劉力嘉 老師
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——培訓(xùn)的分類及咨詢式培訓(xùn)的識(shí)別與把握 上篇：培訓(xùn)的分類 在樹立正確的培訓(xùn)觀念后，接著要做的就是如何使你的培訓(xùn)更實(shí)效。為此，首先得學(xué)會(huì)識(shí)別培訓(xùn)課程。將培訓(xùn)課程分類定性，有利于對(duì)培訓(xùn)課程的把握。 其實(shí)嚴(yán)格地說(shuō)，培訓(xùn)不同于講演。雖然目前企業(yè)把請(qǐng)老師講課都統(tǒng)稱為培訓(xùn)，其實(shí)是有偏差的。準(zhǔn)確地說(shuō)，培訓(xùn)是講演+...
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當(dāng)前，開展學(xué)習(xí)型組織，提高員工的素質(zhì)已成為中國(guó)企業(yè)普遍重視的問(wèn)題。為此，許多企業(yè)成立了專門的培訓(xùn)部，聘請(qǐng)專職人員開展企業(yè)的培訓(xùn)工作，并為此撥付了大筆的資金。培訓(xùn)部工作人員不辭艱辛，為聘請(qǐng)老師、安排組織會(huì)議、學(xué)員的食宿等耗費(fèi)心機(jī)，但往往收效甚微，有點(diǎn)吃力不討好。公司上下因此而陷入焦慮，不清楚究竟應(yīng)怎...
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國(guó)企改革的“惠州模式” 惠州在改革開放的20多年里，從一個(gè)單純的自給自足的農(nóng)業(yè)地區(qū)一躍成為廣東地級(jí)以上市的第七強(qiáng)，尤其是工業(yè)的發(fā)展提供了兩方面的重要經(jīng)驗(yàn)：一是外向型經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)，二是國(guó)有企業(yè)改革及其改革過(guò)程中消化吸收先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的個(gè)案經(jīng)驗(yàn)。 根據(jù)惠州市經(jīng)貿(mào)局的總結(jié)，上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，惠州率...
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兩極分化：惠州大項(xiàng)目戰(zhàn)略的后遺癥？ 在珠三角經(jīng)濟(jì)圈中，惠州模式一直是一個(gè)“另類”。 2005年年底，作為中國(guó)目前最大的中外合資項(xiàng)目，中海殼牌南海石化項(xiàng)目即將建成投產(chǎn)，項(xiàng)目建成后將年產(chǎn)各種化工產(chǎn)品230萬(wàn)噸，年產(chǎn)值約17億美元，合人民幣130多億元。隨之而來(lái)的是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的釋放，承接其中下游產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)...
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王運(yùn)啟 202查看全文
當(dāng)今，困惑民企的一個(gè)最主要問(wèn)題是人才的問(wèn)題。更直接是高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的尋找獲得、使用問(wèn)題。留人只是識(shí)別人才、聘用人才和使用人才的結(jié)果而已。如果，一開初，人才的界定識(shí)別就錯(cuò)位了，必然會(huì)導(dǎo)致雙方的分離。而招聘期間雙方溝通交流的錯(cuò)位或不深入也同樣為后來(lái)的分離埋下了種子。當(dāng)然，用人階段如果無(wú)法因才用才就更是...
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人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)經(jīng)歷了從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，從“形而下”到“形而上”的發(fā)展。 今天，人們已不是簡(jiǎn)單地把VI或者形象識(shí)別當(dāng)作品牌的全部含義。對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)越來(lái)越全面深入。因此，出現(xiàn)了許多相關(guān)概念，它們都從某一個(gè)特定的角度對(duì)品牌進(jìn)行了解釋。如品牌識(shí)別、品牌形象、品牌利益、品牌定位、品牌社會(huì)屬性、品牌文化、品牌個(gè)...
