朱玉童老師的文章
由中國市場學會和中國經營報社主辦的“首屆中國市場總監(jiān)/銷售經理高峰論壇”21日在京召開，搜狐財經現(xiàn)場圖文直播?！ ≈煊裢捍蠹液?！我今天講新營銷，我們在座的諸位，特別是很多的經理和總監(jiān)，你們可能已經困惑很久了，我今天給你們帶來的新營銷的思想，希望你們能帶回去，對你們的工作有所幫助?！ ⌒聽I銷是我...
朱玉童 2018-12-09查看全文
2003年12月10日，全球最大的化妝品集團歐萊雅終于得償心愿――成功收購中國三大護膚品牌之一“小護士”。曾經在防曬品界執(zhí)牛耳、在中國護膚品品牌排名第三的小護士，就這樣嫁入豪門，令國人興嘆,也令我們這些營銷者為中國又失去一個本土的著名品牌而唏噓 成立于1992年的深圳麗斯達有限公司，靠“小護士...
朱玉童 2018-12-09查看全文
零售業(yè)陷入惡性循環(huán)怪圈 零售連鎖店在中國的發(fā)展速度比任何人想象的都快。據(jù)市場調查公司ＡＣ尼爾森最近發(fā)布的一項研究顯示，在中國的四大城市，現(xiàn)代交易模式（大賣場、超市、便利店和百貨商場）的銷售額已經占據(jù)消費品銷售總額的６０％左右。在中國的所有省會，現(xiàn)代零售店的銷售額占消費品銷售總額的半數(shù)左右。規(guī)模約４...
朱玉童 2018-12-09查看全文
2000年，我們?yōu)樯钲谝患掖笮瓦B鎖藥店DE藥店提供了營銷策劃服務?！ ‰S著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險項目.。醫(yī)院就醫(yī)費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是即“大病去醫(yī)院、小病去藥店”。普通市民有個頭痛腦熱，都愿...
朱玉童 2018-12-09查看全文
在全球，很少有那一個家電企業(yè)能像J公司一樣，在某類大眾家電產品市場中獲得超過70％的市場占有率。J公司97年以來一直占據(jù)著家用豆?jié){機市場的絕對領導地位，在家用豆?jié){機這個相對狹小的市場里，J公司2000年銷售收入接近3個億，2001年更達到了近4個億的銷售收入，但是，J公司在中國家電市場甚至小家電...
朱玉童 2018-12-09查看全文
企業(yè)家們越來越對促銷感興趣，但實際上,傳統(tǒng)的大抽獎、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費者的信任?！ ∫韵铝信e的幾個案例可明顯看出一個變化：以塑造品牌形象為主的促銷才能真正起到既促進銷售、又提升品牌的作用。 案例l:“三人街霸”掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得l999中國甲A...
朱玉童 2018-12-09查看全文
(接上期)五、精致的銷售管理 益生堂三蛇膽的成功，很大程度上得益于它完美精致的銷售管理?！ ∈紫戎贫丝茖W的規(guī)章制度，完善的管理系統(tǒng)。在組織構架上，配置了由營銷中心經理負責的銷售部、推廣部、財務部三大塊工作，分別主抓三蛇膽的銷售、策劃推廣和內勤財務，條理清晰，分工明確。營銷中心作為公司經營的重要...
朱玉童 2018-12-09查看全文
品牌成長之路 在本次中國企業(yè)營銷難題的問卷調查中，有一道涉及quot;品牌quot;的問題，統(tǒng)計的結果如下： 從調查數(shù)據(jù)可以看出，大多數(shù)中國企業(yè)對品牌的運作基本上處在一個探索性階段，問題的焦點在于如何創(chuàng)建一個新品牌并且怎樣去維護好。眾所周知，即將到來的21世紀，將是品牌營銷的時代，大品牌是企...
朱玉童 2018-12-09查看全文
隨著互聯(lián)網的迅速普及，在短短幾年內，國際上電子商務得到了超出常規(guī)的發(fā)展。據(jù)世界貿易組織估計，1998年電子商務的交易額是上年的20倍，2001年全球的電子商務交易額將達到3000億美元，到2002年，通過互聯(lián)網進行的國際貿易可能占世界貿易總額的 10％～15％—這是個難以想象的比例?！ ∈裁词请?..
朱玉童 2018-12-09查看全文
一、深圳金行——皇帝女兒也愁嫁 曾幾何時，深圳的金銀首飾業(yè)是相當火爆的。內地來深旅游的客人認定深圳的金銀首飾價格低、成色好、貨真、款式新穎，成群結伙地去購買金銀首飾，且購買量驚人，使深圳的金銀首飾行蓬勃發(fā)展起來。生意特別興旺的聞名全國的中英街沙頭角，五步、十步就有一間金銀首飾行。深圳東門老街...
朱玉童 2018-12-09查看全文
一個銷量連續(xù)下滑近6個月的產品，怎樣在一個月內止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多 一個不知名的品牌如何在短短的3個月內，一躍成為知名品牌 一個小產品如何借助新聞話題，成為眾人矚目的焦點 “金雙歧”對此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，國家衛(wèi)生部推出了藥品分類管理辦法，其中醫(yī)藥分...
朱玉童 2018-12-09查看全文
也許你是生產商，也許你是批發(fā)商，你是否因現(xiàn)有的營銷渠道不夠盡善盡美而困擾？你想知道如何改善嗎？這里推薦一種垂直網絡渠道模式 中國市場渠道的變革實際上是在市場大潮的沖擊下被動地、不自覺地、緩慢地進行著，因而形成了目前復雜多樣的渠道網絡形態(tài)。根據(jù)我們?yōu)楸姸嗫蛻舴盏慕涷灱皫啄陙韺η谰W絡調查研究...
朱玉童 2018-12-09查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴展整個企業(yè)，并帶來了六個轉變：由零散的戰(zhàn)術創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉變；以產品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉變；以價格為競爭導向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設渠道伙伴關系的營銷轉變；...
朱玉童 2018-12-03查看全文
非常策劃（十年紀念版）朱玉童 (連載二十二)新產品如何上市營銷 中國企業(yè)營銷難題調查活動中，我們設計了：你認為在市場營銷中最困難的是哪幾項這一問題，答案統(tǒng)計結果如下： ?。?）47.5 市場拓展問題 ?。?）48 新品種的確定與上市策劃 （3）30 新產品上市的市場調查 ?。?）...