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朱玉童老師
朱玉童 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 深圳
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:營銷策劃
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
朱玉童老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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朱玉童

朱玉童老師的文章

  企業(yè)在制訂經(jīng)銷商政策時(shí),常會(huì)陷入以下誤區(qū):   1.惟有利潤才能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性?!  。?經(jīng)銷商只是一座橋,產(chǎn)品暢銷時(shí)經(jīng)銷商的作用就不大了;或者相反,經(jīng)銷商是上帝,得罪不得。  ?。?經(jīng)銷商的殺價(jià)競爭是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品短期銷量增長的捷徑?!  。?經(jīng)銷商素質(zhì)低下,對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會(huì)提出建設(shè)性的...

朱玉童 2018-12-09查看全文


天健花園之所以能夠在深圳一舉成名,是因?yàn)樗u的不是樓盤,而是文化。一、 難點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)  在接手天健花園項(xiàng)目后,我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來進(jìn)行深入研究,發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷的普遍性問題。例如,房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大,一旦失敗,再啟動(dòng)幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”,甲市場不行...

朱玉童 2018-12-09查看全文


  一、哎呀,這么多的阿婆  在繁華的現(xiàn)代大都市深圳,有一顆璀燦的商業(yè)明珠,那就是深圳萬佳平價(jià)百貨廣場,是深圳人最愛光顧的商場,它向來以品種豐富,價(jià)格便宜,服務(wù)周到,不出售偽劣商品著稱,是深圳零售業(yè)中的quot;龍頭quot;之一?! ?994年9月,中秋節(jié)前的一個(gè)星期天,天高氣爽。萬佳平價(jià)百貨廣場...

朱玉童 2018-12-09查看全文


 盡管許多媒體在批評(píng)“千禧年”的說法,但是人們還是喜氣洋洋地迎來了21世紀(jì)的新年。面對(duì)一個(gè)變幻莫測(cè)的市場和風(fēng)云變幻的世界,市場與銷售會(huì)發(fā)生什么變化? 斷想之一:因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場  從目前來看,因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一,這項(xiàng)技術(shù)可謂“千年等一回”,它對(duì)人類生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...

朱玉童 2018-12-09查看全文


  報(bào)載,愛多公司參加競投中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王的那位人員名叫“志標(biāo)”,果然,愛多VCD成了1998年的標(biāo)王,’98VCD大戰(zhàn)從此拉開了序幕。時(shí)至今日,差不多半年的光陰過去了,再看一看標(biāo)王的廣告表現(xiàn),自覺得有話要說。  那部據(jù)說耗資幾千萬元的廣告大片:《我們一直在努力》,被傳媒炒得“熱火朝天”,成龍主演...

朱玉童 2018-12-09查看全文


   我這人生來膽小,怕聲音大。什么人冷不丁地——聲大吼,準(zhǔn)把我嚇一跳。據(jù)我了解,許多朋友也有這毛病。但我這毛病現(xiàn)在被醫(yī)好了,再大聲音也休想嚇著我。您一定想知道誰是“神醫(yī)”吧告訴你——中央電視臺(tái)播的—些廣告?! 〈蜷_電視,中央電視臺(tái)的廣告便撲面而來,管你是什么人,一律朝你“怒吼”,起初真被嚇得一愣一...

朱玉童 2018-12-09查看全文


一、前言  從1994年至1997年6月,我們?yōu)橐嫔脤?shí)施營銷策劃差不多有三年的時(shí)間了,在這三年里,這個(gè)品牌從誕生到發(fā)展、壯大,直至成為全國保健品中一個(gè)比較出名的品牌,經(jīng)歷了許許多多有意思的事。作為一個(gè)策劃人,親身體味了這其中的酸、甜、苦、辣,也獲得了各種營銷經(jīng)驗(yàn),覺得有必要向更多的朋友說一下。我想...

