從無(wú)到有構(gòu)建品牌

一、品牌戰(zhàn)略之道·法·術(shù)1.品牌戰(zhàn)略之道——本質(zhì)論● 如何認(rèn)清你所在的行業(yè)的本質(zhì)？● 企業(yè)憑什么來(lái)凝聚人心？企業(yè)憑什么來(lái)獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？企業(yè)憑什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？● 如何制定可以實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略？2.品牌戰(zhàn)略之法——盈利模式構(gòu)建● 驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力一 ：消費(fèi)者需求變化● 驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力二 ：跨行業(yè)資源整合● 驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力三 ：關(guān)鍵點(diǎn)改善3.品牌戰(zhàn)略之術(shù)——科學(xué)決策與分析● 如何使用工具進(jìn)行科學(xué)分析與決策？● 決策鐵律9要素● 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)分析與決策12問(wèn)4.案例●TCL：中國(guó)手機(jī)新形象● 卡士牛奶的品牌奇跡● 青蛙牙刷：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠走向全國(guó)品牌● 皇明太陽(yáng)能的品牌之路● 菲士清口

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科學(xué)構(gòu)建品牌

一、品牌與營(yíng)銷體系品牌不是一個(gè)孤立的專業(yè)，品牌策劃是在企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)下的具體實(shí)踐，品牌策劃首先要了解企業(yè)整體營(yíng)銷的構(gòu)架。二、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略1.不同類型的企業(yè)，不同的發(fā)展階段，需要不同的品牌戰(zhàn)略：●弱小型企業(yè)●中小型企業(yè)●成長(zhǎng)型企業(yè)●領(lǐng)先型企業(yè)2、案例●皇明太陽(yáng)能的品牌之路與關(guān)鍵策劃節(jié)點(diǎn)●中之杰的品牌突破三、如何做市場(chǎng)調(diào)研品牌規(guī)劃來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)、自身、消費(fèi)者、競(jìng)品的洞察，市場(chǎng)調(diào)研是一切品牌策劃的基礎(chǔ)。●如何設(shè)計(jì)調(diào)研方案●如何進(jìn)行調(diào)研結(jié)果分析四、360°品牌管理1.消費(fèi)者與品牌關(guān)系？●消費(fèi)者如何接近品牌；●消費(fèi)者的使用經(jīng)驗(yàn)；●消費(fèi)者的友誼和感受；●消費(fèi)者的想法和態(tài)度；●消費(fèi)者的需要和

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微營(yíng)銷體系建設(shè)

主題培訓(xùn)內(nèi)容什么是微營(yíng)銷微營(yíng)銷是一個(gè)大的概念，要做好微營(yíng)銷就必須了解和微營(yíng)銷相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)律和網(wǎng)民特點(diǎn)。l微營(yíng)銷——如何實(shí)現(xiàn)面溝通向點(diǎn)溝通的轉(zhuǎn)變l微營(yíng)銷——如何實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式營(yíng)銷l微營(yíng)銷——如何實(shí)現(xiàn)全天候隨時(shí)隨地的營(yíng)銷微營(yíng)銷能做什么？如果將微營(yíng)銷簡(jiǎn)單理解為移動(dòng)電子商務(wù)，那就太小看微營(yíng)銷了。l微營(yíng)銷——如何零成本建立粉絲群體l微營(yíng)銷——品牌與微網(wǎng)民互動(dòng)。l微營(yíng)銷——品牌引導(dǎo)下的微網(wǎng)民之間的互動(dòng)l微營(yíng)銷——移動(dòng)電商平臺(tái)如何建立l微營(yíng)銷——不同產(chǎn)品、服務(wù)的02O架構(gòu)模式l微營(yíng)銷——微博微信與電商網(wǎng)店的互聯(lián)互通如何與微網(wǎng)民互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)大的特點(diǎn)就是熱點(diǎn)來(lái)得快去的快，微營(yíng)銷制造熱點(diǎn)容易，維持熱度難。l微熱點(diǎn)與微互動(dòng)

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展

一、什么是品牌環(huán)境，品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ)，那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在？●品牌環(huán)境的概念●品牌微觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌宏觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌與品牌環(huán)境之間的適應(yīng)與相互影響●中國(guó)品牌環(huán)境的歷史與發(fā)展趨勢(shì)二、品牌環(huán)境與消費(fèi)者的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)終是要和消費(fèi)者產(chǎn)生交易，如何抓住消費(fèi)者的心是品牌建設(shè)的終極核心，那么品牌環(huán)境是如何影響消費(fèi)者的呢？●消費(fèi)人群細(xì)分與消費(fèi)行為模型●品牌環(huán)境如何影響消費(fèi)者●消費(fèi)者如何改變品牌環(huán)境●消費(fèi)者與品牌環(huán)境互動(dòng)模型三、品牌、環(huán)境、消費(fèi)者的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)終是要和消費(fèi)者產(chǎn)生交易，如何抓住消費(fèi)者的心是品牌建設(shè)的終極核心，那么品牌環(huán)境是如何

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白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷管理

一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的未來(lái)在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機(jī)從表面上看，是中央禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那么，這個(gè)趨勢(shì)到底是什么？●未來(lái)白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)●白酒消費(fèi)者的變化，新消費(fèi)人群的特點(diǎn)三、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品線越不能長(zhǎng)，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場(chǎng)的先決條件?！窠M合合理的產(chǎn)品線●如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品四、區(qū)域市場(chǎng)布局全部市場(chǎng)是面，重

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戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟二、市場(chǎng)研究1、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究2、定性研究與定量研究3、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程4、數(shù)據(jù)分析與圖表化5、SWOT分析模型6、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫7、案例●史玉柱與網(wǎng)游的成功第三講、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式4、市場(chǎng)定位：汽車市場(chǎng)定位分析5、案例●卡士牛奶的市場(chǎng)細(xì)分案例第四講銷

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