姚瀾老師的內(nèi)訓課程
《完勝2023年小微信貸業(yè)務開門紅》 課程大綱【課程背景】 近年來，開門紅營銷一直是各銀行零售業(yè)務推動的有力手段，很多銀行甚至視開門紅為全面達成年度經(jīng)營目標的重中之重。然而，怎樣實施有效的開門紅推動工作，避免員工對開門紅活動產(chǎn)生厭倦或畏懼感；怎樣利用好開門紅的資源和政策有效實施差別化營銷，不斷強化本機構零售銀行品牌影響力？怎樣避免出現(xiàn)“錢花完了，任務沒完成”的尷尬？一系列問題擺在各銀行機構負責人的面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 了解小微信貸業(yè)務開門紅的實施方案、項目方案、活動方案設計思路；◆ 初步掌握引導本機構小微客戶經(jīng)理開展集群化拓展小微信貸營銷渠道工作的的工
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《完勝2021年小微信貸業(yè)務開門紅》 課程大綱【課程背景】 近年來，開門紅營銷一直是各銀行零售業(yè)務推動的有力手段，很多銀行甚至視開門紅為全面達成年度經(jīng)營目標的重中之重。然而，怎樣實施有效的開門紅推動工作，避免員工對開門紅活動產(chǎn)生厭倦或畏懼感；怎樣利用好開門紅的資源和政策有效實施差別化營銷，不斷強化本機構零售銀行品牌影響力？怎樣避免出現(xiàn)“錢花完了，任務沒完成”的尷尬？一系列問題擺在各銀行機構負責人的面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 了解小微信貸業(yè)務開門紅的實施方案、項目方案、活動方案設計思路；◆ 初步掌握引導本機構小微客戶經(jīng)理開展集群化拓展小微信貸營銷渠道工作的的工
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《消費類信貸業(yè)務精準營銷與客戶經(jīng)營》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 掌握零售消費類信貸主流產(chǎn)品的營銷工作要點；◆ 掌握零售消費類信貸業(yè)務新渠道營銷工作技巧；◆ 掌握存量零售信貸
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《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下小微個貸產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)務營銷策略解析》課程大綱【課程背景】十九大報告中，中央提出的“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富?！暗泥l(xiāng)村振興總要求已經(jīng)成為新時代”三農(nóng)“工作的總抓手。做為小微信貸業(yè)務供給的主力軍，銀行在小微信貸產(chǎn)品的鄉(xiāng)村化配置、業(yè)務營銷方面下大力氣，既是踐行社會責任的具體表現(xiàn)，也是開辟新市場、拓展新領域的轉型機遇。這里，我們從小微信貸批量營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新配置、存量貸款客戶深度經(jīng)營幾方面梳理工作脈絡，供培訓受眾參考揚棄?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 了解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下小微信貸業(yè)務發(fā)展的新機遇及銀行應對策略；◆ 學會集群化拓展小微
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《零售信貸業(yè)務綜合營銷技巧》【課程背景】疫情給銀行零售信貸業(yè)務帶來了前所未有的困境，也營造出前所未有的商機。怎樣在疫情期針對目標客戶需求有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做單一產(chǎn)品的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標】通過6個學時的學習，您將達到以下目標：◆ 掌握從各類渠道發(fā)掘目標客群的基本方法；◆ 掌握抗疫期零售信貸主流產(chǎn)品的營銷工作要點；◆ 掌握抗疫期存量零售信貸客戶深度經(jīng)營工作方法；◆ 掌握聯(lián)動營銷思路與模式?！臼谡n對象】計劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務的國有銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務營
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《一份報告 一扇心窗——個貸客戶分析報告及調(diào)查報告撰寫》課程大綱【課程背景】隨著涉房貸款“兩道紅線”的落地，相當一部分房貸大咖級的首席、白金客戶經(jīng)理陷入了“巧婦難為無米之炊”的困境中。怎樣使個貸客戶經(jīng)理擺脫只會做單一房貸業(yè)務的窘境，在市場大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場風險、政策風險、經(jīng)營風險和道德風險，使零售信貸業(yè)務健康發(fā)展？一切看似宏觀的大問題其實可以濃縮在小小的個貸客戶分析報告和調(diào)查報告里，用心撰寫一份分析報告和調(diào)查報告，可以為客戶經(jīng)理留存一份三維客戶檔案，更可以為機構開展客戶綜合經(jīng)營打開一扇窗口。本期課程旨在通過引導客戶經(jīng)理撰寫架構完整、內(nèi)容豐滿的調(diào)查報告達成提升客戶綜合