)的前期準(zhǔn)備 4. 年度營(yíng)銷活動(dòng)的制定方法 5. 協(xié)調(diào)控制營(yíng)銷活動(dòng)的工作要領(lǐng) 營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算與費(fèi)用控制 1. 費(fèi)用的構(gòu)成與分配 2. 常用的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算編制方法 3. 影響營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算編制的主要因素 4. 銷售、廣告、公關(guān)等費(fèi)用預(yù)算與控制 營(yíng)銷活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估 1. 整體營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估 2. 活動(dòng)后的銷售促進(jìn)信息反饋方法 3. 活動(dòng)后的銷售績(jī)效分析方法 4. 如何做好廣告的績(jī)效評(píng)估 5. 如何做好公關(guān)活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的營(yíng)銷活動(dòng) 1. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（運(yùn)營(yíng)商）的分析模型 2. 競(jìng)
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節(jié)如何有效地對(duì)你的客戶進(jìn)行訪談？ 訪談的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 訪談客戶的幾種發(fā)問類型 訪談中客戶不同反應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施 如何撰寫訪談紀(jì)要 如何對(duì)訪談結(jié)果進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成果共享 第二節(jié) 顧問師必備技巧之一----用圖表說(shuō)話 有效溝通的幾個(gè)關(guān)鍵要素 成功的圖表應(yīng)具備的幾個(gè)關(guān)鍵因素 常用的圖表類型 如何設(shè)計(jì)成功的圖表 圖表制作的幾個(gè)關(guān)鍵步驟 第三節(jié) 顧問師的必備技巧之二----金字塔式的寫作 從結(jié)論說(shuō)起的金字塔式寫作 解決問題與溝通解決方案的流程 如何找到寫作的中心思想 寫作中的邏輯論證與邏輯組合 出一份周密完整的作品 第四節(jié) 有關(guān)解決問題能力的常見錯(cuò)誤思維 提供解決法方案的
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運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與渠道策略定位 運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)地位 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)介紹 主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)因素與競(jìng)爭(zhēng)地位 競(jìng)爭(zhēng)地位與渠道競(jìng)爭(zhēng)策略差異 運(yùn)營(yíng)商渠道策略與渠道管理思路 客戶價(jià)值研究與價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng) 渠道現(xiàn)狀與渠道問題分析 目前運(yùn)營(yíng)商體系的渠道利益點(diǎn)構(gòu)成 案例分析：移動(dòng)VS聯(lián)通渠道競(jìng)爭(zhēng) 電信渠道建設(shè)思路 轉(zhuǎn)型期的目標(biāo)客戶群細(xì)分以及渠道策略 三大目標(biāo)客戶的渠道組合模式 渠道品牌推廣的優(yōu)勢(shì)整合 渠道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)整合 渠道精細(xì)化與渠道管理常見問題 渠道忠誠(chéng)度的建設(shè)與維系 渠道沖突與激勵(lì)管理 渠道精細(xì)化管理...
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節(jié)如何有效地對(duì)你的客戶進(jìn)行訪談？訪談的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)訪談客戶的幾種發(fā)問類型訪談中客戶不同反應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施如何撰寫訪談紀(jì)要如何對(duì)訪談結(jié)果進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成果共享 第二節(jié) 顧問師必備技巧之一----用圖表說(shuō)話有效溝通的幾個(gè)關(guān)鍵要素成功的圖表應(yīng)具備的幾個(gè)關(guān)鍵因素常用的圖表類型如何設(shè)計(jì)成功的圖表圖表制作的幾個(gè)關(guān)鍵步驟 第三節(jié) 顧問師的必備技巧之二----金字塔式的寫作從結(jié)論說(shuō)起的金字塔式寫作解決問題與溝通解決方案的流程如何找到寫作的中心思想寫作中的邏輯論證與邏輯組合出一份周密完整的作品 第四節(jié) 有關(guān)解決問題能力的常見錯(cuò)誤思維提供解決法方案的專業(yè)思維流程如何求同存異找出客戶的癥結(jié)所在找出問題的關(guān)鍵共性并給出解決方案
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一節(jié)客戶為什么會(huì)和我們成交？ 關(guān)系？ 有需要？ 產(chǎn)品好？ 價(jià)格好？ 服務(wù)好？…… 第二節(jié)怎樣才能更清楚地認(rèn)識(shí)我的客戶？ 從心理學(xué)的角度去看我們的客戶 用心理坐標(biāo)圖去分析我們的客戶 用心去了解我們的客戶…… 第三節(jié)各種類型客戶的具體有什么表現(xiàn)？ 通常的舉止？ 喜歡的話題？ 希望從你那獲得？ 綜合表現(xiàn)？ 交往注意事項(xiàng)？…… 第四節(jié) 基于目標(biāo)客戶類型的銷售流程 銷售人員的困惑？ 客戶在各個(gè)階段的變化無(wú)常的表現(xiàn)？ 如何準(zhǔn)備、接觸目標(biāo)客戶？ 如何根據(jù)目標(biāo)客戶的特性介紹我們的產(chǎn)品？ 如何根據(jù)目標(biāo)客戶的特性進(jìn)行異議處理和成交？ 如何跟進(jìn)目標(biāo)客戶？...
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上午 1、樹立正確的談判意識(shí) 2、談判前的心態(tài)準(zhǔn)備 3、談判前必須掌握的內(nèi)容和具體工作 4、從談判對(duì)手所表現(xiàn)出來(lái)的細(xì)節(jié)看本質(zhì) 5、談判中的發(fā)問藝術(shù) 6、有效的十項(xiàng)談判策略 7、談判高手的議價(jià)策略 8、角色扮演：談判策略的運(yùn)用 下午 1、談判中僵局的主要原因 2、突破僵局的策略與技巧 3、戰(zhàn)勝不友好的談判對(duì)手的策略 4、談判對(duì)手的成交信息表現(xiàn) 5、幾種有效的成交策略 6、角色扮演：談判高手的僵局化解與成交策略 ...