《房地產營銷創(chuàng)新與業(yè)績提升》


《房地產銷售創(chuàng)新與業(yè)績提升》


課程大綱


當日 上午 《有思想的營銷》
第一部分 市場困局與思考
一、住宅案例：安泰西湖山莊
二、商業(yè)案例：夢藍灣商業(yè)
第二部分 營銷渠道創(chuàng)新與實戰(zhàn)策略應用
一、活動營銷與主動客戶擴容
二、大事件營銷
三、小活動營銷
四、活動營銷關鍵點
五、客戶會
六、主動擴容方式
七、多渠道營銷（種）
1、網(wǎng)絡營銷
2、線下（全覆蓋）營銷
3、微營銷
4、誘惑營銷
5、推介營銷
6、數(shù)據(jù)庫營銷
7、名人營銷
8、事件炒作營銷
9、秀場營銷
10、電話營銷
11、外銷
12、類似傳銷的“傳銷”
13、拜訪營銷
14、跟蹤營銷
15、口碑營銷
16、互動營銷
17、圈層營銷
18、切割營銷
19、訴求營銷
20、制導營銷
21、拍賣營銷
22、分銷
23、差異化營銷
24、讀心（攻心）營銷
25、八卦營銷
26、眾籌營銷
27、O2O營銷
28、APP營銷
29、快銷
30、包銷
31、跨界營銷
32、大客戶營銷
33、移動整合營銷
34、網(wǎng)紅營銷
35、爆品爆點爆銷
36、全員（民）營銷
37、渠道營銷
38、剛需營銷

當日 下午 《有策略的營銷》
第三部分、銷售技巧綜合提升方略
一、最有效的10種營銷策略
二、營銷36計
三、房市低迷常見12種銷售手段
第四部分、銷售成交逼定策略
一、銷售逼定技巧策略——成交
1、逼定意義
2、逼定時機
3、購買信號
4、逼定方式
5、逼定技巧
6、逼定話術
二、快速銷售常見21種逼定技巧


次日 上午 《有準備的營銷》
第四部分、團隊銷售能力綜合提升
一、超級銷售人員10大基本要素及基本要求
二、超級銷售人員現(xiàn)場銷售基本流程
三、超級銷售人員銷售過程與應對技巧
四、超級銷售人員必備的6種能力6種心態(tài)
第五部分、銷售問題處理19種經(jīng)驗

次日 下午 《有把握的營銷》
第五部分、房地產策劃營銷與品牌打造
1、借力、借勢、借人；
2、力爭求變，手法更新；
3、定位準確，終端市場；
4、整合資源，實現(xiàn)不可能；
5、廣告創(chuàng)意，事半功倍；
6、超常運做，精益求精；
7、確定關系，循序漸進；
8、逆向思維，一箭穿心；
9、彰顯策劃魅力, 體現(xiàn)企業(yè)內涵；
10、誠信策劃經(jīng)營，備好終極之戰(zhàn)。
第六部分、滯銷樓盤成功解套
一、房地產面臨的難題——滯銷
二、房地產滯銷因素大揭秘
三、樓盤“三五八”階段滯銷及相應對策
四、避免滯銷的技巧剖析
五、典型滯銷樓盤有效解套

（注：以上為大體授課內容，具體內容可根據(jù)客戶要求調整，或者培訓定制。）

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