白酒系統(tǒng)營銷

一、白酒營銷體系今天的白酒市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解白酒經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！袢珖皡^(qū)域白酒市場的競爭特點●白酒營銷的六大轉(zhuǎn)變●白酒營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型二、白酒型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)企業(yè)面對的是消費者、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。●白酒企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求●如何對企業(yè)的經(jīng)營能力進行評估。三、白酒實戰(zhàn)關(guān)鍵一：經(jīng)營模式與經(jīng)營架構(gòu)1.白酒企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系？●3種基本的白酒營銷模式●白酒企業(yè)的戰(zhàn)

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如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績-內(nèi)訓(xùn)

一、9種經(jīng)銷商經(jīng)銷商的經(jīng)營思路往往決定了生意的成敗和未來的發(fā)展，那么什么樣的經(jīng)銷商是適合現(xiàn)在市場的，什么樣的是不適合的？●常見的9種經(jīng)銷商的問題分析二、經(jīng)銷商渠道構(gòu)建1.經(jīng)銷商的核心價值就是擁有高效的銷售渠道。在白酒銷售方面，如何建立高效、賺錢的銷售渠道●如何根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r制定渠道架構(gòu)●白酒渠道層級與重點設(shè)計2.案例●河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃●陜西富源酒業(yè)（經(jīng)銷商）的架構(gòu)與管理三、廠商金色伙伴關(guān)系關(guān)系廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？●如何建立良好的廠商合作●經(jīng)銷商如何建立高效的渠道體系●渠道服務(wù)與管理四

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白酒營銷戰(zhàn)略

一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位中國的白酒市場已經(jīng)是一個充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認清市場、認清競品、認清自身，是白酒企業(yè)面臨的問題●中國白酒市場剖析●地方性白酒競爭環(huán)境分析●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢●如何為自己定位二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式每個企業(yè)在經(jīng)營的時候都面臨同樣的問題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運營商。在營銷的時候又面臨同樣的問題：如何整合自身資源和社會資源？●白酒商業(yè)模式的類型●白酒企業(yè)如何找到適合自己的商業(yè)模式三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營架構(gòu)1.白酒企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系？●3

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多品牌整合與運營

一、品牌架構(gòu)單一集團下存在多品牌時，如何進行各個品牌的邏輯關(guān)系架構(gòu)，常規(guī)情況下多品牌架構(gòu)的模式與各個單品牌的定位方法。二、多品牌整合典型案例分析●天津石泰集團面向高端酒店市場雙品牌操作的慘痛教訓(xùn)●山東金正大集團一品多牌模式的成功經(jīng)驗●華澤集團戰(zhàn)長沙（三品牌圍堵市場的操作方式）三、多品牌模式下的品牌定位與邏輯關(guān)系●定位的六種方法●如何規(guī)劃集團品牌和產(chǎn)品品牌●多品牌模式下各個品牌的定位方式與差異化●多品牌模式下集團品牌與產(chǎn)品品牌的規(guī)劃要點●多品牌模式下產(chǎn)品線架構(gòu)方法四、多品牌模式下的渠道架構(gòu)與管理●目標消費人群趨同情況下的市場布局與經(jīng)銷商選擇●目標消費人群差異化情況下的市場布局與經(jīng)銷商選擇●多品牌

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產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)

一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容●如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整●金源食品的渠道構(gòu)建●河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃二、調(diào)研結(jié)果分析●學(xué)會辨別有用信息與無用信息●如何進行定性分析●如何進行定量分析三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃●自身資源分析與市場研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位●根據(jù)定位進行產(chǎn)品價值體系的系統(tǒng)規(guī)劃●產(chǎn)品的價格與政策設(shè)計●產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計四、渠道開發(fā)與管理●市場布局的方法●如何設(shè)計高效渠道體系●渠道管理和服務(wù)●幾種常見的營銷模式案例●遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整●今世緣的事件營銷●遼寧某企業(yè)的低成本推廣

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工業(yè)品市場開發(fā)與管理

一、工業(yè)品市場研究與定位●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容●如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容●學(xué)會辨別有用信息與無用信息●如何根據(jù)市場的現(xiàn)狀找準自己的定位案例●金星太陽能的市場研究與定位●天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整●新時基業(yè)的市場定位調(diào)整與配套的營銷步驟規(guī)劃●河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃●今世緣的事件營銷●彩藝達科技由提供產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變二、客戶開發(fā)與管理●為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？●如何對客戶進行分級管理●售前客戶溝通的步驟和要點●售后客戶溝通的執(zhí)行要點三、用標準化、正規(guī)化的銷售流程做客戶●銷售流程的重要性分析●正規(guī)化的工業(yè)品銷售流程有哪些內(nèi)容

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