課程大綱-個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理

《個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理》 課程大綱【課程背景】2021年，國(guó)家兩會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“金融機(jī)構(gòu)要堅(jiān)守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本分”，并在小微政策支撐、小微企業(yè)貸款增速等方面提出了明確的指向性要求，這些都為2021年銀行小微信貸業(yè)務(wù)的定位、營(yíng)銷、風(fēng)控提供了新機(jī)遇。及時(shí)捕捉政策信息，把握政策方向，明確本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂切實(shí)可行的措施引導(dǎo)一線機(jī)構(gòu)在掌控風(fēng)險(xiǎn)的前提下精準(zhǔn)發(fā)力零售信貸業(yè)務(wù)，是銀行金融機(jī)構(gòu)各級(jí)管理者和產(chǎn)品經(jīng)理的首要工作職責(zé)。這里，我們從小微信貸批量營(yíng)銷、營(yíng)銷工具使用、小微信貸風(fēng)險(xiǎn)管理幾方面梳理了各家銀行的工作脈絡(luò)和案例，供培訓(xùn)受眾參考揚(yáng)棄。【課程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目

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課程大綱-個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款全流程風(fēng)險(xiǎn)管理

《個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款全流程風(fēng)險(xiǎn)管理》課程大綱【課程背景】 隨著國(guó)家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展個(gè)人經(jīng)營(yíng)性信貸業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的障礙，面對(duì)海量的市場(chǎng)需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無(wú)疑是商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款貸前、貸中、貸后主要風(fēng)

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課程大綱-零售信貸風(fēng)險(xiǎn)管理

《零售信貸風(fēng)險(xiǎn)管理》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。盡管很多銀行基于房地產(chǎn)市場(chǎng)紅利將房產(chǎn)抵押項(xiàng)下的消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)貸款作為零售信貸的主打產(chǎn)品，但是對(duì)第一還款來(lái)源的考量永遠(yuǎn)應(yīng)該是銀行信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展初心。怎樣有效防范零售信貸中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款貸前風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及控制措施；◆ 掌握個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款“三查”工作要點(diǎn)；◆ 充分了解個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款貸

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課程大綱-普惠金融信貸業(yè)務(wù)渠道拓展及客戶經(jīng)營(yíng)

《普惠金融信貸業(yè)務(wù)渠道拓展及客戶經(jīng)營(yíng)》課程大綱【課程背景】 隨著國(guó)家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，普惠金融信貸業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的障礙，面對(duì)海量的市場(chǎng)需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無(wú)疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇及銀行應(yīng)

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課程大綱-三農(nóng)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷的道、法、術(shù)、器

《三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷的道·法·術(shù)·器（郵儲(chǔ)）》 課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做單一業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇及銀行應(yīng)對(duì)策略；◆ 學(xué)會(huì)集群化拓展三農(nóng)信貸營(yíng)銷渠道的工作方法；◆ 學(xué)會(huì)使用三農(nóng)信貸客戶交叉銷售模型；◆ 初步掌握三農(nóng)信貸聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制的模式使用方法；

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課程大綱-普惠信貸業(yè)務(wù)綜合推動(dòng)的道、法、術(shù)

《普惠信貸業(yè)務(wù)綜合推動(dòng)的道·法·術(shù)》 課程大綱【課程背景】近年來(lái)，雖然商業(yè)銀行在“兩增兩控”目標(biāo)指引下在普惠信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方面達(dá)成了共識(shí)。但是在營(yíng)銷推動(dòng)層面，到底應(yīng)該采取哪些措施做好客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)給銀行帶來(lái)日漸高企的經(jīng)營(yíng)成本，怎樣帶出一支充滿正能量的普惠信貸營(yíng)銷隊(duì)伍，怎樣從存量授信客戶中進(jìn)一步挖掘貢獻(xiàn)度，一系列課題擺在商業(yè)銀行各級(jí)負(fù)責(zé)人和機(jī)構(gòu)面前。本期課程旨在梳理普惠信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷推動(dòng)的工作出發(fā)點(diǎn)、批量獲客的方法及存量客戶綜合經(jīng)營(yíng)路徑，以期為商業(yè)銀行解決上述問(wèn)題提供有力參考?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解非房貸業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷的工作思路；◆ 初步掌

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