完美e時(shí)代-企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)

主題核心內(nèi)容電子商務(wù)——必選項(xiàng)，而不是可選項(xiàng)l前言：柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的沒落l前言：騰訊、阿里、百度的興起l成立一年的新企業(yè)，超過經(jīng)營(yíng)20年的行業(yè)巨頭，他們是怎么做到的？l電商的崛起——你知道有多少行業(yè)正在全行業(yè)改朝換代嗎？l剛畢業(yè)的小伙比20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老江湖更會(huì)做生意？l讓人徹底崩潰的盈利模式l這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)l擁有流量比擁有資金更重要，擁有粉絲比擁有銷量更重要中國(guó)電子商務(wù)軌跡風(fēng)雨15年——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史模式探索——電子商務(wù)發(fā)展歷程你死我活——電商巨頭們的慘烈博弈好的時(shí)代已經(jīng)來臨2000年，偉大的電商平臺(tái)8848成立，為什么沒有活下來？2003年，淘寶上線，為

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產(chǎn)品開發(fā)與管理

一、市場(chǎng)研究 1、消費(fèi)者研究 l消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究 l消費(fèi)者購(gòu)買決策研究 l消費(fèi)者信息搜集模式研究 l目標(biāo)消費(fèi)群定位研究 2、競(jìng)品研究 l競(jìng)品分群研究 l標(biāo)桿競(jìng)品研究 3、渠道研究 l渠道構(gòu)成研究 l渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)群匹配性研究 4、自我審視 l本品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) l目標(biāo)消費(fèi)人群 l優(yōu)劣勢(shì)分析 5、市場(chǎng)研究綜合演練 l建立市場(chǎng)研究模型：區(qū)域市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)群、品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) l如何市場(chǎng)研究找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 二、數(shù)據(jù)分析 1、數(shù)據(jù)采集及生成 l靜態(tài)數(shù)據(jù)采集 l動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)生成 l基本數(shù)據(jù)模型建立 2、數(shù)據(jù)分析 l態(tài)勢(shì)分析的類型的方法 l趨勢(shì)分析的類型及方法 3、數(shù)據(jù)分析綜合演練 l建立以產(chǎn)品為研究對(duì)

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市場(chǎng)開發(fā)與管理

主題 培訓(xùn)內(nèi)容 案例 市場(chǎng)研究 l市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容 l如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容 l如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容 l如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容 l天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整 l金源食品的渠道構(gòu)建 l河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃 l遼寧某企業(yè)的產(chǎn)品線調(diào)整 l今世緣的事件營(yíng)銷 l遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式 l不同營(yíng)銷模式下的典型企業(yè)與營(yíng)銷方式 調(diào)研結(jié)果分析 l學(xué)會(huì)辨別有用信息與無用信息 l如何進(jìn)行定性分析 l如何進(jìn)行定量分析 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃 l自身資源分析與市場(chǎng)研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位 l根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值體系的系統(tǒng)規(guī)劃 l產(chǎn)品的價(jià)格與政策設(shè)計(jì) l產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計(jì) 渠道開發(fā)

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產(chǎn)品推廣與品牌推廣策略

主題 培訓(xùn)內(nèi)容 戰(zhàn)略層面—— 整合傳播原理 傳播的理論有很多，但是根本的目的是將品牌信息植入到消費(fèi)者的腦海中，讓消費(fèi)者了解這個(gè)品牌，并喜歡這個(gè)品牌。 l如何理解：品牌——顧客的關(guān)系 l發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”，如何才能更有效地接觸消費(fèi)者 l如何理解推廣傳播的“用一個(gè)聲音說話” l整合傳播的7個(gè)層次 策略層面—— 推廣傳播的關(guān)鍵步驟與方法 將傳播的理論變?yōu)閷?shí)際的操作方法，需要找到傳播的關(guān)鍵因素，或者說傳播執(zhí)行的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，把握住這些節(jié)點(diǎn)，傳播就能產(chǎn)生實(shí)際的作用 1、研究消費(fèi)者 　　消費(fèi)者“行為”的測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來將會(huì)采取什么行動(dòng)，了解消費(fèi)者就是一切傳播活動(dòng)的基礎(chǔ)。 2、接觸管理 　　

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產(chǎn)品線組合策略

主題 核心內(nèi)容 培訓(xùn)提綱 傳統(tǒng)渠道的危機(jī) 網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的經(jīng)銷商不再有存在的意義，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來在哪里？ l網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊 l傳統(tǒng)渠道的變革方向 9種經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路往往決定了生意的成敗和未來的發(fā)展，那么什么樣的經(jīng)銷商是適合現(xiàn)在市場(chǎng)的，什么樣的是不適合的？ l常見的9種經(jīng)銷商的問題分析 單品牌產(chǎn)品組合策略 當(dāng)一個(gè)客戶只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的輪胎時(shí)，如何進(jìn)行產(chǎn)品線的劃分？ 如何利用產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)來保證獲取利潤(rùn)、保證銷量、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 l波士頓矩陣法劃分產(chǎn)品線 l輪胎常用產(chǎn)品線設(shè)計(jì) l如何包裝利潤(rùn)產(chǎn)品 l阻擊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與運(yùn)用 多品牌產(chǎn)品組合策略 當(dāng)一個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的輪胎時(shí)

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品牌構(gòu)建

課程大綱： 　　（一）、品牌的價(jià)值 　　如何實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià) 　　品牌價(jià)值哪些元素進(jìn)行塑造 　　產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的關(guān)鍵要素 　?。ǘ?、發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求 　　客戶的需求在哪里，怎么發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求 　　如何進(jìn)行客戶群細(xì)分，客戶群群細(xì)分的常用方法 　　針對(duì)客戶需求設(shè)計(jì)品牌元素 　?。ㄈ?、品牌架構(gòu)與基本元素 　　單品牌戰(zhàn)略與多品牌戰(zhàn)略 　　不同產(chǎn)品或服務(wù)的品牌構(gòu)成元素 　　如何用簡(jiǎn)單的方法規(guī)劃豐滿的品牌形象 　?。ㄋ模⑵放婆c產(chǎn)品 　　品牌重要還是產(chǎn)品重要 　　用核心產(chǎn)品來表現(xiàn)品牌 　　用品牌的力量提高產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值 　?。ㄎ澹?、品牌表現(xiàn) 　　如何用簡(jiǎn)單的方法展示品牌的形象和內(nèi)涵 　　品牌

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