北京大學(xué)卓越銷售管理高級(jí)研修班
北京大學(xué)卓越銷售管理高級(jí)研修班詳細(xì)內(nèi)容
模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
◆銷售經(jīng)理勝任三要素
◆銷售經(jīng)理的四大功能
◆頂尖銷售經(jīng)理的四種思維
◆識(shí)別激勵(lì)銷售人員的有效工具
◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略
◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵(lì)方法
◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單及工具應(yīng)用
◆留住核心銷售人員的方法
模塊三 銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理 模塊四 銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
◆銷售目標(biāo)的設(shè)定依據(jù)
◆銷售目標(biāo)的分配標(biāo)準(zhǔn)
◆銷售目標(biāo)實(shí)施的資源聚焦
◆銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的真實(shí)內(nèi)涵
◆銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定
◆銷售管理者的過(guò)程監(jiān)控和輔導(dǎo)
◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方法
◆銷售績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用
模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六 銷售人才招聘技術(shù)與流程
◆企業(yè)銷售薪酬的基本問(wèn)題
◆薪酬的基本概念及酬勞
◆薪酬設(shè)計(jì)的方法
◆薪酬管理的任務(wù)和方法 ◆優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿界定
◆優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測(cè)量
◆招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問(wèn)話技術(shù)
◆優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程
模塊七 銷售活動(dòng)進(jìn)程的管理 模塊八 銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練
◆銷售流程的5K要素
◆銷售活動(dòng)有效性分析
◆銷售流程的有效管理系統(tǒng)
◆銷售進(jìn)程關(guān)鍵點(diǎn)的管控
◆銷售團(tuán)隊(duì)有效訓(xùn)練的四大誤區(qū)
◆成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
◆銷售團(tuán)隊(duì)有效訓(xùn)練的四步驟
◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)有效訓(xùn)練的常用方法
◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)后輔導(dǎo)與跟蹤
【部分師資簡(jiǎn)介】
龍 平: 中國(guó)營(yíng)銷招聘第一人、2006年中國(guó)十佳培訓(xùn)師、北京大學(xué)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班主講師、中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專家、美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、旺旺集團(tuán)(大陸事業(yè)總部)首席培訓(xùn)師。
楊宗華: 銷售管理——FTY思維模式第一人,2006年中國(guó)銷售管理十佳培訓(xùn)師,北京大學(xué)卓越銷售管理高級(jí)研修班特聘講師,美國(guó)區(qū)域營(yíng)銷管理認(rèn)證師(美國(guó)ROS認(rèn)證),香港專業(yè)效能管理學(xué)院NLP訓(xùn)練師。
閔 波: 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)專家,國(guó)際營(yíng)銷資格認(rèn)證(中文講師)、北京大學(xué)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班特聘講師、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理研修班特聘講師、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師、NOKIA學(xué)院簽約培訓(xùn)師、摩托羅拉大學(xué)亞太認(rèn)證講師。
賈長(zhǎng)松:績(jī)效管理專家、《前沿講座》電視欄目專家講師、E-MBA人力資源管理特約教授(5所)、MINI-MBA首席人力資源教授、中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)專家團(tuán)講師、中國(guó)營(yíng)銷人才協(xié)會(huì)(香港)首席HR咨詢師。
胡 斌: 人力資源實(shí)戰(zhàn)派專家 清華總裁班高級(jí)講師、中國(guó)最大的通用應(yīng)用軟件公司——金山公司人力資源經(jīng)理、頂新國(guó)際集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)理等職。
鐘 越: 高效團(tuán)隊(duì)教練、美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展中心(LMI)認(rèn)證EPP(高績(jī)效個(gè)人生產(chǎn)力)專題輔導(dǎo)教練、曾任麥當(dāng)勞公司(中國(guó))培訓(xùn)督導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。
薛憲明: 中山大學(xué)、美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)、美國(guó)森坦那瑞大學(xué)、MBA客座教授、清華大學(xué)總裁班特聘講師、江蘇新經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究院特聘研究員、中國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)會(huì)員、被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的人力資源管理教授”。
許 陽(yáng): 清華大學(xué)卓越企業(yè)管理中心特邀專家、中國(guó)人民大學(xué) MBA 、美國(guó)IMTA國(guó)際培訓(xùn)系統(tǒng)專業(yè)講師、六西格瑪綠帶、《人力資本》、《財(cái)智》等雜志專欄作家。
周 靜: 管理科學(xué)博士、世界銀行國(guó)際金融公司CPDF認(rèn)證培訓(xùn)師、四川鼎點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、資深品牌管理專家、國(guó)際項(xiàng)目談判專家。
柳 青: 人民大學(xué)MBA特邀講師、NOKIA中國(guó)學(xué)院簽約培訓(xùn)顧問(wèn)、中國(guó)第一代專業(yè)培訓(xùn)講師、英國(guó)國(guó)際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK首次中國(guó)培訓(xùn)講師認(rèn)證。
劉 蘋(píng): 中國(guó)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)師、人力資源管理博士、人力資源績(jī)效考評(píng)專家、注冊(cè)人力資源測(cè)評(píng)師、界銀行國(guó)際金融公司CPDF首批資深培訓(xùn)師。
王恭容: 高級(jí)培訓(xùn)師咨詢專家、加拿大溫莎大學(xué)MBA、具有十多年國(guó)內(nèi)外企業(yè)高層管理的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
吳 纓: 北京慧聰國(guó)際資訊有限公司副總裁、慧聰網(wǎng)有限公司執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營(yíng)官、北京大學(xué)光華管理學(xué)院工商管理碩士、慧聰職工發(fā)展學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)對(duì)象】
◆企業(yè)總裁、總經(jīng)理;
◆企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷部經(jīng)理
