張文強老師的文章
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健力寶amp;#8226;寶豐酒的問題玩法 快速營銷的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考更是一筆無形的資產。十年河東，十年河西，乃自然規(guī)律也。世上沒有一成不變的主宰，酒界誰能永遠稱王？！ ...
張勇 365查看全文
隨著社會競爭的激烈，品牌名稱的作用越發(fā)顯的重要，甚至關系到廠家的生死。在此，僅講個人的一些心得和體會與大家分享。 非傳統(tǒng)品牌命名原則一：直接并形象的反應品牌定位； 如“農夫山泉”直就直接和形象的反應了其定位“天然水”的概念； 非傳統(tǒng)品牌命名原則二：通俗并富有特色，易于消費者接受； 如“蒙...
張勇 131查看全文
比較廣告(Comparative advertising)，也稱挑戰(zhàn)廣告，就是在廣告中將品牌同其它競爭品牌作比較，以特別突出品牌自身某方面的特性，使受眾接受該品牌優(yōu)于對比品牌、更適合目標消費者的訴求主張。 廣告其最本質的含意可歸納為四個字“廣而告之”，其主要目的就是通過一定的表現(xiàn)形式，向特定的...
張勇 131查看全文
2003年8月18日，中國聯(lián)通集團前任董事長楊賢足再一次出現(xiàn)在公眾面前，還是這張熟悉的面孔，只不過，這次他不再是以聯(lián)通集團董事長的身份，而是新成立的中國聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略咨詢委員會的主任身份出現(xiàn)。在聯(lián)通戰(zhàn)略咨詢委員會這個新機構公布的22人的名單，份量可謂千斤壓手，赫然有：經濟家吳敬璉和林毅夫、電信技術...
張勇 347查看全文
五糧液高檔白酒從今年9月下旬開始上調銷售價格，上調幅度在20—25之間的消息，在今秋沈陽糖酒會上得到證實，并成為一大新聞熱點。經考證：提價后的五糧液52度新、老包裝出廠價分別為348元/瓶和318元/瓶。五糧液開始新一輪漲價運動的帷幕正式拉開了?！ ∥寮Z液的這一舉動，引發(fā)了茅臺、劍南春、瀘州老窖...
張勇 377查看全文
在營銷界只要我們一提“無視常識”，立刻就會一大幫人暴跳如雷：“我不想聽你廢話，說點實際的！”所以每次我們還沒說出口早早就被打回去了！ 廢話就未必！ 我們營銷界真的完全認識到“常識”的威力了嗎？恐怕未必，我們看到了太多失敗的企業(yè)因為與常識違背而遭到慘敗?！ 】偨Y中國過去二十多年的營銷史，我們可...
張勇 123查看全文
肌膚已老化，美容還有什么用？ 提到Beauty Care，可能許多人還不熟悉，但說到歐萊雅大家則一定知道，作為全球第一大Beauty Care即美容集團，2002年度，歐萊雅全球的營業(yè)額不及寶潔的1/20，但純利潤卻與寶潔公司持平。makeMay與歐萊雅一樣，也屬于Beauty Care（美容護理...
張勇 254查看全文
各銀行意識到銀行也要進行市場化運做的同時，幾乎都選擇了先對其部分金融產品進行市場化運做。包括外資銀行，在進入中國初期，在網絡、客戶資源沒有優(yōu)勢的情況下，也是不約而同的選擇了以典型的金融產品作為獲取客戶的主要切入手段。但在另一面，是消費者被種類繁多的金融產品弄的眼花繚亂，不知所措。面對眾多“看起來...
張勇 142查看全文
由賓利現(xiàn)象看奢侈品營銷賓利，創(chuàng)造奢侈——世界最為昂貴和奢華的轎車 六月初的北京國際汽車展使國展中心人氣急劇飆升，連續(xù)數(shù)日萬頭攢動，香車美女，盡在咫尺?！ 〉谫e利展位上，男人更多看的不是美女而是汽車，盡管賓利的汽車小姐也是光艷照人。最為奪目的是展位上一輛賓利創(chuàng)造了中國汽車市場的銷售之最，標出888...
張勇 145查看全文
四川阿爾泰實業(yè)有限責任公司是一家以專業(yè)開發(fā)、經銷中國名酒系列產品為主，兼營國內外各種知名食品、飲料，集酒業(yè)、食品開發(fā)、銷售、廣告為一體的大型綜合性實業(yè)公司。前身是成都軍區(qū)后勤部供銷部。公司與國內幾大名酒廠和全國各地數(shù)百家經銷商建立了良好的合作關系。公司的年銷售額從創(chuàng)業(yè)初期的二百多萬元增加到現(xiàn)在的...
