崔學良老師的文章
品牌，一個讓每一個企業(yè)又恨又愛的詞匯，愛的是每個企業(yè)都要建立有自己企業(yè)個性的品牌，恨的是在大多數企業(yè)投入巨資建設的品牌，對終端銷售的似乎總是幫助不大，回過頭來，企業(yè)還要花心思在如何提升終端銷售能力上，結果品牌的建設又回到了原來的起點，就是要做促銷，通過促銷來帶動產品的銷售，結果是對品牌的損害加大...
崔學良 2023-03-24查看全文
在終端的銷售過程中，以及人與人之間的溝通中，“同理心”始終扮演著相當重要的角色。那么“同理心”是什么意思呢？同理心就是指能易地而處，切身處地理解他人的情緒，感同身受地明白及體會身邊人的處境及感受，并可適切地回應其需要。由此站在對方的角度來分析和看待問題，在終端銷售中，“同理心”就是是站在消費者的...
崔學良 2023-03-24查看全文
職業(yè)經理人顧名思義，因為職業(yè)所以才能夠稱之為職業(yè)經理人，作為一名職業(yè)經理人，從職業(yè)的角度出發(fā)，放在第一位的永遠是企業(yè)的利益，只有把企業(yè)的利益放在第一位，你才稱得上是職業(yè)人，當然，如果通過你的努力，發(fā)展成為能夠獨自帶領一群人走向更高目標的時候，你就開始被成為職業(yè)經理人了。在中國民營企業(yè)快速發(fā)展的今...
崔學良 2023-03-24查看全文
執(zhí)行力，企業(yè)獲得預期目標和結果的能力；執(zhí)行力，企業(yè)戰(zhàn)略目標實現的能力；執(zhí)行力，企業(yè)獲得商業(yè)利益的能力。執(zhí)行力作為企業(yè)發(fā)展的萬力之源，在企業(yè)的戰(zhàn)略實現過程中發(fā)揮著不可估量的作用。但是，在企業(yè)目標實現的金字塔中，高層的戰(zhàn)略決策能力，決定了企業(yè)捕捉商業(yè)機會的能力；基層的終端執(zhí)行能力（這里的終端執(zhí)行力主...
崔學良 2023-03-24查看全文
筆者作為某國內知名地板企業(yè)的培訓負責任人，在給集團銷售人員做培訓的時候，做了一個培訓的題目，叫做《賣什么千萬別賣地板》。題目一出，可謂全場嘩然，乖乖，我們作為一家專業(yè)生產地板的企業(yè)，我們不賣地板，讓我們賣什么去??！緊接著，就是全場大笑，不會吧！你是不是搞錯了！我們做地板生意的不賣地板，讓我們賣些...
崔學良 2023-03-24查看全文
地板行業(yè)的競爭已經超越了地板行業(yè)本身，在激烈的建材銷售領域，地板行業(yè)的競爭顯得尤為刺眼，地板行業(yè)除了組織起了激烈的價格戰(zhàn)；而且在品牌戰(zhàn)，代言戰(zhàn)，以及產品功能戰(zhàn)等方面都毫不遜色于建材行業(yè)中的任何一個品類。通過大規(guī)模的市場競爭，在一定程度上提升了地板行業(yè)競爭能力的同時，也為地板企業(yè)的發(fā)展注入了新的活...
崔學良 2023-03-24查看全文
地板行業(yè)作為建材行業(yè)競爭最為激烈的行業(yè)之一，在建材行業(yè)競爭中始終處于風口浪尖的位置，地板門店作為地板行業(yè)競爭的主陣地，在地板行業(yè)的競爭中起著決定性的作用，哪家地板企業(yè)擁有了優(yōu)質的終端店面資源，哪家企業(yè)可以說就擁有了地板行業(yè)競爭的先發(fā)優(yōu)勢。在地板行業(yè)終端門店的競爭格局中，我們地板行業(yè)究竟要建設什么...
崔學良 2023-03-24查看全文
中國的培訓行業(yè)經過十幾年的快速發(fā)展，已經進入了一個完整競爭時期，在這個時期內可謂是百家爭鳴，各顯神通。但是，在看似繁榮的培訓市場的后面卻暗藏怪事，一個乳臭未干的毛頭小子，轉眼之間可能就變成了你不得不張大嘴巴才能看得清楚的培訓大師。這方培訓女皇剛剛謝幕，那方培訓女神又閃亮登場。一個再也看不清楚方向...
崔學良 2023-03-24查看全文
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)與經銷商為了一個共同的目標走到一起來，企業(yè)的愿望是盡快把自己的企業(yè)做大做強；經銷商的想法是能夠賺更多的錢實現自己的人生價值，在那個時候，天總是很藍，陽光總是很燦爛，因為，此時的企業(yè)與經銷商的關系就像剛剛戀愛的情侶，彼此看哪里都是優(yōu)點，看哪里都好看。一種共同的理想讓企業(yè)與經銷商...
崔學良 2023-03-24查看全文
企業(yè)的渠道扁平化，除了為企業(yè)帶來極大的管理壓力之外，對于企業(yè)來說，不得不面對眾多的經銷商隊伍，在現代的商業(yè)社會中，商業(yè)競爭的具象化，映射出廠商管理的模式的推陳出新，這邊是高度集中的事業(yè)部制度，那邊是靈活機動的渠道扁平。面對渠道變革的經銷商們也開始思考自己的未來，究竟該走向何處?！ ≡趥鹘y的市場格...
崔學良 2023-03-24查看全文
在終端的銷售過程中，當顧客已經開始對我們的產品產生興趣，并且已經開始接受我們的建議的時候，我們的導購就要開始進入產品介紹的環(huán)節(jié)。產品的推介不僅僅是一個產品推銷的過程，更重要的是一個讓消費者接受并且認可產品的過程。我們要根據消費者的消費行為習慣，逐漸采取導入式的產品推介方式，讓消費者逐漸接受我們的...
崔學良 2023-03-24查看全文
地板企業(yè)選擇經銷商就像女孩子選擇對象一樣，除了要看男孩子的長相之外，還要考察男孩子的意愿，最后還要考察男孩子家的經濟實力和為人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我們在地板企業(yè)這位美女沒有找到合適的帥哥之前，我們還是要看看美女一般要從哪些方面來選擇帥哥吧！ 1. 行業(yè)口碑，可信度 地板企業(yè)...
崔學良 2023-03-24查看全文
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統的重要組成部分，也是世界軍事史上不可或缺的組成部分?！秾O子兵法》既是一部軍事經典巨著，又是一部光輝的哲學巨著，更是一部能夠揭示營銷戰(zhàn)爭內涵的管理巨著。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，更是在營銷競...
崔學良 2023-03-24查看全文
在現在國內的涂料行業(yè)的中，有兩種渠道運營和管理模式是盛行的，一種是N+1模式，就是在一個區(qū)域開發(fā)多個經銷商，形成對經銷商數量上的制約，如果某個經銷商稍有三心二意，那么“處理”你沒有商量，這種模式的最大特點是以經銷商的數量取勝；另外一種就是一片一經，所謂的一片一經，就是在一個區(qū)域內只開發(fā)一個經銷商...