【申請(qǐng)與錄取】
1.報(bào)名學(xué)員填寫(xiě)《入學(xué)報(bào)名表》, 傳真至:010-62864303 北京大學(xué) “卓越銷售管理高級(jí)研修班”教務(wù)部。
2.經(jīng)北京大學(xué)審核,向符合錄取標(biāo)準(zhǔn)學(xué)員寄發(fā)《入學(xué)通知書(shū)》、 通知報(bào)到、開(kāi)學(xué)等注意事項(xiàng)。
3.學(xué)員按招生簡(jiǎn)章規(guī)定繳納學(xué)費(fèi),辦理報(bào)名手續(xù)。
4.向被錄取學(xué)員寄發(fā)《報(bào)到須知》,學(xué)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到北京大學(xué)報(bào)到。
5.入學(xué)名額有限,先申請(qǐng),先審核,先錄取,額滿即止。
學(xué)員報(bào)名須提交如下資料:
(1)身份證原件及復(fù)印件、最高學(xué)歷原件及復(fù)印件;
(2)一、二寸彩色近照各3張;
(3)單位及個(gè)人簡(jiǎn)介各1份。
【研修班安排】
學(xué) 費(fèi):長(zhǎng)期班19800元/人,短期班4980元/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)等),食宿費(fèi)用自理,學(xué)校協(xié)助安排;學(xué)費(fèi)匯入北京大學(xué)指定賬戶(見(jiàn)報(bào)名表)。
學(xué) 制:每?jī)蓚€(gè)月集中4天,共4次,8個(gè)月完成。
報(bào)到時(shí)持:入學(xué)通知書(shū)、身份證復(fù)印件、本人近期免冠照片四張(二寸2張,一寸2張,照片背面寫(xiě)上姓名)、名片兩張。
名 額:限60人,額滿即止。
培訓(xùn)地點(diǎn):北京大學(xué)
證 書(shū): 參加全部課程學(xué)習(xí)者,課程結(jié)束后由北京大學(xué)人居環(huán)境中心頒發(fā)《卓越銷售管理高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書(shū),證書(shū)統(tǒng)一編號(hào)。學(xué)員按北大學(xué)生管理制度統(tǒng)一管理,建立學(xué)員檔案,同學(xué)錄加入北京大學(xué)校友。
推薦課程
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
2024年01月17-18上海 2024年03月20-21上海2024年05月17-18上海 2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海 2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海課程背景:顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法,目...
講師:嚴(yán)加明詳情
KPI的有效設(shè)定技巧 2024-10-23
KPI的有效設(shè)定技巧(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月17日 北京 2024年02月21日 北京2024年03月13日 北京2024年04月10日 北京 2024年05月15日 北京 2024年06月19日 北京 7月8月9月10月11月12月10北京14北京11北京23北京13北京11北京【課程收益】【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書(shū)...
講師:張老師 Robert詳情
特殊工藝:焊接系統(tǒng)評(píng)估 2024-10-23
特殊工藝:焊接系統(tǒng)評(píng)估培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年10月2325日(星期三 星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程簡(jiǎn)介:CQI-15特殊過(guò)程:焊接系統(tǒng)評(píng)審焊焊接系統(tǒng)評(píng)估Welding System Assessment(WSA)第二版由美國(guó)汽車(chē)工業(yè)...
講師:王老師詳情
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
2024年01月17-18上海 2024年03月20-21上海2024年05月17-18上海 2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海 2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海課程背景:顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法,目...
講師:嚴(yán)加明詳情
公文寫(xiě)作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升 2024-10-23
公文寫(xiě)作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升時(shí)間地點(diǎn):5月10-12日重慶5月15-17日北京5月22-24日長(zhǎng)沙6月12-14日桂林6月19-21日武漢6月26-28日青島7月05-07日蘇州7月10-12日廈門(mén)7月17-19日貴陽(yáng)7月24-26日成都7月26-28日烏魯木齊8月02-04日西寧8月07-09日大連8月14-16日上海8月16-18日...
講師:資深講師詳情
高壓及心理問(wèn)題員工的識(shí)別與管理 2024-10-23
《高壓及心理問(wèn)題員工的識(shí)別與管理》課程費(fèi)用:3600元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者;HR部門(mén)相關(guān)從業(yè)者(總監(jiān)、經(jīng)理、主管、員工關(guān)系等)課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月1-2日6月21-22日10月23-24日2025年課程費(fèi)用:3600元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金...
講師:王苑老師詳情
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練主講:嚴(yán)老師培訓(xùn)時(shí)間:2024年05月17-18上海2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海培訓(xùn)費(fèi)用:4200元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、果茶點(diǎn)等);食宿費(fèi)自理課程背景 顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中...
講師:嚴(yán)家明詳情
培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定 2024-10-23
培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書(shū))【課程收益】凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。作為培訓(xùn)工作,如果發(fā)揮促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用,重要的是有針對(duì)性,這就需要進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)需求分析,...
講師:張老師 詳情
工廠TPM之?dāng)?shù)字化升級(jí) 2024-10-23
工廠TPM之?dāng)?shù)字化升級(jí)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年10月2324日(星期三 星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo)及背景:TPM(Total Productive Maintenance)全面設(shè)備維護(hù)由日本引入中國(guó)已有 30余年,在中國(guó)很多工廠...
講師:周老師詳情
現(xiàn)場(chǎng)5S與目視化管理 2024-10-23
現(xiàn)場(chǎng)5S與目視化管理(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 北京 2024年01月24日 - 2024年01月24日 上海2024年02月07日 - 2024年02月07日 北京 2024年02月21日 - 2024年02月21日 上海2024年03月20日 - 2024年03月20日 北京 2024年03月27日 - 2...
講師:張老師 Robert 王老師(Peter)詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最