清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班   2008-04-22

一、 課程背景： 區(qū)域市場(chǎng)是企業(yè)的基本市場(chǎng)，是企業(yè)下大力氣不斷建設(shè)和鞏固的quot;生命線quot;，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是一切營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略措施實(shí)施的關(guān)鍵，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行力的承擔(dān)者。因此，我們可以說(shuō)，在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人才是迎接營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)的核心問(wèn)題。也是每個(gè)企業(yè)必須要面對(duì)和解決的問(wèn)題。面對(duì)快速變化的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代和環(huán)境，面對(duì)quot;微利時(shí)代quot;給營(yíng)銷(xiāo)人提出的新挑戰(zhàn)。您的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？ 清華大學(xué)通過(guò)多年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、培訓(xùn)實(shí)踐和學(xué)員課后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經(jīng)理需要什么樣的培訓(xùn)，企業(yè)更多的是認(rèn)為需要某一方面，或某一

 講師：路長(zhǎng)全 龍平 金占明 田慶國(guó) 鄒廣文 許曉平我要報(bào)名

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北京大學(xué)卓越銷(xiāo)售管理高級(jí)研修班   2007-09-30

模塊一 銷(xiāo)售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) ◆銷(xiāo)售經(jīng)理勝任三要素 ◆銷(xiāo)售經(jīng)理的四大功能 ◆頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理的四種思維 ◆識(shí)別激勵(lì)銷(xiāo)售人員的有效工具 ◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷(xiāo)售人才策略 ◆優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的不同階段激勵(lì)方法 ◆優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單及工具應(yīng)用 ◆留住核心銷(xiāo)售人員的方法 模塊三 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定與管理 模塊四 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理 ◆銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定依據(jù) ◆銷(xiāo)售目標(biāo)的分配標(biāo)準(zhǔn) ◆銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)施的資源聚焦 ◆銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的真實(shí)內(nèi)涵 ◆銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定 ◆銷(xiāo)售管理者的過(guò)程監(jiān)控和輔導(dǎo) ◆優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方法 ◆銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用 模塊五 銷(xiāo)售組織的薪酬管理 模塊六

 講師：龍平 楊宗華 閔波 賈長(zhǎng)松 胡斌 鐘越 薛憲明 許陽(yáng) 周靜 柳青 劉蘋(píng) 吳纓 王恭容我要報(bào)名

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例研修   2007-08-16

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法 1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C 2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化 營(yíng)銷(xiāo)思想 3. 價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo) 1. 從買(mǎi)方看賣(mài)方（看買(mǎi)方臉色） 2. 從未來(lái)看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)） 3. 從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境） 4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略） 5. 從觀念看需求（看文化觀念） 基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法 品牌運(yùn)作三要點(diǎn) 1. 需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分 2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié) 3. 藍(lán)海戰(zhàn)略通過(guò)市場(chǎng)邊界擴(kuò)張的價(jià)值 定位方法 1. 靠大樹(shù)（人文、自然背景） 2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴） 3. 走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路） 基于客戶(hù)關(guān)系管理

 講師：閻旭臨 劉啟明 姚后亮 李永平 秦毅 龍平我要報(bào)名

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中國(guó)卓越管理與人力資源高峰論壇   2006-12-07

精彩授教: 余世維 中國(guó)最受歡迎的管理培訓(xùn)大師 《發(fā)掘、培養(yǎng)、留住領(lǐng)導(dǎo)人才mdash;mdash;培養(yǎng)接班人》 張 利 著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 《國(guó)學(xué)解碼商道》 張 文 蒙牛集團(tuán)副總裁 《目標(biāo)管理與績(jī)效考核》 張曉彤 著名人力資源管理專(zhuān)家 《績(jī)效管理實(shí)務(wù)》 嚴(yán) 正 華立集團(tuán)HR總監(jiān) 《以勝任力模型確定培訓(xùn)需求》 李紹唐 多普達(dá)有限公司總裁 《多普達(dá)的藍(lán)海戰(zhàn)略》 龍平 國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)（CIEI）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 《銷(xiāo)售人才打造》 張守春 著名人力資源專(zhuān)家 原朗訊集團(tuán)人力資源總部薪資管理經(jīng)理 《3E薪酬體系設(shè)計(jì)》 課程內(nèi)容: 模塊一：解讀戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)間：12月28日 張 利

 講師：余世維 張曉彤 李紹唐 張守春 龍平 嚴(yán)正 張文 張利我要報(bào)名

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