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崔學(xué)良老師
崔學(xué)良 老師
  •  所在地區(qū): 上海
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理 營(yíng)銷服務(wù) 電話銷售 營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
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崔學(xué)良

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崔學(xué)良

崔學(xué)良老師的文章

  品牌,一個(gè)讓每一個(gè)企業(yè)又恨又愛(ài)的詞匯,愛(ài)的是每個(gè)企業(yè)都要建立有自己企業(yè)個(gè)性的品牌,恨的是在大多數(shù)企業(yè)投入巨資建設(shè)的品牌,對(duì)終端銷售的似乎總是幫助不大,回過(guò)頭來(lái),企業(yè)還要花心思在如何提升終端銷售能力上,結(jié)果品牌的建設(shè)又回到了原來(lái)的起點(diǎn),就是要做促銷,通過(guò)促銷來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,結(jié)果是對(duì)品牌的損害加大...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  在終端的銷售過(guò)程中,以及人與人之間的溝通中,“同理心”始終扮演著相當(dāng)重要的角色。那么“同理心”是什么意思呢?同理心就是指能易地而處,切身處地理解他人的情緒,感同身受地明白及體會(huì)身邊人的處境及感受,并可適切地回應(yīng)其需要。由此站在對(duì)方的角度來(lái)分析和看待問(wèn)題,在終端銷售中,“同理心”就是是站在消費(fèi)者的...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  職業(yè)經(jīng)理人顧名思義,因?yàn)槁殬I(yè)所以才能夠稱之為職業(yè)經(jīng)理人,作為一名職業(yè)經(jīng)理人,從職業(yè)的角度出發(fā),放在第一位的永遠(yuǎn)是企業(yè)的利益,只有把企業(yè)的利益放在第一位,你才稱得上是職業(yè)人,當(dāng)然,如果通過(guò)你的努力,發(fā)展成為能夠獨(dú)自帶領(lǐng)一群人走向更高目標(biāo)的時(shí)候,你就開(kāi)始被成為職業(yè)經(jīng)理人了。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的今...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  執(zhí)行力,企業(yè)獲得預(yù)期目標(biāo)和結(jié)果的能力;執(zhí)行力,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力;執(zhí)行力,企業(yè)獲得商業(yè)利益的能力。執(zhí)行力作為企業(yè)發(fā)展的萬(wàn)力之源,在企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)過(guò)程中發(fā)揮著不可估量的作用。但是,在企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的金字塔中,高層的戰(zhàn)略決策能力,決定了企業(yè)捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)的能力;基層的終端執(zhí)行能力(這里的終端執(zhí)行力主...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  筆者作為某國(guó)內(nèi)知名地板企業(yè)的培訓(xùn)負(fù)責(zé)任人,在給集團(tuán)銷售人員做培訓(xùn)的時(shí)候,做了一個(gè)培訓(xùn)的題目,叫做《賣(mài)什么千萬(wàn)別賣(mài)地板》。題目一出,可謂全場(chǎng)嘩然,乖乖,我們作為一家專業(yè)生產(chǎn)地板的企業(yè),我們不賣(mài)地板,讓我們賣(mài)什么去??!緊接著,就是全場(chǎng)大笑,不會(huì)吧!你是不是搞錯(cuò)了!我們做地板生意的不賣(mài)地板,讓我們賣(mài)些...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了地板行業(yè)本身,在激烈的建材銷售領(lǐng)域,地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為刺眼,地板行業(yè)除了組織起了激烈的價(jià)格戰(zhàn);而且在品牌戰(zhàn),代言戰(zhàn),以及產(chǎn)品功能戰(zhàn)等方面都毫不遜色于建材行業(yè)中的任何一個(gè)品類。通過(guò)大規(guī)模的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在一定程度上提升了地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí),也為地板企業(yè)的發(fā)展注入了新的活...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  地板行業(yè)作為建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一,在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于風(fēng)口浪尖的位置,地板門(mén)店作為地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主陣地,在地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中起著決定性的作用,哪家地板企業(yè)擁有了優(yōu)質(zhì)的終端店面資源,哪家企業(yè)可以說(shuō)就擁有了地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在地板行業(yè)終端門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)格局中,我們地板行業(yè)究竟要建設(shè)什么...