萬宗平 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
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萬宗平老師的內(nèi)訓課程
一、 大客戶采購的模式 #61548; 大客戶的需求識別 #61548; 解決客戶問題確認 #61548; 大客戶通常的采購流程 二、 針對大客戶采購的營銷策略； #61548; 高效影響大客戶的市場策略 #61548; 大客戶的高效拜訪策略 #61548; 解決大客戶問題的方案制定策略 三、 大客戶銷售的談判策略 #61548; 談判策略的望聞問切 #61548; 高效談判的八大策略 四、 大客戶銷售談判的有效實施 #61548; 高效的談判實施 #61548; 高效談判的內(nèi)部匯報制度 ...
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節(jié)增值業(yè)務(wù)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)心理與心態(tài)知識與經(jīng)驗技巧與技能逆境管理 第二節(jié) 如何分析用戶的價值？如何分析用戶目前的運營或使用狀況如何找到用戶目前存在的優(yōu)勢與劣勢如何發(fā)掘用戶關(guān)心的價值取向案例研討與說明第三節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的商業(yè)模式誰關(guān)心我們產(chǎn)品所針對的客戶群分析？如何找到目標用戶群的影響中心？他們目前所面臨的問題與挑戰(zhàn)？我們能為他們代理什么樣的商業(yè)價值案例研討與說明 第四節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的使用價值我們的客戶為什么需要該產(chǎn)品？目標客戶群關(guān)心的核心價值何在？何種方式讓客戶了解我們的產(chǎn)品拒絕處理研討 案例研討與說明 第五節(jié) 如何市場活動來帶動銷售基于商業(yè)模式銷售的市場活動策劃與舉辦
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節(jié) 如何在變化的市場環(huán)境中保持競爭力 要市場份額還是企業(yè)盈利能力？ 如何破解我們的客戶偏好與選擇？ 如何預測我們的客戶將來偏好的變化？ 如何保持我們企業(yè)不斷創(chuàng)新？ 第二節(jié) 我們企業(yè)的利潤是如何產(chǎn)生的？ 以利潤為中心的企業(yè)價值鏈設(shè)計 如何在企業(yè)內(nèi)部樹立企業(yè)贏利文化 常見的企業(yè)可選擇贏利點 常見案例分析 第三節(jié) 在國內(nèi)目前常見的贏利模式？ 價值鏈的贏利共享模式 目標客戶中心贏利模式 渠道建設(shè)與管理模式 系列產(chǎn)品服務(wù)模式 案例分析 第四節(jié) 企業(yè)利潤分析的幾個有效工具 客戶價值分析工具 公司利潤區(qū)管理手冊 企業(yè)贏利模式設(shè)計手冊 企業(yè)贏利模式使用手冊 ...
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節(jié) 電信業(yè)的現(xiàn)狀與未來的贏利模式 大環(huán)境背景 幾家主要運營商的競爭狀況 如何尋找我們的贏利模式 第二節(jié) 電信業(yè)如何實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營 選擇什么樣的行業(yè)切入？ 選擇什么樣的人參與切入？ 如何選擇行業(yè)的領(lǐng)頭雁？ 如何發(fā)掘行業(yè)的資源中心 ？ 第三節(jié) 跨行業(yè)的高級商務(wù)談判技巧 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 如何幫對方制造經(jīng)營遠景？ 如何制作項目商務(wù)策劃書？ 談判過程中的拒絕處理 商務(wù)合同的撰寫與簽訂 第四節(jié) 以客戶的需求為原則去理解我們的產(chǎn)品 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場調(diào)研與定位 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品從成型到上市的項目管理 如何之作相應(yīng)的產(chǎn)品說明書？ 第五節(jié) 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場策略 如何找到產(chǎn)品的市場宣傳點 幾種常用的市
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節(jié)增值業(yè)務(wù)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì) 心理與心態(tài) 知識與經(jīng)驗 技巧與技能 逆境管理 第二節(jié) 如何分析用戶的價值？ 如何分析用戶目前的運營或使用狀況 如何找到用戶目前存在的優(yōu)勢與劣勢 如何發(fā)掘用戶關(guān)心的價值取向 案例研討與說明 第三節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的商業(yè)模式 誰關(guān)心我們產(chǎn)品所針對的客戶群分析？ 如何找到目標用戶群的影響中心？ 他們目前所面臨的問題與挑戰(zhàn)？ 我們能為他們代理什么樣的商業(yè)價值 案例研討與說明 第四節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的使用價值 我們的客戶為什么需要該產(chǎn)品？ 目標客戶群關(guān)心的核心價值何在？ 何種方式讓客戶了解我們的產(chǎn)品 拒絕處理研討 案
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#61557; 運營商競爭環(huán)境與渠道策略定位#61656; 運營商競爭環(huán)境與競爭地位#61656; 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)介紹#61656; 主導競爭因素與競爭地位#61656; 競爭地位與渠道競爭策略差異#61557; 運營商渠道策略與渠道管理思路#61656; 客戶價值研究與價值鏈競爭#61656; 渠道現(xiàn)狀與渠道問題分析#61656; 目前運營商體系的渠道利益點構(gòu)成#61656; 案例分析：移動VS聯(lián)通渠道競爭#61557; 電信渠道建設(shè)思路#61656; 轉(zhuǎn)型期的目標客戶群細分以及渠道策略#61656; 三大目標客戶的渠道組合模式#61656; 渠道品牌推廣的優(yōu)勢整合#61656; 渠道產(chǎn)品的