蔡丹紅 382查看全文
滿足顧客需求就是成功營(yíng)銷的全部嗎？ 如果把商場(chǎng)看成“戰(zhàn)場(chǎng)”，那么究竟誰(shuí)是商戰(zhàn)的主導(dǎo)？這是個(gè)商家都想弄清楚的問(wèn)題?！ 鹘y(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，顧客是“當(dāng)之無(wú)愧”的市場(chǎng)主導(dǎo)。營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)：“實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)...
賴后翊 126查看全文
重溫歷史： 當(dāng)年的E百分英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)給當(dāng)時(shí)已風(fēng)光不再的PDA產(chǎn)品賦予了一個(gè)新概念、新功能（提高英語(yǔ)成績(jī)），這是一個(gè)很不錯(cuò)的概念，賣得很火，取得了成功。好記星在它的基礎(chǔ)上找到了“記單詞――提高英語(yǔ)成績(jī)”這個(gè)更準(zhǔn)確、更清晰、聽(tīng)起來(lái)更順理成章的概念，結(jié)果自然也是更能深入人心，以致最后能后來(lái)居上，火遍大江南...
王繼勇 201查看全文
系列專題：年終營(yíng)銷盤點(diǎn) 年終了，許多企業(yè)和營(yíng)銷人員，為了完成任務(wù)，又不得不壓貨了！所謂壓貨又叫壓倉(cāng)，就是在年終時(shí)或者特殊時(shí)段內(nèi)，向市場(chǎng)和各級(jí)渠道，尤其是一級(jí)商業(yè)渠道中，壓出其遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其正常銷售量所需庫(kù)存的貨物，也就是壓倉(cāng)或者塞貨等。這是往往是無(wú)奈的銷售行為，是最低檔次的營(yíng)銷活動(dòng)?！ ∧敲吹降自摬辉?..
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價(jià)格體系混亂是成熟產(chǎn)品的面臨的營(yíng)銷頑癥之一，混亂的價(jià)格造成產(chǎn)品滿天飛，商業(yè)無(wú)利潤(rùn)，因此也沒(méi)有代理推薦，零售價(jià)格體系混亂則造成零售商不愿賣，合理的價(jià)格體系，最終發(fā)展的結(jié)果是產(chǎn)品流不動(dòng)，沒(méi)有價(jià)差產(chǎn)品無(wú)法流動(dòng)，就象水沒(méi)有壓力差無(wú)法流動(dòng)一樣。因此維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定成為當(dāng)務(wù)之急。尤其是在年終制定明年政策是應(yīng)...
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在醫(yī)藥保健品，尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中，大家都知道利用商業(yè)公司的力量來(lái)開拓，尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來(lái)開拓第三終端，但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個(gè)推廣會(huì)，效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率？怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比？筆者...
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終端攔截作為一個(gè)投入少，又能快速啟動(dòng)市場(chǎng)的方法，被許多醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人門運(yùn)用得淋漓盡致。終端攔截會(huì)使很多產(chǎn)品銷售快速上量，終端攔截也是很多人迅速完成原始積累，因此也被廣泛一些公司、個(gè)代（個(gè)體代理商）、終端連鎖藥店廣泛應(yīng)用，造成很多廠家對(duì)終端攔截既恨又怕，業(yè)務(wù)員也把終端競(jìng)爭(zhēng)者終端攔截當(dāng)成完不成任務(wù)...
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一、西方國(guó)家連鎖藥店多元化 西方目前連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)概況 美國(guó)和歐洲各國(guó)的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營(yíng)，以藥品為主，兼營(yíng)與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的經(jīng)營(yíng)（一般約占總營(yíng)業(yè)額的10％左右），將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28．3％提升到32％左右，足以與日用品綜合商場(chǎng)35％的平均毛利媲美?！ ∩踔猎?..
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PTO藥店在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)已然發(fā)展到30余家，同時(shí)引起了多方的關(guān)注和觀望。它究竟是醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的必由之路，還是中小藥店謀求生存的無(wú)奈之舉，抑或是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)又一新模式的探索？ 據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)介紹：2003年全國(guó)零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利。到2004年，全國(guó)...
