從優(yōu)秀到卓越-員工職業(yè)化修煉

部分：職業(yè)心態(tài)思想如果存在問(wèn)題，那么一切都會(huì)有問(wèn)題，解決思想層面，心態(tài)層面的問(wèn)題是解決一切問(wèn)題的根本。有道無(wú)術(shù)沒(méi)法落地，有術(shù)無(wú)道不能長(zhǎng)久，有道有術(shù)方能長(zhǎng)久勝利。一、四種職業(yè)心態(tài)：積極主動(dòng)性型、積極被動(dòng)型、被迫主動(dòng)型、被迫被動(dòng)型、二、如何樹(shù)立正確的職業(yè)意識(shí)：積極主動(dòng)性型--0、積極被動(dòng)型—設(shè)立工作計(jì)劃、被迫主動(dòng)型---同積極的人在一起、被迫被動(dòng)型---同積極的人在一起 嚴(yán)密的工作計(jì)劃；讓自己沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有機(jī)會(huì)也沒(méi)有辦法去消極的應(yīng)付工作。三、營(yíng)銷(xiāo)人員的必備心態(tài)1)我的東西永遠(yuǎn)是好的2)營(yíng)銷(xiāo)人員同研發(fā)人員的區(qū)別四、良性的自我暗示1)如何保持自信而健康的心態(tài)：相信行業(yè)、企業(yè)，相信自己2)弱化和強(qiáng)化3)

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經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)與管理 內(nèi)訓(xùn)

前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷(xiāo)，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問(wèn)題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手Oslash;渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來(lái)的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)其表現(xiàn)形式所對(duì)應(yīng)的負(fù)面效應(yīng)，渠道設(shè)計(jì)者要做的是弊弊相遇，取其優(yōu)。u如何設(shè)計(jì)合理的渠道l你想讓渠道做什么sup2;經(jīng)銷(xiāo)商的基本功能與分類(lèi)l幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì)sup2;1、直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、協(xié)銷(xiāo)、傳統(tǒng)承銷(xiāo)制、sup

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從優(yōu)秀到卓越—銷(xiāo)售人員職業(yè)化修煉 內(nèi)訓(xùn)

部分：職業(yè)化心態(tài)思想如果存在問(wèn)題，那么一切都會(huì)有問(wèn)題，解決思想層面，心態(tài)層面的問(wèn)題是解決一切問(wèn)題的根本。有道無(wú)術(shù)沒(méi)法落地，有術(shù)無(wú)道不能長(zhǎng)久，有道有術(shù)方能長(zhǎng)久勝利。一、四種職業(yè)心態(tài)：積極主動(dòng)性型、積極被動(dòng)型、被迫主動(dòng)型、被迫被動(dòng)型、二、如何樹(shù)立正確的職業(yè)意識(shí)：1)積極主動(dòng)性型--2)積極被動(dòng)型—設(shè)立工作計(jì)劃、3)被迫主動(dòng)型---同積極的人在一起、4)被迫被動(dòng)型---同積極的人在一起 嚴(yán)密的工作計(jì)劃；5)讓自己沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有機(jī)會(huì)也沒(méi)有辦法去消極的應(yīng)付工作。三、營(yíng)銷(xiāo)人員的必備心態(tài)1)我的東西永遠(yuǎn)是好的2)營(yíng)銷(xiāo)人員同研發(fā)人員的區(qū)別3)不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕4)自信，信自己，信公司、信產(chǎn)品（

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銷(xiāo)售技巧 內(nèi)訓(xùn)

部分：營(yíng)銷(xiāo)理念篇v如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)Oslash;認(rèn)識(shí)偉大的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)sup2;偉大的人物sup2;溝通技術(shù)sup2;管理技能提高sup2;一線(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接sup2;戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用Oslash;如何突破平庸?fàn)顟B(tài)sup2;設(shè)立學(xué)習(xí)的目標(biāo)sup2;方法論sup2;把平庸分解化sup2;由簡(jiǎn)單到復(fù)雜sup2;不斷升級(jí)sup2;空杯心態(tài) 吸功大法Oslash;如何突破自我懶惰情緒sup2;把今天當(dāng)成人生的后一天sup2;不給自己偷懶的猶豫機(jī)會(huì)Oslash;如何永保積極的陽(yáng)光心態(tài)sup2;多接觸良性信息源sup2;堵住漏氣點(diǎn)：別借酒消愁sup2;掉在勤奮當(dāng)中，沒(méi)有心態(tài)v銷(xiāo)售的核心Oslash;如何做到賣(mài)

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年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、執(zhí)行與授權(quán)管理 內(nèi)訓(xùn)

u年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的類(lèi)型☆明確了目的才會(huì)知道方向，不了解目的就有可能把年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃變成為泄密的工具，寫(xiě)的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡(jiǎn)？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代，做一份漂亮的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃何其簡(jiǎn)單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是一件不容易的事情，是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。Oslash;總結(jié)落筆型ü領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點(diǎn)：畫(huà)蛇添足Oslash;特殊目的型ü針對(duì)投資者ü針對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商ü……Oslash;創(chuàng)新突破型ü個(gè)人意見(jiàn)表達(dá)的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問(wèn)題ü創(chuàng)新

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消費(fèi)心理學(xué)

一、認(rèn)知消費(fèi)者心理特征1.策略：思考：客戶(hù)知道了我們幾個(gè)？不要說(shuō)我們好，告訴顧客我們的。不是就創(chuàng)造。2.先入為主策略：還不需要買(mǎi)的時(shí)候就知道你好！勝在潛在客戶(hù)：空白時(shí)期搶占人心，無(wú)意注意模式的運(yùn)用。人的觀(guān)念形成就極難改變。讓潛意思里形成我們是首選的種子。如何做？3.特征策略：心理定位，如何給自己定位給對(duì)手定位（客戶(hù)知曉的定位才叫有效定位），定位不僅僅是你說(shuō)的，更是第三方傳播的，關(guān)鍵是客戶(hù)自己得出的結(jié)論，才算有效定位。定位什么？4.學(xué)會(huì)聚焦：你是什么不重要，客戶(hù)以為你是什么才重要。5.20-80法則的運(yùn)用：找到不同時(shí)期、不同領(lǐng)域、不同時(shí)間段的主流客戶(hù)。二、時(shí)代背景下的消費(fèi)者心理特征：1.電商模式

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