《新媒體下的房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷及策略創(chuàng)新》

《新媒體下的房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷及策略創(chuàng)新》
課程大綱
《新媒體下的精準(zhǔn)營(yíng)銷》
第一部分 新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷線上線下互動(dòng)模式
渠道創(chuàng)新
1）、活動(dòng)營(yíng)銷
大事件 + 小活動(dòng)
2）、主動(dòng)客戶擴(kuò)容
客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM二、新媒體下精準(zhǔn)營(yíng)銷38種實(shí)戰(zhàn)策略
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——線上的蜘蛛營(yíng)銷
2、線下營(yíng)銷——全覆蓋營(yíng)銷模式
3、微營(yíng)銷（博客微博微信營(yíng)銷）
4、誘惑營(yíng)銷——送豪車營(yíng)銷
5、推介營(yíng)銷——讓客戶別無選擇
6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員制營(yíng)銷
7、名人營(yíng)銷——娛樂電視體育明星代言
8、事件營(yíng)銷——新聞炒作
9、秀場(chǎng)營(yíng)銷——“真人秀”“夢(mèng)想秀”“達(dá)人秀”
10、電話營(yíng)銷——“電話攻心術(shù)”
11、產(chǎn)品外銷——“掌控有度”異地營(yíng)銷
12、渠道營(yíng)銷——中介聯(lián)動(dòng)，主線引領(lǐng)
13、類似傳銷的“傳銷”——“123法則”
14、拜訪營(yíng)銷——“有禮有節(jié)有度”
15、跟蹤營(yíng)銷——“搶客戶”營(yíng)銷
16、口碑營(yíng)銷——“以老帶新”關(guān)系營(yíng)銷
17、互動(dòng)（聯(lián)合）營(yíng)銷——“借力借勢(shì)借人”無縫隙營(yíng)銷
18、圈層營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)造有層次、有尊嚴(yán)、羨慕合適的氛圍
19、切割營(yíng)銷——把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)
20、訴求營(yíng)銷——讓客戶取消后顧之憂
21、制導(dǎo)營(yíng)銷——讓客戶無處可藏
22、拍賣營(yíng)銷——讓物業(yè)價(jià)值最大化
23、產(chǎn)品分銷——讓需求最大可能貼近產(chǎn)品
24、差異化營(yíng)銷——讓手段成為銷售的保障
25、讀心營(yíng)銷——銷售，攻心為上
26、APP營(yíng)銷——移動(dòng)媒體互動(dòng)營(yíng)銷
27、O2O營(yíng)銷——移動(dòng)客戶終端全員營(yíng)銷
28、眾籌營(yíng)銷——做股東利益誘惑營(yíng)銷
29、八卦營(yíng)銷——八卦、風(fēng)水、吉兇營(yíng)銷
30、快銷——救命的營(yíng)銷手法
31、包銷——掌握客戶終端最把握營(yíng)銷模式
32、全員營(yíng)銷、全民營(yíng)銷——最大可能接觸客戶
33、跨界營(yíng)銷——讓相關(guān)性成為消費(fèi)機(jī)會(huì)
34、大客戶營(yíng)銷——抓大抓主流
35、“平臺(tái)+服務(wù)”“六位一體”移動(dòng)整合營(yíng)銷—讓資源最大化體現(xiàn)價(jià)值
36、“網(wǎng)紅直播”營(yíng)銷
37、爆品、爆點(diǎn)、爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器
38、剛需營(yíng)銷——回到營(yíng)銷本質(zhì)
《新媒體營(yíng)銷策略創(chuàng)新》
第二部分 創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
▌一、準(zhǔn)確溝通，精確制導(dǎo)
招式解析：
A、區(qū)分受眾，并給這個(gè)族群清晰地描述和定義。
B、精選有效的溝通渠道。
C、對(duì)雞說雞話，對(duì)鴨說鴨話。
▌二、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾?，風(fēng)速傳播
招式解析：
A、用訴求內(nèi)容制造病毒。
B、用表現(xiàn)形式制造病毒。
▌三、新媒體渠道營(yíng)銷：張三豐自創(chuàng)太極拳
招式解析：
A、自創(chuàng)媒體平臺(tái)，并選擇準(zhǔn)確有效的渠道傳播。
B、多媒體間聯(lián)動(dòng)。
C、媒體傳播形式要更互動(dòng)、更準(zhǔn)確、更生動(dòng)。
實(shí)操演練：
▌四、外展設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略要塞，重點(diǎn)攔截
招式解析：
A、搶占戰(zhàn)略要塞。
B、展場(chǎng)設(shè)置要學(xué)會(huì)招蜂引蝶。
C、流動(dòng)性多點(diǎn)搶客需設(shè)置誘惑吸引客戶走到現(xiàn)場(chǎng)，看房車及現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛需配合。
實(shí)操演練：
▌五、聯(lián)合營(yíng)銷：優(yōu)勢(shì)組合、達(dá)成共贏
招式解析：
A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶存在共性，相互利用彼此資源達(dá)成客戶資源共享，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
B、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)
C、聯(lián)動(dòng)模式新穎、多樣化
實(shí)操演練：
▌六、全民營(yíng)銷：草木皆兵，全副武裝
招式解析：
A、一、二手樓聯(lián)動(dòng)：
B、聯(lián)合代理：
C：全民銷售：
▌七、公共關(guān)系營(yíng)銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚
招式解析：
A、事件營(yíng)銷：
B、量變營(yíng)銷：
C、制定規(guī)則:
實(shí)操演練：
▌八、會(huì)員積分營(yíng)銷：滴水穿石，萬物可破
招式解析：
A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。
B、會(huì)員制不停留在表面的購(gòu)房?jī)?yōu)惠上，形成圈層和身 份標(biāo)識(shí)，賦予會(huì)員身份更多的內(nèi)涵及實(shí)惠。
C、圈層營(yíng)銷
實(shí)操演練：
▌九、價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)、半透明價(jià)格戰(zhàn)
招式解析：
A、隱性降價(jià)
B、一對(duì)一彈性價(jià)格
▌十、首付減輕：購(gòu)房壓力減小，成交動(dòng)力加大
招式解析：
A、先下手為強(qiáng)。
B、發(fā)掘降低首付新手段。
實(shí)操演練：
《新媒體營(yíng)銷策略創(chuàng)新案例分析》
第三部分 案例分享
10大經(jīng)典營(yíng)銷案例大盤點(diǎn)
1、截胡致勝
2、土豪熱點(diǎn)
3、懸念揭秘
4、點(diǎn)贊互動(dòng)
5、歌詞事件
6、先試后住
7、地產(chǎn)樂透
8、空間定價(jià)
9、體驗(yàn)吐錢
10、金牌試睡

姜仁老師的其它課程