姜仁老師的內訓課程
《房地產銷售技巧與案場管理》課程大綱第一部分、組織架構及崗位職責第一節(jié)、銷售部組織架構第二節(jié)、主要崗位職責第二部分、案場管理制度第一節(jié)、日常管理制度一、工作守則二、考勤管理制度三、項目例會制度四、業(yè)務管理規(guī)范五、禮儀行為規(guī)范六、業(yè)績分配制度七、薪酬福利制度第二節(jié)、業(yè)務流程規(guī)范一、來電流程管理二、來訪流程管理三、成交、簽約流程管理四、退房流程管理五、相關表格及填寫要求第三部分、銷售培訓第一節(jié)、銷售培訓流程一、培訓工作流程二、現(xiàn)場培訓流程第二節(jié)、銷售培訓內容一、房地產基礎知識二、房屋建筑結構分類標準三、房地產專業(yè)名詞四、房地產面積的測算第三節(jié)、打造金牌團隊? 一、超級銷售人員10大基
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《新媒體下的房地產精準營銷及策略創(chuàng)新》課程大綱《新媒體下的精準營銷》第一部分 新媒體精準營銷一、精準營銷線上線下互動模式渠道創(chuàng)新1）、活動營銷 大事件 + 小活動2）、主動客戶擴容 客戶會+企業(yè)拜訪+DM二、新媒體下精準營銷38種實戰(zhàn)策略1、網(wǎng)絡營銷——線上的蜘蛛營銷2、線下營銷——全覆蓋營銷模式3、微營銷（博客微博微信營銷）4、誘惑營銷——送豪車營銷5、推介營銷——讓客戶別無選擇6、數(shù)據(jù)庫營銷——會員制營銷7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言8、事件營銷——新聞炒作9、秀場營銷——“真人秀”“夢想秀”“達人秀”10、電話營銷——“電話攻心術”11、產品外銷——“掌控有度”異地營銷1
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房地產定價管控體系與策略創(chuàng)新（課程設置：一天）課程收益1、探索新形勢下房地產定價模式和運作規(guī)律，提高企業(yè)市場競爭力和項目贏利力；2.通過詳實的案例分析，揭示最新名盤定價策略精髓，幫助企業(yè)在“非常時期”走出市場銷售困境；3.以典型標桿企業(yè)定價管控為導向，全面講述項目定價策略的精髓；4.深入挖掘定價的私密錦囊，全面實現(xiàn)“精準定價”與“周密策劃”管理的科學化。課程大綱課題：《定價管控體系與定價策略創(chuàng)新》一、定價管控體系1、價格管理組織架構2、價格管控體系設計3、定價工作流程4、營銷、成本、財務等部門協(xié)調有效管控5、標桿企業(yè)價格管理模式借鑒案例：《恒大地產集團項目定價管理辦法》總則項目定價原則和流程其
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房地產項目精準定位與產品實戰(zhàn)營銷策劃課程目的： 受限購、限貸等調控政策的影響，房地產市場深度調整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時，通過適度調價和提升產品品質等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。培訓收益： 通過國內外優(yōu)秀地產企業(yè)的案例研討，分享標桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實踐操作經(jīng)驗，詮釋市場定位、客戶細分、客戶敏感點分析、產品信息傳播、前沿營銷實踐，為房地產營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。培訓對象：房地產企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總、項目總、市場傳播人員、一線
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《房地產銷售技巧培訓》課程大綱第一部分 房地產銷售實戰(zhàn)技巧第一章 銷售日志第二章 標準接待流程第三章 客戶異議第四章 議價技巧第五章 逼定技巧第六章 捕捉客戶成交信號第七章 SP配合第二部分 房地產銷售談判技巧一、銷售問題的處理技巧二、銷售過程與應對技巧三、銷售過程應對策略第三部分 銷售殺客逼定技巧一、逼定意義二、逼定時機三、購買信號四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定話術七、殺客大法第四部分 銷售逼定策略及成交手段一、營銷36計二、21種逼定技巧三、房市低迷常見12種銷售手段第五部分 互聯(lián)