姚瀾老師

浙江大學工學學士、AACTP國際注冊培訓師

某全國性股份制商業(yè)銀行總行專業(yè)面試官

曾擔任某股份制銀行支行行長、分行市場營銷部副總經(jīng)理、風險管理部副總經(jīng)理、零售業(yè)務部副總經(jīng)理、個人信貸中心主任、產(chǎn)品部總經(jīng)理、零售業(yè)務部總經(jīng)理、零售信貸部總經(jīng)理、財富管理部總經(jīng)理、銀行卡及渠道部總經(jīng)理、私人銀行部總經(jīng)理

現(xiàn)任：某股份行零售信貸部總經(jīng)理、總行級內(nèi)訓師

【工作榮譽】

29年銀行從業(yè)經(jīng)驗，在營銷一線、中場支撐、后臺風控各崗位積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

在擔任零售業(yè)務部總經(jīng)理期間，所屬分行零售業(yè)務綜合實力排名連續(xù)四年榮獲總行系統(tǒng)“零售業(yè)務優(yōu)勝分行”獎；擔任零售業(yè)務部總經(jīng)理期間，所屬分行連續(xù)三年個貸余額、新增額居區(qū)域股份制銀行三甲位次。

【授課經(jīng)驗】

12年授課經(jīng)驗，累計培訓700以上場次，學員30000人以上。

2011年起，銀行內(nèi)部新員工入職企業(yè)文化、零售業(yè)務等課程長期授課，連續(xù)多年獲得銀行頒發(fā)的“好老師”稱號；多次擔任委培生培訓講師、新分支機構開業(yè)前業(yè)務輔導講師。

任中層管理人員期間，常年舉辦銀企對接業(yè)務講座、中高端零售客戶沙龍，因講座風格務實、講座用典生動博得客戶與合作伙伴的一致好評。

在擔任零售信貸部總經(jīng)理期間，先后組織數(shù)期零售信貸風險管理案例分析式培訓，通過生動的工作案例復盤、互動式分析、方案式講解給零售信貸從業(yè)人員提供了難以磨滅的風控理念烙印。

【授課風格】

特色一：講師從業(yè)29年，幾乎擔任過所有支行層面中前臺零售部門管理崗位、熟悉銀行各崗位的業(yè)務操作，有銀行營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，故善于結合受訓銀行業(yè)務現(xiàn)狀和產(chǎn)品特性，提出具有針對性和實操性的策略與方法，簡單實用落地性強。

特色二：老師總結了2000+案例，上課以案例串講為主，案例式教學，生動有趣，課程氛圍輕松活躍。

特色三：老師上課注重節(jié)湊，秉承“無互動不成課”，注重課堂上學員的表現(xiàn)，臨時應變能力強。

【核心課程】

信用卡業(yè)務：

《沉浸式營銷——玩轉信用卡業(yè)務》、《從聯(lián)盟到共贏——商戶信用卡業(yè)務營銷技巧》

信貸業(yè)務：

《小貸款 大未來——細說商業(yè)銀行零售信貸經(jīng)營與管理》、《消費信貸營銷技巧》、《個人經(jīng)營性貸款營銷技巧及獲客平臺搭建方法》、《個人信貸風險管理》、《個人消費貸風險管理》、《個人經(jīng)營性貸款全流程風險管理》 、 《九,段個貸客戶經(jīng)理打造計劃系列課》(3天) 、《小微金融產(chǎn)品設計解析》  、《小微信貸業(yè)務營銷的道、法、術、器》《小微貸款全流程風險管理》、 《新市場環(huán)境下的個人住房按揭貸款拓展及客戶經(jīng)營》

存款業(yè)務：

《存款營銷及客戶經(jīng)營》、《行外吸金實戰(zhàn)營銷策略》

綜合或其他業(yè)務課程：

《零售客群分層管理及客戶關系管理》、《從“心動”到“薪動”——代發(fā)營銷及資金留存工作技巧》、《維護與深耕  打通資產(chǎn)配置營銷的任督二脈》、《理財經(jīng)理角色認知及綜合營銷技巧提升》、 《出國留學客群經(jīng)營》、《營銷活動策略與有效實施攻略》、《拆遷補償客群連接記》、《KYC私行客戶經(jīng)營的大道至簡》

【服務的部分客戶】

中國銀行：濟寧中行、潮汕中行、梅州中行、江蘇省中行、南京中行、無錫中行、朝陽中行、南通中行、揭陽中行、撫順中行、南京中行、濰坊中行、常州中行、九江中行、珠海中行、南昌中行

中國農(nóng)行：陜西農(nóng)行、遼寧農(nóng)行、廣州農(nóng)行、寧波農(nóng)行、包頭農(nóng)行、賀州農(nóng)行、蘇州農(nóng)行

建設銀行：鎮(zhèn)江建行、上海建行、深圳建行、湖南建行、寧波建行、重慶建行、江蘇建行、德州建行、宜春建行、三門峽建行

中國郵儲：郵儲銀行長沙分行、郵儲銀行廈門分行2期、深圳郵儲、廣東郵儲、吉林郵儲、西安郵儲、山西郵儲、遼寧郵儲、湖北郵儲、南京郵儲、鹽城郵儲、無錫郵儲、蘇州郵儲、淮安郵儲、吉林郵儲、遼源郵儲

交通銀行：北京交行、成都交行、常州交行、?？诮恍?/p>

招商銀行：貴陽招行、招商銀行溫州分行、招商銀行烏魯木齊分行、招商銀行廣州分行、招商銀行杭州分行

興業(yè)銀行太原分行、興業(yè)銀行深圳分行、興業(yè)銀行上海分行、興業(yè)銀行成都分行、興業(yè)銀行龍巖分行、興業(yè)銀行總行（2期）、

華夏銀行：華夏總行、成都華夏、杭州華夏、貴陽華夏、昆明華夏

其他類別：深圳工行、北京工行、廣州銀行2期、光大銀行北京分行、中山光大、光大銀行上海分行、昆侖銀行總行、南昌中信、吉林銀行、佛山平安、蘇州銀行、廊坊銀行、大連銀行、哈爾濱銀行、中原銀行、蘇州銀行、德州銀行、南粵銀行、粵海銀行、天津銀行、同方保險經(jīng)紀公司、沈陽農(nóng)商行、沈陽市國稅局銀稅平臺、遼陽市企業(yè)家協(xié)會、中原銀行、浦發(fā)銀行、民泰銀行、平安普惠、成都銀協(xié)、成都銀行、天津銀行濟南分行、江蘇銀行徐州分行、葫蘆島銀行、煙臺城商行、黃河銀行、渤海銀行大連分行、廣發(fā)銀行、北京銀行天津分行、湖北農(nóng)商行、中信呼和浩特分行.....