個(gè)金銷售之《IPMT-保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷》

IPMT－保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷 －【Insurance Precision Marketing Training】－ －保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷－【課程背景】 當(dāng)下的財(cái)富管理市場(chǎng)中，“銀、保、證、期、基”五大兄弟機(jī)構(gòu)正在不斷地影響與教育我們的客戶，“資產(chǎn)配置+財(cái)富管理”已經(jīng)成為諸多中高客群在理財(cái)時(shí)的首要觀念，從銀行的角度出發(fā)，任何時(shí)刻都在強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品覆蓋、提高中收”，努力營銷“兩金一?！?，然而個(gè)人客戶經(jīng)理在服務(wù)與營銷客戶時(shí)，往往回避代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣

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網(wǎng)點(diǎn)管理者綜合管理能力提升

網(wǎng)點(diǎn)管理者綜合管理能力提升【課程背景】 當(dāng)前，國內(nèi)商業(yè)銀行正面臨著多重劇變，無論是利率市場(chǎng)化、金融業(yè)加大開放力度、客戶需求變化，還是外資銀行、民營資本的介入，這些都將成為當(dāng)下銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)火線，銀行不僅要給客戶提供具體的產(chǎn)品，還要給客戶提供一流的服務(wù)體驗(yàn)。而網(wǎng)點(diǎn)正是銀行進(jìn)行品牌傳播、服務(wù)感知、客戶細(xì)分、網(wǎng)格經(jīng)營和市場(chǎng)定位的前沿陣地，即使在電子銀行業(yè)務(wù)渠道迅速發(fā)展的當(dāng)下，網(wǎng)點(diǎn)仍然是最有利且常態(tài)化的銷售渠道和客戶觸點(diǎn)，特別是對(duì)吸引個(gè)人高端客戶、拓展對(duì)公客戶數(shù)量和銷售指標(biāo)產(chǎn)品等方面，而這種客戶關(guān)系的建立和維護(hù)都需要通過銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來

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內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練《PIT精深化內(nèi)訓(xùn)師》

PIT－精深化內(nèi)訓(xùn)師 －【Perfect Intensive Trainer】－ ——或稱TTT《培訓(xùn)培訓(xùn)師》 ——或稱PTT《專業(yè)培訓(xùn)師技巧訓(xùn)練》【課程背景】 組織的競(jìng)爭(zhēng)不僅來自于產(chǎn)品、資源的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是人才的競(jìng)爭(zhēng)，組織的發(fā)展已經(jīng)從過去的規(guī)?；瘋鹘y(tǒng)型到現(xiàn)在的人才化學(xué)習(xí)型轉(zhuǎn)變。隨著企業(yè)內(nèi)外

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突破性執(zhí)行力

突破性執(zhí)行力 ——目標(biāo)落地、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的領(lǐng)先之道【課程背景】 “執(zhí)行力”在企業(yè)管理中是一個(gè)永恒的話題，組織運(yùn)營就像一部大型機(jī)器的運(yùn)作，任何零部件的松動(dòng)或停滯，都會(huì)直接影響這部機(jī)器的高速與良性運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至?xí)斐烧麄€(gè)機(jī)器的重大故障問題。而在企業(yè)中，任何一個(gè)執(zhí)行者沒有完全執(zhí)行好組織的戰(zhàn)略意圖和細(xì)節(jié)行為，就會(huì)影響組織的核心目標(biāo)的達(dá)成。從現(xiàn)階段中國的商業(yè)環(huán)境來看，大量的企業(yè)將會(huì)直接面臨著更多的挑戰(zhàn)，外來的商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有更精良的管理體系與高職業(yè)化的運(yùn)營團(tuán)

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卓越管理者—重塑管理者核心管理能力

卓越管理者－重塑管理者核心管理能力【課程背景】 著名的Q12調(diào)研中顯示：50以上離職人員的離職原因都是因?yàn)橹苯由纤镜墓芾碓?。因而衍生出一句?jīng)典的結(jié)論：加入公司，離開經(jīng)理。以“人才為核心競(jìng)爭(zhēng)力”的企業(yè)都是通過建設(shè)與打造高效能團(tuán)隊(duì)來保障組織的良性發(fā)展，而越來越多的員工無法創(chuàng)造更高的績(jī)效，或者離職率高居不下的重要原因之一都源于直接上司對(duì)其的影響，因此團(tuán)隊(duì)管理者的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力的提升在當(dāng)下顯得極其重要。 我們?cè)谄髽I(yè)的經(jīng)營與管理過程中，常?？吹街T多令高層管理者困惑無比的現(xiàn)象： ? 管理者們?nèi)菀捉巧e(cuò)位，常?！昂雎浴弊鋈说墓ぷ?

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對(duì)公客戶營銷技巧與成交策略

對(duì)公客戶營銷技巧與成交策略【課程背景】 近年來，金融市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，尤其是金融行業(yè)進(jìn)行大開放、大發(fā)展的當(dāng)下，整個(gè)金融市場(chǎng)將掀起更大的競(jìng)爭(zhēng)波瀾，我們可以看到當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂觀，外資銀行不斷進(jìn)入、資本市場(chǎng)快速發(fā)展、利率市場(chǎng)化改革加快，以及民營資本的大幅進(jìn)入銀行業(yè)，國內(nèi)商業(yè)銀行傳統(tǒng)的對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營模式已經(jīng)明顯受到了巨大的沖擊。 企業(yè)對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品的需求，包括對(duì)公司存、貸款產(chǎn)品以及現(xiàn)金管理等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)，這些都給銀行拓展公司業(yè)務(wù)帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，越來越多的銀行在對(duì)公營銷團(tuán)隊(duì)方面投入了更多的精力，然而大多數(shù)銀行的客戶

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