《 宗師篇：內(nèi)在素質(zhì)與格局的精進》講師：丁勇[pic]常見痛點：在管理崗位到了一定年限后，大部分主管會進入高度機械化狀態(tài)：每天重復著一樣的語言、思維、觀點、模式，期待坐席主動去學習、主動提高銷售技術(shù)，也非常期望打造自動化的學習團隊，從初級的教授轉(zhuǎn)化為坐席自我學習、自我訓練、自我成長但是因為還未掌握頂級的引導技術(shù)、訓練技術(shù)、溝通技術(shù)，學習系統(tǒng)的設(shè)計，導致期望無法被滿足；團隊的業(yè)績達成率、人員流失率起伏不定、甚至不可控狀態(tài)。時間長了，企業(yè)也認為主管有惰性、懶、沒激情；而管理人員自身也想擺脫現(xiàn)狀、提高標準，但迫于日常事務(wù)性工作 ，經(jīng)常會壓抑住想改變的決心所以可以看到管理現(xiàn)狀是：即時性激勵、即時性管

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《 鉆石銷售段位：顧問式銷售 》講師：丁勇[pic][pic]課程對象：一 210年 的銷售員工，二 項目經(jīng)理、銷售主管三 培訓崗、訓練崗、督導老師學員痛點：在職210年后，雖然在服務(wù)銷售意識上有所提升，但依舊會習慣運用一些傳統(tǒng)的商業(yè)化技巧。并未在身份上與時俱進的做到完全的轉(zhuǎn)型對激發(fā)需求理解過于碎片化，無法通過系統(tǒng)化和訓練有素的顧問式提問，準確找到客戶的利益點和痛點，并且通過綜合價值滿足客戶的需求再營銷、加保、續(xù)保的溝通思路上，也因為沒有該領(lǐng)域的全套策略和技術(shù)，經(jīng)常被考核擠出排名，或失去競爭機會。內(nèi)心想去嘗試新方法和技術(shù)，但考慮到業(yè)績壓力，往往會保持在熟悉的溝通方式上，不敢嘗試或新的技能點。在

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《 黃金段位：一通成交單 》講師：丁勇[pic]課程對象：一 3個月10年 的銷售員工，二 項目經(jīng)理、銷售主管三 培訓崗、訓練崗、督導老師常見痛點：在電話線上大部分銷售坐席核心基本技術(shù)動作不過關(guān)、容易被目前的成交錄音帶入一個固化式的思維。導致一通成交單的總比例不能提升；在線上經(jīng)常會遇到各種溝通阻力，要么過度的解釋，讓客戶感受煩體驗差，到處是銷售減速的狀態(tài)。要么習慣性的強帶流程，觸發(fā)更多的顧慮和擔心，帶來更多無法處理的拒絕，造成在線上耗時長、變數(shù)多、難度大。公司準備的任何完美異議處理話術(shù)都無法發(fā)揮效能課程目標：能在名單管理、時間管理、目標管理的搭配下：依據(jù)客戶消費心理，將每個銷售步驟精準搭

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《 青銅篇：角色認知 與 團隊建設(shè) 》講師：丁勇[pic]課程對象：一 缺乏管理認知、意識、動作、技巧、方法的正確起源開頭二 方法論和管理東走不成熟、未定型、或被帶偏三 知識、技術(shù)、方法論不及格，源頭錯誤，需徹底修正與改進。四 培訓管理：專/兼職講師：管理理論知識體系不完善、案例技巧匱乏五 儲備管理：提前學習專業(yè)的管理知識與技術(shù)行業(yè)痛點：在行業(yè)經(jīng)歷了高速擴張后走向了多樣化發(fā)展：電銷已經(jīng)成為了企業(yè)必備運營渠道；但即便制定了科學的業(yè)務(wù)規(guī)劃，推行以客戶為中心的名單使用策略，但在開展具體的銷售活動時，往往由于管理效率低下，人員成長困難，績效提升緩慢，導致規(guī)劃和策略始終不能正常落實到業(yè)績執(zhí)行

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《電銷王者篇：專業(yè)技術(shù)與創(chuàng)新管理》講師：丁勇[pic]課程對象：目前的管理人員對：業(yè)績管理、新人管理、會議經(jīng)營、數(shù)據(jù)分析、走動管理、PRP、名單管理、錄音輔導、激勵形式等必備的管理動作，都有豐富的‘經(jīng)驗’，但其實只掌握了‘形’，沒有掌握‘質(zhì)’。主要原因來源于：接受的是一些碎片化、傳統(tǒng)化、早期化的培訓理念，缺少新時代下必備的關(guān)鍵技術(shù)與動作要點。我們的管理對象主體已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)?500后，抖音、頭條、朋友圈下成長的一代；工作觀、生活觀已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。十年前信奉的：簡單、相信、照做 奴隸了我們的指導性思維事實上我們無法讓9500后員工簡單重復去工作、相信我們所說的、按照我們的要求去執(zhí)行一：并未讓

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《 白金段位：處理異議》講師：丁勇[pic][pic]課程對象：一 3個月10年 的銷售員工，二 項目經(jīng)理、銷售主管三 培訓崗、訓練崗、督導老師常見痛點：首先異議的多與少和真與假，取決于《黃金段位：一通成交》的質(zhì)量，在質(zhì)量做到位的基礎(chǔ)上，異議的總量肯定會有減少目前在線上無論新老員工，因為流程單沒做到位，或者對不同流程的異議出現(xiàn)誤判，導致將拒絕混為一談，造成無法根據(jù)銷售流程來匹配精準的策略與話術(shù)。其次客戶的異議會以各種形式表達出來，中心意圖不明顯。這又導致了很多坐席無法洞察和識別客戶真正的顧慮和擔心；造成90以上的溝通是無效的，312個月后：員工一定會產(chǎn)生先入為主的思維，妖魔化異議，開始討厭客戶

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