工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理

  培訓(xùn)講師:陳旻

講師背景:
品牌、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家——陳旻(min)主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士,★采納品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家?!锖颖边h(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理詳細(xì)內(nèi)容

工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理

一、工業(yè)品市場(chǎng)研究與定位

● 市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容

● 如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容

● 如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容

● 學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息

● 如何根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀找準(zhǔn)自己的定位

案例

● 金星太陽(yáng)能的市場(chǎng)研究與定位

● 天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整

● 新時(shí)基業(yè)的市場(chǎng)定位調(diào)整與配套的營(yíng)銷(xiāo)步驟規(guī)劃

● 河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃

● 今世緣的事件營(yíng)銷(xiāo)

● 彩藝達(dá)科技由提供產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變

二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

● 為什么要建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),如何建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)?

● 如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理

● 售前客戶(hù)溝通的步驟和要點(diǎn)

●售后客戶(hù)溝通的執(zhí)行要點(diǎn)

三、用標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化的銷(xiāo)售流程做客戶(hù)

● 銷(xiāo)售流程的重要性分析

● 正規(guī)化的工業(yè)品銷(xiāo)售流程有哪些內(nèi)容?

● 如何設(shè)計(jì)更好的工業(yè)品銷(xiāo)售流程?

四、賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)解決方案

● 客戶(hù)需要的是產(chǎn)品嗎?什么是賣(mài)解決方案?

● 如何了解客戶(hù)的真實(shí)需求?

● 如何**產(chǎn)品來(lái)解決客戶(hù)的真實(shí)需求

● 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品之外的配套服務(wù)?

五、工業(yè)品推廣與傳播

● 工業(yè)品傳播應(yīng)該對(duì)誰(shuí)傳播,傳播什么內(nèi)容?

● 如何設(shè)計(jì)傳播渠道?

● 工業(yè)品公關(guān)傳播的案例解析

● 如何借助第三方對(duì)客戶(hù)形成影響力

六、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合運(yùn)營(yíng)管理

● 如何整合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素

● 品牌與產(chǎn)品

● 售前客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

● 規(guī)范化銷(xiāo)售流程

● 區(qū)域推廣與傳播

案例

● 遠(yuǎn)東不銹鋼的客戶(hù)開(kāi)發(fā)辦法

● 石泰集團(tuán)的酒店市場(chǎng)管理模式

● 金易格幕墻的高效推廣

七、沙盤(pán)演練

● 根據(jù)你所在區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)檔案的提綱

● 列舉出客戶(hù)真實(shí)需求的大致分類(lèi)

● 設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品介紹文件(投標(biāo)文件)的大綱

● 設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程

● 設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化流程

 

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)品牌及營(yíng)銷(xiāo)體系(半天)主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷(xiāo)手段可以突破的了,要想在市場(chǎng)上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)面對(duì)的是客戶(hù)、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的

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營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略與方法案例教學(xué)模式,通過(guò)講師實(shí)際操盤(pán)的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來(lái)講解價(jià)格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對(duì)象:?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員?一線營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標(biāo):?了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理?掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要素及匹配方法?培訓(xùn)時(shí)間:?一天?講師簡(jiǎn)介陳明中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適合對(duì)象企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場(chǎng)2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向與方法4、渠道開(kāi)發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場(chǎng)研究●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境,如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、專(zhuān)業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1.樹(shù)立正確的品牌環(huán)境思想2.了解品牌環(huán)境的要素3.了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃講師:陳旻課程前言營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意,也不是單純依靠個(gè)人能力營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候,遇到任何問(wèn)題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)工作,從一開(kāi)始就注定是賭博真實(shí)的案例,詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃適合對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)員收益1.培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想2.如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程

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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與策劃適合對(duì)象:企業(yè)主管市場(chǎng)部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)市場(chǎng)部職能人員學(xué)員收益:通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與演練,系統(tǒng)了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的運(yùn)作方法1.了解營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的內(nèi)容2.通過(guò)案例與實(shí)際演練熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的方法3.了解如何評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的效果培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)方式:理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤(pán)演練培訓(xùn)講師:3657600302260陳旻采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

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