許晉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理中層管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
許晉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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許晉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《魅力營(yíng)銷技巧與NLP陽光心態(tài)訓(xùn)練》——許晉第一單元 營(yíng)銷本質(zhì)及客戶經(jīng)理定位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心如何理解客戶營(yíng)銷什么是營(yíng)銷及營(yíng)銷的本質(zhì)客戶營(yíng)銷與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)別營(yíng)銷中一定要思考的三個(gè)角色實(shí)戰(zhàn)演練：某一客戶的營(yíng)銷步驟某區(qū)域客戶的營(yíng)銷步驟如何制訂自己的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)決定你的工作狀態(tài)和工作思路推動(dòng)自己目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三張報(bào)表目標(biāo)客戶角色細(xì)分與分析目標(biāo)客戶深度挖掘的方法技巧第二單元 如何建立大客戶客情關(guān)系理解客戶三的思維客戶關(guān)系的基礎(chǔ)客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型客戶關(guān)系的意義與識(shí)別做關(guān)系的總體策略和具體技巧建關(guān)系的技巧（從無到有）做關(guān)系的技巧（提升加深）拉關(guān)系的技巧（拉來拉滿）用關(guān)系的技巧（借用資源）實(shí)戰(zhàn)
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《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行工作坊》【課程目的】 通過目標(biāo)管理方法提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)【課程內(nèi)容】為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標(biāo)，卻難以實(shí)現(xiàn)？為什么團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定之后，團(tuán)隊(duì)成員不能全力以赴、不折不扣地執(zhí)行？為什么團(tuán)隊(duì)常出現(xiàn)低效、推諉而導(dǎo)致目標(biāo)計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)？美國(guó)著名企業(yè)ABB的原董事長(zhǎng)巴尼維克有一個(gè)觀點(diǎn)就是：“一個(gè)企業(yè)的成功，5在戰(zhàn)略，95在執(zhí)行，沒有一支具有很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行能力的管理隊(duì)伍，一個(gè)公司的所謂使命、戰(zhàn)略不可能實(shí)現(xiàn)。中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)在管理上有三個(gè)層面的差距：一是觀念，二是制度，三是執(zhí)行能力?！赌繕?biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》課程從組織、文化、制度、人性層面對(duì)企業(yè)管理過程中面臨的實(shí)際問題進(jìn)行深刻剖析
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《七招鎖定大客戶》培訓(xùn)目標(biāo)：提升大客戶營(yíng)銷技能、完成團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷目標(biāo)適合對(duì)象：營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)整體成員學(xué)員人數(shù)：30人左右培訓(xùn)課時(shí)：12小時(shí)（2天）課程簡(jiǎn)介：本課程圍繞“客戶”出發(fā)，從根本上理解客戶營(yíng)銷的本質(zhì)，以及如何進(jìn)行客戶營(yíng)銷。從營(yíng)銷目標(biāo)的制定，到鎖定目標(biāo)客戶，從目標(biāo)客戶的分析到找到關(guān)鍵人，從如何與關(guān)鍵人“做關(guān)系”，再到做好關(guān)系后如何成交，成交后的關(guān)系維護(hù)與售后處理，遞進(jìn)式的從七個(gè)方面學(xué)習(xí)如何鎖定大客戶。本課程還將分析銷售人員面臨的挑戰(zhàn)，以及如何培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)。課程提綱：第一單元 理解客戶營(yíng)銷本質(zhì)一、理解客戶營(yíng)銷1、什么是營(yíng)銷，本質(zhì)是什么？2、客戶營(yíng)銷與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷區(qū)別是什么？3、客戶營(yíng)銷為
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《公私聯(lián)動(dòng)交叉營(yíng)銷》課程收益：從意識(shí)上認(rèn)識(shí)：部分客戶的需求需要加以識(shí)別；部分客戶的需求需要營(yíng)銷人員主動(dòng)開拓；從技能上掌握：高效識(shí)別客戶的深層次需求；成功挖掘客戶潛在需求；綜合利用客戶資源，提高客戶資源使用率；從效益上獲得：各類業(yè)務(wù)指標(biāo)互相促進(jìn)，網(wǎng)點(diǎn)整體績(jī)效提升；服務(wù)套餐化，客戶依賴度和忠誠(chéng)度提升；營(yíng)銷人員收入水平增加，績(jī)效壓力下降。適合對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)課時(shí)：2天12小時(shí)培訓(xùn)講師：許晉課程提綱：第一單元 交叉營(yíng)銷概念及客戶經(jīng)理定位 ? 交叉營(yíng)銷概念解析—CRM ? 交叉營(yíng)銷主要的2大功能 ← 降低銷售
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《管理層高效溝通力提升》課程概況： 1．課程時(shí)數(shù)：2天，6小時(shí)/天 2．課程對(duì)象：管理干部 3．主講老師：許晉 4．培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練等等課程簡(jiǎn)介： 據(jù)《職場(chǎng)情報(bào)雜志》2006年8月調(diào)查數(shù)據(jù)分析，溝通問題已經(jīng)成為職場(chǎng)中最重要的問題之一，主要體現(xiàn)在： 1、因人際關(guān)系問題而想轉(zhuǎn)換工作的人高達(dá)44.9； 2、半數(shù)的經(jīng)理人和30﹪的高階主管都有與人相處的困難問題； 3、人際關(guān)系沖突發(fā)生后，近一半的人不打算處理或抱持公事公辦的態(tài)度不予理會(huì)，他們中大多數(shù)卻對(duì)自己EQ的
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管理創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)課程概況： 1．課程時(shí)數(shù)：2天/12小時(shí) 2．課程對(duì)象：企業(yè)中層管理人員 3．主講老師：許晉 4．培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組練習(xí)、互動(dòng)問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)演練等等課程目標(biāo)： ? 學(xué)會(huì)管理“讀心術(shù)”，從低層次的行為管理，轉(zhuǎn)向先進(jìn)的心理學(xué)管理 ? 學(xué)會(huì)教練式管理方式，讓管理變得輕松有效，提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 ? 學(xué)會(huì)如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，創(chuàng)造一支自動(dòng)自發(fā)的高效團(tuán)隊(duì) ? 有效提升溝通能力，明白如何用心進(jìn)行高情商溝通，有效的進(jìn)行員工激勵(lì) ? 幫助管理者通過授權(quán)來提升