市場(chǎng)營(yíng)銷案例研修
市場(chǎng)營(yíng)銷案例研修詳細(xì)內(nèi)容
傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P和4C
2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化
營(yíng)銷思想
3. 價(jià)值鏈營(yíng)銷 1. 從買(mǎi)方看賣方（看買(mǎi)方臉色）
2. 從未來(lái)看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)）
3. 從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）
4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5. 從觀念看需求（看文化觀念）
基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法 品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1. 需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略通過(guò)市場(chǎng)邊界擴(kuò)張的價(jià)值
定位方法 1. 靠大樹(shù)（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3. 走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路）
基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法 新產(chǎn)品推出的四個(gè)一：
1. 如何從營(yíng)銷策略角度進(jìn)行客戶分類
2. 客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3. 客戶關(guān)系的營(yíng)銷策略 1. 一定要把定位濃縮為核心詞匯
2. 一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢(mèng)想
3. 一定要先“試水”后“游泳”
4. 一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間
品牌管理的操作流程 產(chǎn)品推廣七步法
1. 品牌評(píng)估與定位
2. 品牌識(shí)別系統(tǒng)
3. 品牌化戰(zhàn)略與品牌框架 1. 確定需求
2. 搜集情報(bào)
3. 對(duì)手研究
4. 產(chǎn)品價(jià)值
5. 性價(jià)比分析
6. 核心價(jià)值確立
【學(xué)員服務(wù)】
提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個(gè)課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
提供學(xué)員交流平臺(tái)：為加強(qiáng)校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會(huì)”，通過(guò)論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國(guó)考察等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【頒發(fā)證書(shū)】頒發(fā)清華大學(xué)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)中心“營(yíng)銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書(shū)”。
【核心師資】
閻旭臨：清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢中心首席咨詢師。多年從事清華
大學(xué)企業(yè)總裁班、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作。并先后為伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)新希望集團(tuán)、
雙匯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正大集團(tuán)、華龍集團(tuán)等200余家企業(yè)作過(guò)專業(yè)培訓(xùn)或指。為廣州市、中山市、
紹興市等地方人民政府進(jìn)行過(guò)政府營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)。先后成功主持過(guò)20多個(gè)企業(yè)的品牌策劃。課程
內(nèi)容實(shí)踐性強(qiáng)，生動(dòng)活潑，富有人文底蘊(yùn)。
劉啟明：清華大學(xué)總裁研修班主講教授、美國(guó)恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。曾任美國(guó)蓋洛普咨詢有限公司(The Gallup Organization) 中國(guó)區(qū)副總裁，首席咨詢顧問(wèn)。
姚后亮：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會(huì)教授，澳門(mén)國(guó)際公開(kāi)大學(xué)工商管理學(xué)碩士（MBA），企業(yè)管理專業(yè)博士。從事企業(yè)高階管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、目標(biāo)管理等方面有豐富的理論與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。
李永平：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，中國(guó)人民大學(xué)副教授。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。國(guó)內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家。
秦毅：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心銷售管理專項(xiàng)顧問(wèn)；清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)顧問(wèn)；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高管培訓(xùn)中心客座專家；浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)顧問(wèn)。
龍平：2005年度“中國(guó)十佳培訓(xùn)師”、國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，C8(中國(guó))銷售管理機(jī)構(gòu)合伙人。
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顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
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KPI的有效設(shè)定技巧 2024-10-23
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特殊工藝：焊接系統(tǒng)評(píng)估 2024-10-23
特殊工藝：焊接系統(tǒng)評(píng)估培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年10月2325日（星期三 星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4000/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程簡(jiǎn)介：CQI-15特殊過(guò)程：焊接系統(tǒng)評(píng)審焊焊接系統(tǒng)評(píng)估Welding System Assessment（WSA）第二版由美國(guó)汽車工業(yè)...
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公文寫(xiě)作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升 2024-10-23
公文寫(xiě)作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升時(shí)間地點(diǎn)：5月10-12日重慶5月15-17日北京5月22-24日長(zhǎng)沙6月12-14日桂林6月19-21日武漢6月26-28日青島7月05-07日蘇州7月10-12日廈門(mén)7月17-19日貴陽(yáng)7月24-26日成都7月26-28日烏魯木齊8月02-04日西寧8月07-09日大連8月14-16日上海8月16-18日...
講師：資深講師詳情
高壓及心理問(wèn)題員工的識(shí)別與管理 2024-10-23
《高壓及心理問(wèn)題員工的識(shí)別與管理》課程費(fèi)用：3600元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者；HR部門(mén)相關(guān)從業(yè)者（總監(jiān)、經(jīng)理、主管、員工關(guān)系等）課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期2月1-2日6月21-22日10月23-24日2025年課程費(fèi)用：3600元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金...
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