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三四線市場(chǎng)是中國(guó)最廣闊的市場(chǎng)，潛力巨大，許多企業(yè)在開發(fā)一線市場(chǎng)的同時(shí)，也在極度關(guān)注三四線市場(chǎng)，希望能夠打開這類市場(chǎng)，取得突破性的成功?！ 〉?，三四線市場(chǎng)除開借用一線市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)外，并無(wú)其它經(jīng)驗(yàn)可循。我們一再標(biāo)榜與效仿的西方市場(chǎng)的營(yíng)銷原理，完全是建立在一線市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，我們請(qǐng)來(lái)最有名的營(yíng)銷大...
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很多外行經(jīng)銷商看好另外一行業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì)，于是，紛紛試水新行業(yè)，希望被廠家認(rèn)同，做一個(gè)新的經(jīng)銷商。而很多企業(yè)由于現(xiàn)有的經(jīng)銷商群體在市場(chǎng)上已不再具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者在某些市場(chǎng)上根本就沒(méi)機(jī)會(huì)開發(fā)同行業(yè)經(jīng)銷商，于是也在試圖尋找外行業(yè)的一些經(jīng)銷商充實(shí)或擔(dān)當(dāng)自己的經(jīng)銷隊(duì)伍，所以，外行業(yè)進(jìn)入的經(jīng)銷商往往也...
譚長(zhǎng)春 144查看全文
廠家直控二批，這是很多一批最擔(dān)心的問(wèn)題。他們覺(jué)得自己曾經(jīng)與廠家齊心協(xié)力，共同打江山，而現(xiàn)在廠家見(jiàn)異思遷，廠家要舍棄他們了！ 這種擔(dān)心，都是一批心里發(fā)出來(lái)的 “哀嚎”，是一種對(duì)自己生存空間被擠壓占據(jù)的無(wú)奈。而這又好像是廠家未來(lái)渠道戰(zhàn)略的一種必然趨勢(shì)！這，聽(tīng)起來(lái)太可怕了！ 那么，我們能否定下心來(lái)...
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老陳近來(lái)越來(lái)越對(duì)廠家業(yè)務(wù)員沒(méi)有了什么好心情，雖然不敢發(fā)火，但卻是一見(jiàn)他們的面就想躲。哎，企業(yè)想要他經(jīng)銷的新產(chǎn)品越來(lái)越多了，近年來(lái)他也是逢新產(chǎn)品必接，但總體利潤(rùn)卻反而不見(jiàn)長(zhǎng)！到底是怎么回事呢？ 企業(yè)的業(yè)務(wù)員總是以各種理由來(lái)推銷各類新產(chǎn)品，說(shuō)新產(chǎn)品的投入大，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)好，拓展空間大，利潤(rùn)回報(bào)高，讓你...
譚長(zhǎng)春 209查看全文
市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，所發(fā)生的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷情況的資料作系統(tǒng)的收集、整理和分析，以了解商品和服務(wù)的現(xiàn)實(shí)和潛在市場(chǎng)，并得出結(jié)論的工作過(guò)程。本文僅就企業(yè)外部市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行論述，不涉及企業(yè)內(nèi)部調(diào)研?！ ∈袌?chǎng)調(diào)研關(guān)系到系統(tǒng)地、客觀地收集、分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷特定方面的信息，以...
訾惠博 181查看全文
引言：藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費(fèi)品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過(guò)程的特點(diǎn)，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個(gè)藥品消費(fèi)中，70以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭(zhēng)之地，由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng)，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)了較大的難度。做藥品最難的是進(jìn)...
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引言：醫(yī)藥企業(yè)的終端問(wèn)題，逐漸的被企業(yè)和經(jīng)銷商重視起來(lái)，這是在醫(yī)藥行業(yè)無(wú)可厚非的事實(shí)，終端工作的競(jìng)爭(zhēng)也走向白熱化。所以我們對(duì)終端的細(xì)化工作又有了新的認(rèn)識(shí)，作為醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷人，在自己的工作實(shí)踐中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，在此與大家分享！ 隨著我國(guó)社會(huì)生活方式的演變和醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)藥分家、藥品的分類管理制度等一...