張勇 271查看全文
《酒海觀潮》雜志成敗系列 快速營銷的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考更是一筆無形的資產。十年河東，十年河西，乃自然規(guī)律也。世上沒有一成不變的主宰，酒界誰能永遠稱王？！ 《成敗系列》的開...
張勇 358查看全文
最優(yōu)質的產品最終一定會贏得市場的勝利么？ 如果真是那樣，世界上也就沒有了“營銷”存在的必要，只要有好的技術人員和工人，并生產出“更好的產品”就可以了?！ 摮姓J“優(yōu)質產品”或“更好的產品”曾經是很好的企業(yè)營銷觀念。當市場競爭處于初級階段，產品質量良莠不齊的時候，消費者很容易分辨、判斷出產品質...
張勇 149查看全文
秋風乍起，今年的醫(yī)藥保健品市場因行業(yè)信譽問題而顯得格外清涼。這是一個充滿疑義的行業(yè)，是一個“富不過五載”的短線行業(yè)，但同時又是冒險家的樂園，每年這個季節(jié)，都會有一批又一批創(chuàng)業(yè)的夢想和激情，當然還有巨額資本一起涌入這個行業(yè)。從營銷的角度講，行業(yè)內曾經的江湖英雄，更多強調實戰(zhàn)的技巧和艱辛，對品牌和形...
張勇 323查看全文
2005年對于和紅色有關的食品企業(yè)來說，可能這個“紅”不同程度都讓人有些不安，而導致我們談“紅”色變的罪魁禍首就是大家已經耳熟能詳?shù)摹疤K丹紅”?！ 挠鴮μK丹紅置疑到中國政府突然大力度查封蘇丹紅，很多跨國公司在中國都始料未及，其中亨氏、肯德基、麥當勞等多加跨國公司都卷入這場“蘇丹紅危機”，給企...
雷永軍 413查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件三鹿公關：5天平定2004年最大的企業(yè)危機 被全國媒體普遍關注，18個省份的終端產品全部下架，僅僅幾天時間直接損失2000多萬，2004年中國企業(yè)最大的危機和冤案擺在三鹿面前，怎么辦？ 兵來將擋，水來土淹。三鹿集團和他的戰(zhàn)略伙伴自有化解危機的辦法…… 也不知道哪個經濟學家...
雷永軍 189查看全文
兵法云：善戰(zhàn)者求勢。品牌是什么？品牌就是營銷的勢。勢有三：天時、地利、人和。天時不如地利，地利不如人和。所以說，品牌最根本的是得人心。品牌誕生于人的欲望，并服務于人的欲望。 今年7月，在上海中國第一屆乳品營銷大會上遇見一位老總，這個老總告訴我：“我今年的廣告預算3000萬，年底肯定品牌會得到...
雷永軍 176查看全文
系列專題：三鹿奶粉事件 最近幾年來，公關在變幻莫測的市場上充分展現(xiàn)了自己的魅力：一方面，原來對廣告迷戀的企業(yè)決策者伴隨著廣告效果的差強人意開始理性認識廣告；另一方面，消費者面對與日俱增的垃圾廣告開始有意識地拒絕。伴隨著廣告的失寵，企業(yè)將眼光逐漸轉向了公關，越來越多的公關活動正在我們身邊展開，而我們...
雷永軍 156查看全文
最近半年來，跨國乳業(yè)品牌在中國市場顯得十分沉寂，似乎大有悄然淡出的局勢，這在國內許多大型企業(yè)激進乳業(yè)的時候，一向機敏的跨國公司的淡出似乎是一個不詳之兆。 人們不禁要問，這與那些時常用賠錢的方法培育市場、然后持續(xù)收割市場利潤的其他跨國企業(yè)參與的行業(yè)相比，似乎在乳業(yè)上帕瑪拉特等企業(yè)有失跨國公司的體...
雷永軍 274查看全文
1999年可口可樂比較煩，因為比利時和法國的一些中小學生飲用美國飲料可口可樂，發(fā)生了中毒事件； 2000年中美史克公司在中國遭到“審判”，同年11月，國家下發(fā)通知：禁止PPA！中美史克的康泰克被押上媒體的審判臺，PPA等于康泰克的輿論幾乎將中美史克在中國多年的經營壓垮； 2001年是南京老牌...
