產(chǎn)品開發(fā)與管理

  培訓(xùn)講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實(shí)戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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產(chǎn)品開發(fā)與管理詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品開發(fā)與管理

一、市場研究

1、消費(fèi)者研究

l 消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)研究

l 消費(fèi)者購買決策研究

l 消費(fèi)者信息搜集模式研究

l 目標(biāo)消費(fèi)群定位研究

2、競品研究

l 競品分群研究

l 標(biāo)桿競品研究

3、渠道研究

l 渠道構(gòu)成研究

l 渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)群匹配性研究

4、自我審視

l 本品市場競爭態(tài)勢

l 目標(biāo)消費(fèi)人群

l 優(yōu)劣勢分析

5、市場研究綜合演練

l 建立市場研究模型：區(qū)域市場渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)群、品牌競爭態(tài)勢

l 如何**市場研究找到市場機(jī)會點(diǎn)

 

二、數(shù)據(jù)分析

1、數(shù)據(jù)采集及生成

l 靜態(tài)數(shù)據(jù)采集

l 動態(tài)數(shù)據(jù)生成

l 基本數(shù)據(jù)模型建立

2、數(shù)據(jù)分析

l 態(tài)勢分析的類型的方法

l 趨勢分析的類型及方法

3、數(shù)據(jù)分析綜合演練

l 建立以產(chǎn)品為研究對象的靜態(tài)數(shù)據(jù)列表

l 根據(jù)給定的數(shù)據(jù)進(jìn)行決策

l 根據(jù)要求建立數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

 

三、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品開發(fā)

1、產(chǎn)品定位

l 目標(biāo)客戶群定位

l 產(chǎn)品物理功能定位

l 產(chǎn)品心理價(jià)值定位

l 市場競爭態(tài)勢定位

l 產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部承擔(dān)的作用

2、產(chǎn)品開發(fā)

l 目標(biāo)客戶群與渠道

l 產(chǎn)品價(jià)值體系規(guī)劃與產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

l 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合

l 價(jià)格與政策體系

l 銷售工具配套

3、產(chǎn)品定位與開發(fā)綜合演練

l 產(chǎn)品價(jià)值體系規(guī)劃

l 銷售工具設(shè)計(jì)

 

四、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、產(chǎn)品線劃分的方法

l 波士頓矩陣法劃分產(chǎn)品線

l 產(chǎn)品職能法劃分產(chǎn)品線

2、不同市場類型的產(chǎn)品線構(gòu)成

l 基地市場的產(chǎn)品線構(gòu)成

l 進(jìn)攻型市場的產(chǎn)品線構(gòu)成

l 滲透型市場的產(chǎn)品線構(gòu)成

l 維護(hù)型市場的產(chǎn)品線構(gòu)成

3、產(chǎn)品線劃分綜合演練

l 既定的市場條件下，判斷現(xiàn)有產(chǎn)品線是否合理，如何調(diào)整

l 既定的市場條件下，如何**增加新產(chǎn)品，構(gòu)建合理的產(chǎn)品線

 

五、產(chǎn)品生命周期管理

1、產(chǎn)品的生命周期

l 劃分產(chǎn)品生命周期的幾種方法

l 如何判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段

2、產(chǎn)品生命周期管理

l 產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期定價(jià)與推廣策略

l 產(chǎn)品的市場成長期定價(jià)與推廣策略

l 產(chǎn)品的市場成熟期定價(jià)與推廣策略

l 產(chǎn)品的市場衰退期定價(jià)與推廣策略

3、產(chǎn)品生命周期綜合演練

l 結(jié)合產(chǎn)品線劃分的知識，說明一個合理的產(chǎn)品線中，不同產(chǎn)品的產(chǎn)品分別屬于哪個生命周期，應(yīng)該采用何種定價(jià)與推廣策略。

 

五、推廣與傳播

1、基礎(chǔ)推廣

l 地面基礎(chǔ)推廣的要點(diǎn)與基本方法

l 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)推廣的要點(diǎn)與基本方法

2、市場引爆

l 事件營銷的基本方法

l 活動引爆市場的基本方法

3、推廣與傳播綜合演練

l 根據(jù)你所在的市場實(shí)際情況，設(shè)計(jì)一套基礎(chǔ)傳播的方案

 

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產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷品牌及營銷體系（半天）主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國市場的競爭特點(diǎn)現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的

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營銷定價(jià)策略與方法案例教學(xué)模式，通過講師實(shí)際操盤的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來講解價(jià)格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對象：?企業(yè)營銷中高層管理人員?一線營銷執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標(biāo)：?了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理?掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營銷要素及匹配方法?培訓(xùn)時(shí)間：?一天?講師簡介陳明中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中

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產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運(yùn)營與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境，如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對象營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1．樹立正確的品牌環(huán)境思想2．了解品牌環(huán)境的要素3．了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境，品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ)，那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在？●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃講師：陳旻課程前言營銷不是簡單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個人能力營銷是一個系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作，從一開始就注定是賭博真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃適合對象營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學(xué)員收益1．培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想2．如何做好一個年度營銷規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程

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營銷創(chuàng)新與策劃適合對象：企業(yè)主管市場部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營銷總監(jiān)市場部職能人員學(xué)員收益：通過兩天的學(xué)習(xí)與演練，系統(tǒng)了解營銷策劃的運(yùn)作方法1．了解營銷策劃工作的內(nèi)容2．通過案例與實(shí)際演練熟悉營銷策劃工作的方法3．了解如何評估營銷策劃工作的效果培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)方式：理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓(xùn)講師：3657600302260陳旻采納品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)

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