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,企業(yè)與經(jīng)銷商為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到一起來(lái),企業(yè)的愿望是盡快把自己的企業(yè)做大做強(qiáng);經(jīng)銷商的想法是能夠賺更多的錢(qián)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,在那個(gè)時(shí)候,天總是很藍(lán),陽(yáng)光總是很燦爛,因?yàn)?,此時(shí)的企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就像剛剛戀愛(ài)的情侶,彼此看哪里都是優(yōu)點(diǎn),看哪里都好看。一種共同的理想讓企業(yè)與經(jīng)銷商...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  企業(yè)的渠道扁平化,除了為企業(yè)帶來(lái)極大的管理壓力之外,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),不得不面對(duì)眾多的經(jīng)銷商隊(duì)伍,在現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)中,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的具象化,映射出廠商管理的模式的推陳出新,這邊是高度集中的事業(yè)部制度,那邊是靈活機(jī)動(dòng)的渠道扁平。面對(duì)渠道變革的經(jīng)銷商們也開(kāi)始思考自己的未來(lái),究竟該走向何處?! ≡趥鹘y(tǒng)的市場(chǎng)格...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  在終端的銷售過(guò)程中,當(dāng)顧客已經(jīng)開(kāi)始對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,并且已經(jīng)開(kāi)始接受我們的建議的時(shí)候,我們的導(dǎo)購(gòu)就要開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的推介不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品推銷的過(guò)程,更重要的是一個(gè)讓消費(fèi)者接受并且認(rèn)可產(chǎn)品的過(guò)程。我們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣,逐漸采取導(dǎo)入式的產(chǎn)品推介方式,讓消費(fèi)者逐漸接受我們的...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商就像女孩子選擇對(duì)象一樣,除了要看男孩子的長(zhǎng)相之外,還要考察男孩子的意愿,最后還要考察男孩子家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和為人。正是要做到:知人知面,要知心。那么,我們?cè)诘匕迤髽I(yè)這位美女沒(méi)有找到合適的帥哥之前,我們還是要看看美女一般要從哪些方面來(lái)選擇帥哥吧!  1. 行業(yè)口碑,可信度  地板企業(yè)...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分,也是世界軍事史上不可或缺的組成部分?!秾O子兵法》既是一部軍事經(jīng)典巨著,又是一部光輝的哲學(xué)巨著,更是一部能夠揭示營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)內(nèi)涵的管理巨著。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,不僅受軍事學(xué)家所推崇,更是在營(yíng)銷競(jìng)...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的涂料行業(yè)的中,有兩種渠道運(yùn)營(yíng)和管理模式是盛行的,一種是N+1模式,就是在一個(gè)區(qū)域開(kāi)發(fā)多個(gè)經(jīng)銷商,形成對(duì)經(jīng)銷商數(shù)量上的制約,如果某個(gè)經(jīng)銷商稍有三心二意,那么“處理”你沒(méi)有商量,這種模式的最大特點(diǎn)是以經(jīng)銷商的數(shù)量取勝;另外一種就是一片一經(jīng),所謂的一片一經(jīng),就是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


  近日,去某外資銀行辦事,從保安、到大堂經(jīng)理,從柜員到客戶經(jīng)理,態(tài)度和藹,舉止文雅。對(duì)職業(yè)的精神也不容置疑,可是就在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中,其效率卻不容茍同,一件小小的業(yè)務(wù)竟然辦理了兩個(gè)小時(shí)沒(méi)有完成,問(wèn)其究竟,客戶經(jīng)理解釋說(shuō)流程和公司的要求,馬虎不得。的確,與銀行打交道確實(shí)不容馬虎,別到最后把我們辛辛苦...

崔學(xué)良 2023-03-24查看全文


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