雷永軍 155查看全文
《智囊》雜志曾經在2000年4月和2002年5月發(fā)表了《健力寶兩年四敗》和《健力寶為何要改姓》兩篇文章，文章敘述了健力寶過去的一些戰(zhàn)略失誤和后來“改嫁”浙江國投的內幕。兩篇文章刊載之后，雜志都收到了來自社會各界的來電來信，反映出大家對民族品牌健力寶的關心。和科龍的股權置換一樣，健力寶的股權置換多...
雷永軍 252查看全文
這是我在2001年采訪麥肯錫、羅蘭 貝格、易中公司宋新宇、南洋林德溫元凱和北大縱橫王璞等人和公司之后的的一個心得。曾經發(fā)表在《智囊》雜志，后來零星被其他媒體轉載過。 我希望我們的企業(yè)在咨詢的時候冷靜一些、理性一些，不要迷信、不要盲目崇拜。 實際上，傳說中的“孟姜女哭長城”是錯的，而應該是范喜...
雷永軍 374查看全文
系列專題：廣告人在路上 “從業(yè)5年來，我已經唱了無數(shù)的雙簧計，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計?！焙偼纯嗟恼f：“除了王A，我對不起K公司的所有人。” “我覺得干廣告可能最需要的就是利用和平衡，在這里面我做了許多工作，有些是很不光彩的。”狐貍說：“我洗手了，但是現(xiàn)在還有很多人在做?！薄 ?..
雷永軍 142查看全文
人力資源管理的迷失是中國企業(yè)所面臨的重要問題。有一個很輕松的Party在討論這個問題，嗨！朋友，你參加嗎？ 一間不大不小的會議室、十余位來自各個行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的人力資源經理、兩名資深專家（博士）、一個記者、一個政府官員，這樣我們的一個人力資源Party就有了。在這個Party上沒有什么游戲規(guī)則...
雷永軍 210查看全文
癥狀： 25歲的張大海剛到A公司不到4個月，就被總經理破格提拔為區(qū)域行銷總監(jiān)，具體負責西北五省的三家分公司的市場行銷。上任伊始，張大海躊躇滿志，希望在今年的業(yè)績上能有所突破?？墒?，一個季度下來，三家分公司的業(yè)績不但沒有上漲，反而與去年同比還下降了許多?！ 埓蠛Ｔ敿毞治龊蟀l(fā)現(xiàn)了一個很重要的問...
雷永軍 162查看全文
翻開林林總總的廣告調查實效報告，我們發(fā)現(xiàn)在大多的廣告活動中有50左右的廣告費用都浪費了，這其中除了媒體組合投放的失誤之外，大多是廣告創(chuàng)意策略的失誤。因為從創(chuàng)意的根源來說，有太多的quot;唯美quot;主義者（唯美主義者大多是美術院校的藝術派）和有太多的追求轟動的效應者（大多是追求個人名利的務虛...
雷永軍 218查看全文
2001年12月13日，米盧凌晨1：20到達廣州，早晨7：00多從酒店退房趕赴距廣州1個小時路程的羅崗外景地拍攝廣東某DVD生產企業(yè)的電視廣告；從8：30拍到下午16：00，中間只有30分鐘的吃飯時間可以休息；16：00直接從外景地趕往白云機場，乘18：30的航班飛往北京參加14日上午足協(xié)的會議...
雷永軍 120查看全文
珠三角“怪胎” 2002年3月的一天，編輯部收到一篇署名為邰XX(此處隱去原作者名)的文章。文章訴說了自己在順德一家民營企業(yè)做業(yè)務員的酸甜苦辣。在信的末尾，邰先生還指出了這家企業(yè)所面臨的問題。大致內容如下： 希貴廠正潛伏著一股暗流，昔日上上下下一團和氣的氛圍正在被打破。老板剛剛聘請來了一位財務科...
雷永軍 416查看全文
最近幾年，珠江三角洲的企業(yè)在激烈的競爭中紛紛尋求外援。于是，所謂的空降兵、外來和尚的爭論也從來沒有停止過。屈云波空降科龍，可謂是代表了空降兵的鼎盛，但是在實際企業(yè)操作之中，外來和尚和空降兵到底給企業(yè)帶來了什么呢？ 空降兵難副其實 小時侯常常在一些戰(zhàn)斗影片中看到有一位身著黑衣的蒙面人在危機關頭突...