朱玉童 2018-12-09查看全文


《中國企業(yè)營銷體驗(yàn)》大型調(diào)查報(bào)告綜述之一  歷史的車輪巳滾向21世紀(jì),中國經(jīng)濟(jì)正面臨著全方位的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和變革。這些調(diào)整和變革,有的已成為一種大趨勢(shì)、大潮流,浩浩蕩蕩不可阻擋;有的還是一股正在醞釀的潛流,但澎湃的濤聲已從遠(yuǎn)處傳來。時(shí)下,中國經(jīng)濟(jì)不同于任何時(shí)期的是,明顯出現(xiàn)集中與分散并存的格局。表現(xiàn)在...

朱玉童 2018-12-09查看全文


  當(dāng)我走進(jìn)英協(xié)精細(xì)化工有限公司北京分公司辦公室時(shí)。不用分公司經(jīng)理介紹,我就已經(jīng)知道銷售狀況有多糟了;墻紙己破,且沾滿污漬,地上舊報(bào)紙胡亂堆放在桌下、墻角,辦公桌上更是一片狼藉,油乎乎的窗簾布搖搖欲墜。這一切表明:這里的糟糕狀況已有一段時(shí)間了。與經(jīng)理一談、果不其然。北京百多家商場,每天都有2—3家打...

朱玉童 2018-12-09查看全文


系列專題:廣告人在路上至高無上的客戶  一位專業(yè)廣告人寫文章說:“客戶是我們的上帝,他們說什么我們就必須比照著去做。人家掏銀子,當(dāng)然想干啥就干啥了?!笨蛻糁粮邿o上的觀念在廣告人中甚為流行,而且說起來理直氣壯,誰反對(duì)他,就像反對(duì)真理,一身捍衛(wèi)真理似的凜凜氣概。  有客戶說:“我出錢,你們(指廣告人)當(dāng)...

朱玉童 2018-12-09查看全文


新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷(以4P為核心理論),新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè),并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變:由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變;以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變;以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營銷轉(zhuǎn)變;以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營銷轉(zhuǎn)變;...

朱玉童 2018-12-09查看全文


系列專題:紅酒如何代理加盟?  一、紅酒旋風(fēng)   1996年底到1997年初,廣州、深圳仿佛一夜之間開始時(shí)髦喝紅葡萄酒,使不少生產(chǎn)于紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是,紅葡萄酒市場一掃往年的不景氣,全面熱銷,貨物十分緊俏,幾個(gè)著名品牌的紅酒,像長城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張?jiān)8杉t葡萄酒等價(jià)格全...

朱玉童 2018-12-09查看全文


《中國企業(yè)營銷難題》大型系列報(bào)告綜述之二  企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題,實(shí)際上是一個(gè)認(rèn)識(shí)論問題。它是通過對(duì)國家宏觀經(jīng)濟(jì)和政策、對(duì)市場環(huán)境、對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)等方面的正確認(rèn)識(shí),制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式?! ∫粋€(gè)企業(yè)如果沒有一個(gè)全局性的營銷戰(zhàn)略認(rèn)識(shí),就不可能健康、有序、穩(wěn)...

朱玉童 2018-12-09查看全文


——阿凈嫂系列產(chǎn)品策劃紀(jì)實(shí)  1997年7月份來公司的一則聘廣告——《招聘讓老虎飛起來的人》,引起了深圳一家精細(xì)化工廠領(lǐng)導(dǎo)的注意,經(jīng)多方考察,最后決定跟采納合作。實(shí)事求是地說,這家公司的產(chǎn)品——冰箱殺菌除臭劑、衣服防霉劑、衛(wèi)生間除臭劑等,采納公司的策劃人員平時(shí)較少接觸。因此對(duì)調(diào)研資料讀得非常仔細(xì),但...

朱玉童 2018-12-09查看全文


  一、文化、時(shí)尚創(chuàng)造食品的高附加值   酒鬼酒的銷售成功讓許多銷售低價(jià)酒的行業(yè)人士大跌眼鏡--酒鬼酒如此高的價(jià)位,在推廣費(fèi)用投入并不大的前提下,卻使得這一產(chǎn)品風(fēng)靡大江南北,究竟是什么原因呢說實(shí)在的,大多數(shù)食品由于技術(shù)相對(duì)簡單,科技含量比較低,較難創(chuàng)造高附加值。酒鬼酒不僅創(chuàng)造了產(chǎn)品的高附加值,而且獲...

朱玉童 2018-12-09查看全文


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